净利润方面，科沃斯在经历了过去一年的持续大幅下降后，今年上半年终于实现逆转，增长4.26%至6.09亿元；石头科技则净利润同比增长51.57%达到11.2亿元，远超过科沃斯。【TechWeb】9月18日消息，IDC報告顯示，2024年一季度，全球智能掃地機器人出貨量達到455.4萬台，同比增長11.1%。值得注意的是，中國廠商在全球市場中的份額顯著提升，累計出貨份額超過60%。
國內兩家頭部掃地機器人、清潔電器領域的企業科沃斯（603486.SH）、石頭科技（688169.SH）也於近期相繼發佈了2024年上半年的財務報告。
上半年，科沃斯營收同比出現2.35%下降，而石頭科技營收則增長超30%，兩家企業的營收差距進一步縮小。
淨利潤方面，科沃斯在經歷了過去一年的持續大幅下降後，今年上半年終於實現逆轉，增長4.26%至6.09億元；石頭科技則淨利潤同比增長51.57%達到11.2億元，遠超過科沃斯。
數據來源：科沃斯、石頭科技半年報
近年來，智能清潔機器人行業競爭更趨激烈，產品同質化加劇。一方面，現有大型公司對市場爭奪的競爭加劇，通過不斷提升產品性能、保證服務覆蓋等手段搶佔市場；另一方面，中小型公司不斷湧入市場，通過低價、個性化服務等策略切入，希望獲得一定的市場份額。
面對激烈的市場競爭，石頭科技和科沃斯兩家也走出了不同的道路。
科沃斯營收領先優勢持續縮小
石頭科技淨利潤連續5個季度跑贏科沃斯
科沃斯旗下擁有科沃斯品牌服務機器人、添可品牌智能生活電器、清潔類電器代工三大塊業務。其中，添可品牌智能生活電器於科沃斯公司於2019年推出，清潔類電器代工則是科沃斯自1998 年成立起持續至今的業務。
2024年上半年，科沃斯公司總收入 69.8 億元，較上年同期下降 2.35%，其中，科沃斯品牌服務機器人銷售收入33.97 億元，佔全部收入的 48.69%；添可品牌高端智能生活電器銷售收入 33.59 億元，佔全部收入的 48.15%。科沃斯及添可兩大自有品牌業務收入合計達 67.56 億元，佔公司報告期總收入的 96.84%。歸屬於上市公司股東的淨利潤 6.09 億元，較上年同期增長 4.26%。
石頭科技成立於2014年，目前旗下主要產品包括智能掃地機器人、洗地機、洗烘一體機及其他智能電器。
2024年上半年，石頭科技公司營業收入 44.16億元，同比增長 30.90%。實現歸屬於母公司所有者的淨利潤 11.2億元，同比增長 51.57%。
把時間拉長一點來看。
數據來源：年報、季報、半年報，2024Q2數據爲半年報數據減去一季度數據所得
營收方面，進入2023年，隨着石頭科技營收更加快速的增長，兩家企業的季度營收差距快速縮小。
2023年上半年，科沃斯的營收規模是石頭科技的一倍多，到2024年上半年，這一差距已經縮小至領先約一半。
數據來源：年報、季報、半年報，2024Q2數據爲半年報數據減去一季度數據所得
淨利潤方面，石頭科技自2023年第二季度淨利潤超過科沃斯後，已經連續5個季度超過。科沃斯淨利潤在2023年持續下跌，全年淨利潤陡降近64%在，到今年一季度才開始止跌回升。
成立時間、經營規模、員工人數，科沃斯都勝於石頭科技，但顯然，10歲的石頭科技跑得比26歲的科沃斯更快了，無論是市值還是盈利都跑在前面。
對於2023年利潤表現不佳，科沃斯在年報中曾解釋道：國內消費市場整體復甦乏力，行業競爭加劇，疊加公司掃地機器人國內市場中低價格段降本款產品佈局缺失，且對新業務領域投入顯著增加，共同壓低公司整體利潤表現。
根據 GfK、中怡康、NPD 和 Stackline 數據統計，2023 年，掃地機器人全能型產品的價格已全面下探，線上零售均價由上年的 4,520 元下降至 4,073 元，線下零售均價由上年的 5,282 元下降至 4,664元。
奧維雲網（AVC）監測數據顯示，2023 年，洗地機線上零售均價爲 2289 元，較上年下降 528 元；線下零售均價爲3397 元，較上年下降 60 元。
激烈的市場競爭促使市場上掃地機器人、洗地機等清潔電器售價全面下調，這必然進一步壓縮現有的利潤空間。但是石頭科技卻反而是在2023年第二、三季度淨利潤連創新高。
二者發展到底路徑有何不同？
主線下vs 主線上：科沃斯銷售費用 >2倍石頭科技銷售費用
作爲一家傳統清潔電器廠，科沃斯長期以來都很重視線下銷售渠道。
