■網屋＜4258＞の事業概要
(2) ネットワークセキュリティ事業
ネットワークセキュリティ事業は創業から一貫して手掛けてきた事業で、創業期より培ったネットワーク技術を生かして独自開発した「Network All Cloud」を中心に展開している。あらゆるネットワーク機器を同社がクラウド上からリモートコントロールするサービスである。顧客は、ネットワーク構築や導入後の運用・障害対応などネットワークによって発生するあらゆる業務負荷を軽減し、「情シスのクラウド化」を目指すことができる。ネットワークインテグレーションが可能で、主に病院関連の実績が多く、オフィスのサーバ・ネットワーク構築、拠点間接続、テレワーク用のリモートツールなどICT通信インフラネットワークを設計・構築している。販売系統には直接販売と間接販売があり、直接販売が50%、間接販売が50%程度となっている。間接販売にはOEMもあり、名称を変更して大手ベンダー商品として販売されている。
「Network All Cloud」の売上は機器費用を購入時に一括で受領し、以降は同社クラウドサービスの使用料としてサービス料を受領するストックモデルとなっている。顧客にとっては設計・構築の費用があらかじめクラウドサービス使用料に全て含まれているので、コストを抑えながら導入することができる。主な売上原価はシステムエンジニア等の労務費、外注費（派遣）、外部委託費、販売・レンタル用機器の仕入れである。
同社の「Network All Cloud」は、ICTネットワークの構築・運用をクラウド上から遠隔で行える、現場に同社担当者を派遣せずに運用できるサービスである。企業ネットワークに必要となるVPN※1ルータ、ファイアウォール※2、スイッチ※3、無線LANアクセスポイントなどを同社がクラウド上で運用を代行する仕組みで、顧客はSaaS上のWeb画面から状態を確認できる。全国に拠点を持つ小売・外食・営業所・教育機関・塾・医療機関などに利用されている。
※1 Virtual Private Networkの略称。暗号化技術などによりインターネット上に作り出された仮想の専用ネットワークのこと。
※2 企業内にある内部ネットワークとインターネットなどの外部ネットワークの境界線上に設置し、通信を許可するか否かを判断し、制御する仕組みを持った装置またはソフトウェアのこと。
※3 スイッチングハブを指す。通信ネットワークにおいて通信を中継する装置の1つで、データを受け取り、宛先を識別して、関係する機器にデータ送信する機能を有する通信機器のこと。
同社の「Network All Cloud」には、フルマネージドSASE「Verona（ヴェローナ）」、クラウド無線LANサービス「Hypersonix（ハイパーソニックス）」と2種類のラインナップがある。
(a) 「Verona」
「Verona」はクラウド上からインターネットVPNサービスを設計構築・運用するサービスである。拠点間VPNやソフトウェアVPNに利用され、テレワーク業務などで必要となる企業と自宅間の遠隔秘匿通信にも適している。従来のVPNは、エンジニアが現地に訪問して手動で機器を設定しなければならなかった。「Verona」はクラウド上から自動で設定情報の配布が行えるうえ、初期構築・設定変更・障害対応のほかファームウェアのアップデートもクラウド上から一括で実施が可能で、顧客の運用負荷を低減することができる。しかし「Verona」では、従来のVPN製品が持つ特定の端末のみにしか通信させない証明書認証機能に加え、通信時にのみ通信ポートを開放するダイナミックポートコントロール機能などのセキュリティ機能を持ち、ゼロトラスト※アーキテクチャに沿った新しい暗号通信の仕組みを有している。同サービスは、新型コロナウイルス感染症拡大の影響によるテレワークの急増をきっかけに需要が高まっている。
※ 社内ネットワークと社外ネットワークに区分してセキュリティ対策を講じるのではなく、「何も信頼しない」という前提でセキュリティ対策を講じるという考え方のこと。
(b) 「Hypersonix」
「Hypersonix」は無線LANをクラウド上から設計構築・運用するサービスである。オフィスや店舗・工場・教育機関・医療機関など多拠点環境下にあるWi-Fiを快適かつ安全に運用する。特長は、複数の機器を用途や環境に合わせて柔軟に選択できる点である。一般的な無線LANクラウドサービス事業者は自社の単一機器だけを取り扱うケースが多いため、機器の相性や環境依存などで導入が結実しないことがあるが、同社のサービスでは希望の用途や規模に合わせて複数のメーカー機器を選択・利用することができる。また、クラウドネットワークサービスをけん引するグローバル販売実績上位の米国Ubiquiti製の「UniFi（ユニファイ）シリーズ」の国内販売代理契約も締結している。価格競争力も高く、クラウドネットワークに適した機能を有していることから、同社ではサービス提供用の機器として利用している。また、国内における機器の物販も開始している。
3. 競合優位性
