不过，由于山西汾酒2024第二季度营收、净利环比双降，不少投资者担心其下半年增速会进一步放缓，对此其在业绩说明会上表示，“公司积极顺应行业趋势，始终坚定品牌自信，积极夯实基础、调整产品结构，加强渠道和终端掌控能力，优化盈利模式，保证品牌势能持续积聚、市场健康有序发展，力争实现业绩平稳增长。”
（圖源：鈦媒體APP拍攝）
9月19日，山西汾酒（600809.SH）舉行2024年半年度業績說明會，會上山西汾酒副總經理、總會計師王懷，副總經理、汾酒銷售公司執行董事、總經理張永踊，董事會秘書許志峯，證券事務代表張弛出席並回答投資者提問。
2024上半年，山西汾酒營收227.46億元，同比增長19.65%，半年營收首次突破200億大關；實現歸母淨利潤84.1億元，同比大增24.27%。按公司今年「力爭營收同比增長20%左右」，即今年全年營收將達到383億元左右計算，其上半年已完成全年近六成業績，已超出市場預期。
不過，由於山西汾酒2024第二季度營收、淨利環比雙降，不少投資者擔心其下半年增速會進一步放緩，對此其在業績說明會上表示，「公司積極順應行業趨勢，始終堅定品牌自信，積極夯實基礎、調整產品結構，加強渠道和終端掌控能力，優化盈利模式，保證品牌勢能持續積聚、市場健康有序發展，力爭實現業績平穩增長。」
提升腰部產品市場佔有率
當前，白酒仍處於深度調整期，作爲「清香型」白酒的絕對龍頭，上半年山西汾酒在高基數基礎上依然實現逆勢增長。
分產品來看，今年上半年，山西汾酒中高價酒類（每升130元以上）銷售收入164.27億元，同比增長17.38%，佔營收72.22%；其他酒類（每升130元以下）營收62.33億元，同比增長27.36%，佔營收27.4%，佔比同比增加1.62%。
對比此前數據來看，山西汾酒今年第一季度增長主要靠青花汾酒等中高價產品收入同比增長近25%，其他酒類收入增長10%；第二季度的增長相反則由玻汾等大衆價位產品放量實現，該季度山西汾酒其他酒類收入同比大漲58%，中高價酒類收入則同比上漲近2%。
很明顯，在白酒動銷持續乏力的上半年，山西汾酒實現了全線產品收入增長。副總經理、汾酒銷售公司執行董事、總經理張永踊也表示，上半年通過一系列品牌傳播和產品升級換代，進一步提升了青花汾酒的品牌價值與消費熱度。從渠道上看，通過深耕渠道管理和強化消費培育，青花汾酒全系產品、巴拿馬系列和老白汾系列等產品均實現兩位數增長。
其中，老白汾和巴拿馬作爲公司自營產品矩陣中腰部的代表性產品，近年來銷售額雙雙快速增長。包括在剛剛過去的中秋節期間，山西汾酒通過「與花與酒醉中秋」活動開展終端互動和消費者互動，有效推動了中高端及腰部產品的終端動銷，公司將繼續通過玻汾的調控來推進薄弱市場的招商和消費培育。
另外，據張永踊透露，目前公司已成立巴拿馬項目組（含老白汾），針對該產品進行專業運營。其還表示，現階段，老白汾包裝已進行煥新升級、引入五碼合一，通過專業化團隊加全新產品發力各渠道環節，通過專業化的運營，將其培育成清香市場的中堅力量。通過精細化的分級，實現市場、產品和費用的聚焦，高質量地鞏固根據地市場，發展潛力市場，培育導入期市場。通過終端拓展、宴席推廣和新品導入實現保存量、拓增量，提升腰部產品市場佔有率。
拓展、優化渠道建設
今年上半年，山西汾酒繼續深化全國化戰略，持續精耕長江以南核心市場，優化長三角、珠三角等潛力市場戰略方案，提升整體佈局水平，並積極完善營銷激勵方案，充分激發營銷團隊的活力，長江以南市場推進效果明顯。
效果體現在業績上，上半年山西汾酒省內市場收入83.94億元，同比增長11.36%；省外市場收入142.66億元，同比增長25.68%。值得注意的是，山西汾酒不僅省外增速明顯快於省內，且省外市場收入佔比提升至近63%，說明公司渠道結構正持續優化。
當然，作爲白酒龍頭之一，山西汾酒今年也加快了「出海」節奏。對於海外市場的表現，山西汾酒董事會秘書許志峯稱，公司稱今年公司通過持續鞏固拓寬全球銷售網絡，加速國際市場拓展，建立優質合作關係；藉助事件營銷活動，擴大品牌影響。舉辦品鑑免品和展會推廣活動，擴大消費圈層和品牌曝光；加強文化和媒介傳播，促進對外貿易發展，打造國際營銷體系，以文化、工藝、品牌國際史爲主要內容，持續進行海外市場消費者培育，實現了海外市場的快速增長。
值得一提的是，上半年山西汾酒線上渠道表現搶眼。鈦媒體APP注意到，電商收入此前在公司的收入結構中佔比並不大，2023全年其電商平台收入才16.68億元，佔比約5%。不過，僅今年上半年山西汾酒電商收入已經逼近去年全年，達到了15.18億元，同比大增81.76%。
公司在半年報就提到，在今年618全週期，京東、天貓、抖音、快手四個電商平台的汾酒官方旗艦店，均獲得白酒品牌旗艦店銷售排名第一，擴大了汾酒品牌在線上平台的影響力。
下半年，公司還將深化線上線下融合，加強電商平台、社交媒體等新興渠道的開發與運營，拓寬銷售渠道；優化傳統經銷商網絡，提高經銷商的服務能力和效率，增強渠道的穩定性和忠誠度；探索新的銷售模式，如直播帶貨、社區團購等，以適應消費者多樣化的購物習慣。
除了回答產品、市場等問題外，山西汾酒亦在業績說明會上回應了分紅等話題，並表示未來公司將切實履行上市公司的責任和義務，通過良好的業績表現，穩健的經營管理，規範的上市公司治理運作，結合實際經營情況和資金需求，逐步加大現金分紅比例，穩步提升投資者回報水平。
（本文首發鈦媒體APP，作者｜楊歡）
