證券之星消息，明月鏡片(301101)09月06日在投資者關係平台上答覆投資者關心的問題。
投資者：尊敬的董秘你好，請問貴司研究進口的公司的主打產品沒有？比如說依視路和蔡司的主打產品，貴司有沒有相應對標的產品，我相信在國產替代的大環境下，貴司應該多向小米公司學習。比如他每賣一款手機都會對標蘋果的具體參數在性能和價格方面怎麼超越對方，進而進行消費者的教育。消費者現在以爲是國產的參數和技術都落後，那他肯定是選擇國外的產品，但是如果是在參數和性能都是優於國際品牌，那麼消費者肯定是選擇國產產品。
明月鏡片董秘：您好，感謝您的建議與支持！您所提及的兩家公司都經營百年以上，是行業內公認的非常優秀的公司，我們充分尊重並虛心學習。其主要佈局高端和超高端市場，集中在一線城市依託經銷商開展業務，覆蓋人群相對有限。中國市場遼闊多元，公司深耕鏡片行業多年，明月要做中國鏡片第一品牌，首先是確保在大衆市場成爲國民級的鏡片。因此，明月鏡片引領國內鏡片行業率先開啓品牌化之路，加強消費者對鏡片品類的認知。依託於優異的產品力，較外資更實惠的價格，同時隨着近年持續推進品牌建設，目前公司在國內市場已形成較強的品牌影響力，擁有領先的市場份額。據2024年4月權威諮詢公司沙利文調研結果顯示：認證明月鏡片連續八年全國銷量領先的市場地位，彰顯了明月鏡片的行業頭部地位與強勁的品牌實力。此外，針對高端和超高端市場，公司與全球攝影和光學傳奇品牌德國徠卡公司在今年4月官宣合作，徠卡產品定價和產品定位是所有品牌裏最高端的，遠超其他外資品牌，不管是產品勢能和特色，都有獨到之處。雙方將在品牌運營、技術研發、精準成像、光學設計、精密製造、市場推廣等方面深入合作，目前合作在逐步推進過程中。感謝您的關注！
投資者： 請問貴司與康耐特光學的財務報表相比，缺陷較大，首先利潤和營業收入的增長都沒有康耐特光學的增長快速。請問貴司分析過具體原因嗎？有沒有具體的措施改進這個問題？
明月鏡片董秘：您好，首先感謝您對鏡片行業的關注。您提到的也是行業內優秀的公司，經歷多年耕耘，發展也不錯，我們由衷地祝賀。兩家公司雖同屬鏡片行業，但明月深耕國內市場，對方主營海外市場；我們以「明月」品牌業務爲主，對方以OEM爲主，雙方主攻的市場和業務模式並不相同，各有千秋，沒有直接競爭關係，不能簡單類比。對於兩家市場環境、業務模式、產品結構及發展節奏等方面均存在較大差異的公司，如果對其增長快慢和規模進行簡單粗暴的類比，是對事物和經營非線性發展的本質規律不尊重、不了解。我們既有充分的戰略自信、也有足夠的戰略定力。明月鏡片自創立以來，始終以「用心呵護視覺健康」爲己任，堅守長期主義，堅定退出價格戰，立足於國內市場，堅持「健渠道」、「優增長」。近年國內宏觀環境和消費市場發生變化，公司業績受到原料業務及出口的部分拖累，剔除海外業務的不利影響，2024年上半年公司鏡片業務較去年同期增長13.98%，在外部環境承壓的影響下保持了充分的韌性，受益於產品聚焦策略，大單品依然保持快速增長趨勢，PMC超亮系列產品2024年上半年收入較同期增長58.82%、1.71系列產品同比增長24.40%。公司未來也將繼續錨定戰略規劃，提升科技力，推動業務可持續高質量增長，穩紮穩打努力取得更好的經營成果來回報投資者。感謝您的關注！
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