2024 年上半年，科沃斯品牌在國內線下市場實現銷售收入佔科沃斯品牌國內銷售收入的 33.5%；添可品牌在國內線下市場實現銷售收入佔添可品牌國內銷售收入的 26.0%。
科沃斯2024年上半年主要會計財務數據（如上）
業績顯示，今年上半年，相較於線上市場，科沃斯掃地機與洗地機品類在線下渠道的市場增速更爲突出，尤其在三線及以下低線市場。
由此，科沃斯持續擴大地域市場覆蓋，深入挖掘並釋放下沉市場潛力。截至今年上半年末，科沃斯和添可品牌已於全國鋪設近 7000 家線下銷售網點。同時，科沃斯公司還在上海、南京、青島、長沙、杭州等核心城市落地「科沃斯和添可」雙品牌旗艦店 33 家，並預計年末規模將突破100家。
石頭科技2024年上半年主要會計財務數據（如上）
相比較而言，石頭科技從線上銷售渠道起家。如業績披露，其與各電商平台進行深度合作，佈局產品並充分挖掘平台的流量。同時，還積極運用創新的營銷策略和精準的市場調研，以提升營銷效率和市場響應速度。
值得注意的是，石頭科技近年來也開始加強佈局線下銷售渠道。在國內，通過經銷方式，在部分核心城市商圈開設線下體驗店約100家。
這100家店，相比較科沃斯的7000家，線下規模不在一個級別。
大舉鋪設線下渠道的科沃斯，其銷售費用長期以來居高不下。
業績中，科沃斯披露，公司積極進行降本增效，今年上半年，科沃斯銷售費用同比下降11.08%至20.4億元，佔營收比例爲29.27%。但是，相比石頭科技上半年8.9億元的銷售費用，科沃斯的銷售費用仍是後者的2倍多，營業收入約爲後者1.6倍的。
2023年，科沃斯公司銷售費用一度高達52.97億元，佔總營業收入的34.2%。
科沃斯公司目前的策略是「積極拓展下沉市場，力爭覆蓋更廣泛的消費人群」，未來隨着其線下銷售網點的進一步拓展，銷售費用應該還會持續維持了較高水平。
有意思的是，在研發費用的投入上，上半年兩家公司幾乎持平。
上半年科沃斯研發費用同比增長14.22%，至4.45億元；而石頭科技的研發費用增長更猛，達到42.92%，至4.1億元。
石頭科技研發投入
智能清潔電器行業是一個技術驅動性強、市場需求日益增長、市場競爭激烈的行業，爲滿足不同消費者的需求，其產品種類和功能正變得日益多樣化。
激烈的市場競爭下，高的研發投入才能確保公司的產品迭代能夠緊跟行業發展趨勢、滿足客戶對產品的創新需求。
「走出去」成共同目標
科沃斯上半年海外營收佔比超40%
IDC預測，到2027年，全球智能家居市場的規模將超過10億，複合年增長率（CAGR）爲 5.6%，北美、歐洲和亞太地區將持續增長。
「發力國際市場，加大拓展力度，促進海外發展」已經成爲科沃斯和石頭科技兩家企業的共同目標。
2023年中，科沃斯公司決定在新加坡成立海外總部，業務從香港公司全部切換到新加坡公司。2023年10月科沃斯公司海外總部正式運營。
科沃斯半年報數據顯示，科沃斯今年上半年海外業務實現營業收入28.45億元，佔其整體收入比重的40.78%；科沃斯品牌海外業務收入同比增長11.3%，佔科沃斯品牌整體收入比重的39.3%；添可品牌海外業務收入同比增長31.7%，佔添可品牌整體收入比重的39.8%。
其中，科沃斯品牌今年上半年歐洲市場銷售收入同比提升42.0%。科沃斯品牌積極推動新品類在海外市場的發展與滲透，首款無線擦窗產品W2 OMNI成功推動窗寶海外收入和銷量同比分別增長273.2%和175.7%，割草機器人品類則通過新品迭代、拓寬擋位與渠道覆蓋的方式，推動割草機器人海外收入和銷量同比分別增長185.9%和252.1%。
科沃斯公司預計，隨着公司海外業務的快速發展和規模擴大，預計公司出口和來自海外市場的收入規模亦將持續擴大。
與此同時，石頭科技公司於 2023 年首次進入美國線下實體連鎖零售後，美國線下銷售商店數量持續提升，並助力於公司產品銷量持續攀升。
目前石頭科技公司已在美國、英國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國、加拿大等地設立了海外公司，在美國 Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等線上平台開設線上品牌專賣店。
不過石頭科技暫未披露海外營收在公司總營收的佔比。只給出了兩個數據：公司產品遍佈全球 170 多個國家和地區，已有超過 1500 萬家庭使用石頭掃地機器人。（宜月）