オロ<3983>は、クラウド型ERP(統合基幹業務システム)の開発・販売を手掛けるクラウドソリューション(CS)事業(上期売上収益に対して61.2%)とデジタルマーケティング支援などを行うマーケティングソリューション(MS)事業(同38.8%)の2つを主軸としている。CS事業では、企業内における業務処理および情報共有を推進するクラウド型統合基幹業務システムを企業規模に合わせて3製品を提供。主力製品の「ZAC」は従業員数50~300名規模を中心とした中小企業に提供され、ソフトウェア・ITサービス業・広告業(約7割)を中心に、累計1,000社以上で導入されている。企業内における販売・購買・勤怠などの各種業務処理の効率化を支援しており、特定の業種において必要とされた機能や商習慣に対応するための機能(約2,000個のパラメータ)を搭載している。また、自動バージョンアップを通じて製品が継続的に進化する特徴を持つ。MS事業では、大企業向けにマーケティングにおける効果的な戦術の立案と実行支援の両輪で継続的に成果を生み出す支援モデルを提供している。主要顧客はイオングループ、日産自動車グループなど。
2024年12月期上期累計の売上収益は前年同期比16.3%増の3,815百万円、営業利益が同11.4%増の1,309百万円で着地した。CS事業は通期計画に対して売上収益が軟調に推移したが、ストック収益の伸びは堅調で、下期は既存顧客の業務課題の解決を通じてカスタマイズ売上の回復を図るようだ。新規顧客の獲得・既存顧客との取引拡大により、契約ライセンス数も堅調に増加している。一方、MS事業は、売上収益・営業利益ともに順調に推移し、第1四半期に引き続きWEB制作関連の案件を中心に新規顧客獲得が改善されたもよう。通期の売上収益は前期比17.0%増の8,229百万円、営業利益は同9.2%増の2,782百万円を見込んでいる。
CS事業は現在、顧客の規模拡大・新規契約社数の増加を狙って、提案力強化と販売代理店との連携強化を図っている。大型顧客への提案体制強化や中小企業への提案見直しによって着実に顧客数を増加させている。ただ、現状の国内ターゲット企業は約44,000社で、顧客の開拓余地はまだまだ大きいため、今後も顧客獲得によるストック売上の拡大には期待ができそうだ。このほか海外製ツールのローカライゼーションおよび国内販売代理業務は順調に成長している。MS事業では、人材投資を継続的に強化している。直近株価の横ばい推移が続く中、トップラインの2ケタ成長が続くか、また、両事業の安定的な成長が継続するか注目しておきたい。
oro(<3983>)專注於開發和銷售基於雲的ERP(集成核心業務系統),主要業務包括雲解決方案(CS)業務(占上半年銷售額的61.2%)和數字營銷支持等市場解決方案(MS)業務(佔38.8%)。CS業務提供根據企業規模定製的雲集成核心業務系統,推動企業內的業務處理和信息共享,共提供3種產品。主打產品「ZAC」主要面向員工50~300人規模的中小企業,主要應用於軟件、IT服務業和廣告業(約7成),已在1000多家企業中實施。它支持企業內銷售、採購、考勤等各種業務處理的效率化,並配備了約2000個參數,以滿足特定行業所需的功能和商業習慣。此外,產品具有自動升級的特點,不斷演進。MS業務爲大型企業提供製定和實施營銷戰術的雙輪支持,持續產生成果。主要客戶包括艾奧集團、日產汽車集團等。
2024年12月期上半年累計銷售額爲3,815百萬日元,同比增長16.3%,營業利潤爲1,309百萬日元,同比增長11.4%。CS業務銷售額低於年度計劃,但庫存收入增長穩健,下半年似乎通過解決現有客戶的業務問題來恢復定製銷售額。通過獲取新客戶、擴大現有客戶交易,許可證訂購數量也穩步增加。另一方面,MS業務的銷售額和營業利潤都穩步增長,第一季度後WEB製作相關項目成爲新增客戶獲取的主要內容,預期全年銷售額將增長17.0%,達到8,229百萬日元,營業利潤將增長9.2%,達到2,782百萬日元。
CS業務目前致力於擴大客戶規模、增加新契約客戶數量,通過提升提案能力和加強與銷售代理商的合作來實現。通過加強面向大型客戶的提案體系和重新審視中小企業的提案,穩步增加客戶數量。然而,目前國內目標企業約爲44,000家,仍有很大的客戶拓展空間,因此未來可以期待通過客戶獲取擴大庫存銷售額。此外,海外工具的本地化和國內銷售代理業務發展順利。MS業務持續加強人才投入。在近期股價走平的情況下,需要密切關注業績是否會繼續保持兩位數增長,以及兩業務是否會持續穩定增長。