東名<4439>は、中小企業向け光コラボレーション「オフィス光119」の提供等を行うオフィス光119事業、電力小売販売等のオフィスでんき119事業が柱。顧客層は中小規模事業者や個人事業主が中心で、オフィス光119は12.5万契約、オフィスでんき119は4.1万契約で、蓄積されたデータベースを活用してストック売上を積み上げている。いずれのサービスもサービス価格が安価であることはもちろんのこと、定期フォローやサポートが非常に充実しており、オフィスの困りごとに迅速な対応をおこなう身近な存在として顧客から信頼を獲得している。エリア別顧客割合では関東、中部を中心に全国的に顧客が分布しており、飲食業・小売業をはじめとして理美容、医療・福祉、建設業など顧客の業種は様々で多様化するニーズに応えたサービスを提供。そのほか、オフィス環境ソリューションやWebソリューションなどオフィスソリューション事業も展開している。
2024年8月期第3四半期累計の売上高は16,828百万円(前年同期比11.1%増)、営業利益は1,502百万円(同29.3%増)で着地した。Web集客の安定化やテレマーケティングにより「オフィス光119」及び「オフィスでんき119」の新規獲得数が増加、第3四半期として過去最高の売上高、各段階利益を更新した。「オフィス光119」は1,535回線純増、解約率は0.68%、「オフィスでんき119」は2,394契約純増、解約率は1.31%。2024年8月期の売上高は23,264~27,389百万円(前期比13.3~33.4%増)、営業利益は1,976百万円(同19.8%増)を見込む。デジタルマーケティングを強化して契約保有顧客の最大化、顧客単価の向上も図る。
同社のターゲットは競合がほとんど存在しない従業員20名以下の小規模企業や個人事業主で、潜在顧客として305万社程度存在している。小規模企業などは情報システム関連等の各専任者がおらず課題解決が難しく、同社が顧客の一部署となりトータルサポートすることで課題解決を行っている。こういった同社の強みを生かして、顧客開拓の余地はまだまだ大きい。また、オフィスでんき119では、太陽光発電による余剰電力買取サービス事業を開始し、JEPXからの仕入依存度の低下、仕入コストの固定化による適正利益の安定化を推進。「オフィスでんき119」再エネプランの販売促進にも寄与している。そのほか、長期的には既存サービスに加えて、新たなストックビジネス及びM&Aの加速によって自社サービスを拡充していくことで永続的な成長を目指す考え。新たな取り組みとしては、ジャパン M&A ソリューションとの業務提携を発表しており、同社の顧客に対して事業承継支援サービスを紹介して連携を図っていく。株主還元では配当に加えて株主優待も実施している。業績の順調な拡大に伴って株価も右肩上がりの推移が続いており、今後の動向にも注目しておきたい。
東名<4439>通過「辦公室光119」面向中小企業的光合作業務、通過「辦公室電119」銷售電力等業務。客戶群體主要是中小規模企業和個體經營者,辦公室光119有12.5萬份合同,辦公室電119有4.1萬份合同,並利用積累的數據庫不斷增加銷售額。這兩項服務都具備價格低廉的特點,定期的跟進和支持十分完善,在解決辦公室煩惱時能迅速做出回應,受到客戶的信賴。從區域分佈來看,東京、中部地區是主要的客戶群體,全國範圍內有分佈,涵蓋餐飲業、零售業、美容、醫療福利、建築等多樣化客戶需求的服務。此外,還開展辦公室環境解決方案和Web解決方案等辦公室解決方案業務。
2024年8月截至第3季度累計營業收入爲168.28億日元(同比增長11.1%),營業利潤爲15.02億日元(同比增長29.3%)。通過穩定的網絡推廣和電話營銷,新增了「辦公室光119」和「辦公室電119」的合同數,實現了歷史最高的季度營業收入和利潤。辦公室光119新增了1535條線路,退訂率爲0.68%,辦公室電119新增了2394份合同,退訂率爲1.31%。預計2024年8月的營業收入將達到232.64億至273.89億日元(同比增長13.3%至33.4%),營業利潤將達到19.76億日元(同比增長19.8%)。加強數字營銷,實現現有客戶的最大化,提高客戶價值。
該公司的目標是幾乎沒有競爭對手的僱員少於20人的小規模企業和個體經營者,潛在客戶數量約爲305萬家。小規模企業等缺乏信息系統相關專業人員,解決問題困難,該公司成爲客戶的一部分,提供全面支持來解決問題。充分發揮該公司的優勢,開拓客戶潛力仍然很大。此外,通過開始太陽能發電的餘電購買服務業務,降低對JEPX的採購依賴,固定採購成本來推進合理利潤的穩定。在長期內,除了現有服務外,還通過擴充自身服務來實現持續增長。作爲新的舉措,宣佈了與JAPAN M&A Solution的業務合作,爲該公司的客戶介紹業務繼承支持服務進行合作。公司除了分紅外,還實施了股東優待。隨着業績的穩步擴大,股價也一直在上升,值得關注其未來的動向。