同社の競合について、国内市場においては米国Splunk＜SPLK＞が挙げられる。Splunkの製品は、様々なソースからのビッグデータを処理してデータ分析を行うためのツールで、ログデータの収集や解析は機能の一部分でしかない。そのため単純に機能面のみを比較した場合、同社よりもSplunkの製品が上回る。しかし多くの機能を有するため、維持管理には専門の技術者が必要となり、運用のハードルやコストは高い傾向にある。一方、同社製品はSplunkの製品ほど多くの機能を持たないが、SIEM（セキュリティ情報イベント管理）製品として必要な機能を十分に満たしており、ログ解析のプラットフォームとしての運用が容易でハードルが低い。またログ解析に必要な機能に特化することにより、価格面でも圧倒的な競争力を持つ。製品に対するユーザー意見の汲み上げについては、営業担当者が販売代理店に同行することで、実際に顧客に製品説明を行いユーザー意見も直接ヒアリングしている。加えて、導入後の製品サポートを通じて新たなニーズについても収集している。同社内では、マーケティング担当・開発担当・営業担当の3者で製品仕様の調整会議を都度行っており、ユーザー意見を適切に製品へ反映する仕組みが構築されている。Splunkの製品が一部の専門技術者を対象とするマイノリティモデルであるのに対して、同社製品は汎用的で使いやすいマジョリティモデルであり、弊社は「顧客が運用できる」という点に大きな優位性があると見ている。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 茂木稜司）
■網屋＜4258＞的業務概要
(2) 科網股-半導體業務
科網股-半導體業務是創業一直專注的業務，利用創業期積累的科網股技術，主要推出了自主開發的「Network All Cloud」。該服務通過遠程控制所有網絡設備，客戶可以減輕由網絡構建、部署後的運營和故障處理等帶來的各種業務負擔，可以實現「情報系統的雲化」。支持網絡集成，主要在醫院相關領域有很多實際案例，設計和構建辦公室服務器、網絡建設、各地點互聯、遠程辦公工具等ICT通信基礎設施網絡。銷售渠道分爲直接銷售和間接銷售，其中，直接銷售佔50%，間接銷售佔50%左右。間接銷售還包括OEM，以更改名稱後作爲知名供應商產品銷售。
「Network All Cloud」的銷售模式是在購買設備費用時一次性收款，之後作爲雲服務的使用費用收取服務費用。對客戶來說，設計和構建費用已經包含在雲服務使用費中，因此可以在降低成本的同時進行部署。主要銷售成本包括系統工程師等勞務費、外包費（代理）、外部委託費、銷售和租賃設備採購成本。
該公司的「Network All Cloud」可以在雲端遠程實現ICT網絡的建設和運營，無需派遣公司人員現場操作的服務。該服務代替客戶在企業網絡中必需的VPN路由器、防火牆、交換機、無線局域網接入點等設備的運營，客戶可以通過SaaS平台的Web界面監控狀態。被零售、餐飲、辦事處、教育機構、補習班、醫療機構等全國各地點廣泛使用。
※1 Virtual Private Network的縮寫，通過加密技術等在互聯網上構建的虛擬專用網絡。
※2 企業內部網絡與互聯網等外部網絡的邊界上設置的一種裝置或軟件，具有判斷和控制通信是否允許的機制。
※3 指交換集線器，通信網絡中用於中繼通信的設備之一，具有接收數據、識別地址並將數據傳送到相關設備的通信設備功能。
公司的"Network All Cloud"提供了兩種全託管SASE服務"Verona（維羅納）"和雲端無線局域網服務"Hypersonix（超聲速）"。
(a) "Verona"
"Verona"是一項在雲端設計、構建和運營互聯網VPN服務的服務。它廣泛應用於站點間VPN和軟件VPN，並適用於企業與家庭之間的遠程保密通信，如遠程辦公。傳統的VPN需要工程師親臨現場手動配置設備。"Verona"能夠在雲端自動分發配置信息，支持初期設置、配置更改、故障處理以及固件升級，從雲端統一實施，降低了客戶的運營負擔。此外，"Verona"除了具備證書認證功能限制通信到特定設備外，還帶有動態端口控制等安全功能，並採用了基於零信任體系結構的新型加密通信機制。該服務因新冠疫情導致遠程辦公需求急劇增加而備受關注。
※ 不再區分內部網絡和外部網絡進行安全防護，而是以"一切不可信任"爲前提進行安全防護的理念。
(b) "Hypersonix"
"Hypersonix"是一項在雲端設計、構建和運營無線局域網的服務。它能夠在辦公室、商店、工廠、教育機構、醫療機構等多點環境下舒適且安全地運營Wi-Fi。其特點在於根據用途和環境靈活選擇多種設備。一般無線局域網雲服務提供商通常只處理自家的單一設備，導致設備兼容性和環境依賴可能導致項目失敗，而該公司的服務允許根據需求選擇和使用多個廠商設備。此外，公司還簽訂了國內銷售代理協議，引入了美國Ubiquiti生產的"UniFi（儀化宇輝）"系列作爲主導雲網絡服務的設備。該服務具有競爭力的價格和適用於雲網絡的功能，因此公司選擇將其作爲服務提供所需的設備。此外，該公司還開始在國內銷售設備。
3. 競爭優勢
關於公司的競爭對手，在國內市場上可提到美國Splunk＜SPLK＞。Splunk的產品處理來自多方數據源的大數據進行數據分析的工具，日誌數據的收集和分析僅是其功能的一部分。因此，在單純比較功能方面時，Splunk的產品優於公司的產品。但由於擁有多種功能，維護需要專業技術人員，運營門檻和成本較高。另一方面，公司的產品雖然功能不如Splunk豐富，但作爲SIEM（安全信息事件管理）產品，滿足了所需功能並且易於運營，門檻較低。此外，專注於日誌分析功能，具有在價格上的絕對競爭力。至於產品用戶反饋的收集，銷售人員通過陪同銷售代理商向客戶解釋產品，直接收集用戶意見。此外，通過產品支持和客戶意見反饋，收集新需求。公司內部的市場營銷、研發和銷售人員每次會商討產品規格，有效將用戶意見反饋到產品中。與Splunk產品對少數專業技術人員進行定位不同，公司產品定位爲通用且易用的多數模式，公司認爲在"客戶可運營"這方面具有很大的優勢。
（撰寫者：富士客座分析師茂木稜司）
