对此，联影医疗董事长、联席首席执行官张强表示，本年度截至目前因设备更新政策影响，医院原定的招投标活动有所暂缓。但长期来看，未来2—3年，设备更新政策在审批流程、资金投入等方面将会由于有了更多的执行经验而加速，公司预计今年下半年度以及明年，相关计划和政策的落实速度将加快。9月4日下午，聯影醫療召開2024年半年度業績說明會，公司高層就行業下半年趨勢、未來海外市場戰略、銷售模式等問題與投資者展開交流。
聯影醫療致力於爲全球客戶提供高性能醫學影像設備、放射治療產品、生命科學儀器及醫療數字化、智能化解決方案。此前業績顯示，上半年公司實現營業收入53.33億元，同比增長1.18%，實現歸屬於上市公司股東的淨利潤9.50億元，同比增長1.33%;業績穩步增長主要系得益於公司積極的市場拓展、核心產品銷售佔比提升。同時，新產品商業化的加速落地、成熟產品的全球市場份額擴大、服務收入佔比的提升。
在本次說明會上，投資者提出的首個問題是：從行業來看，相比省內三甲醫院，縣級醫院上半年的採購降幅較大，主要原因有哪些?公司情況如何?如何看下半年和明年縣級的需求和復甦?
對此，聯影醫療董事長、聯席首席執行官張強表示，本年度截至目前因設備更新政策影響，醫院原定的招投標活動有所暫緩。但長期來看，未來2—3年，設備更新政策在審批流程、資金投入等方面將會由於有了更多的執行經驗而加速，公司預計今年下半年度以及明年，相關計劃和政策的落實速度將加快。
同時，投資者對公司的磁共振成像系統(MR)、X射線計算機斷層掃描系統(CT)的增長情況頗爲關注。
據公司首席財務官王建保在業績會上介紹，2024年上半年因設備更新政策影響，國內市場發生量有所放緩。儘管如此，在國內，2024年上半年，公司CT產品市場佔有率綜合排名第一，公司在40排以下CT市場佔有率排名第一;在41-63排CT市場佔有率排名第三;在64排-80排CT市場佔有率排名第一;在128排至256排CT市場佔有率排名第二;在256排以上的CT市場佔有率排名第二。中高端CT收入在公司整個CT收入中的佔比有顯著提升。另一方面，在國內，公司的MR的整體市場佔有率持續提升,公司高端3.0T MR採購需求穩定增長，超高端的5.0T MR產品以及新一代1.5T MR系列產品市場佔有率第一。
「此外，公司海外MR業務也展現了強勁的勢頭，給2024年上半年MR業務的整體增長作出重要貢獻。」王建保指出。
事實上，海外市場戰略亦是本次業績會關注重點。從行業情況來看，2024年上半年度，全球醫療設備市場保持穩定增長，發達國家地區對創新解決方案需求持續增長、新興市場不斷崛起，行業整體呈現健康發展態勢。老齡化人口和慢性疾病的增加，對先進醫療設備和服務方案也提出更多要求。同時，人工智能和數字化技術在醫療領域的應用逐步深化，爲行業帶來了新的機遇。
業績顯示，截至2024年上半年末，公司業務已覆蓋亞洲、美洲、歐洲、大洋洲、非洲等全球70多個國家和地區，已有超20000台/套產品，入駐全球超13700家醫療及科研機構，涵蓋全國超1000家三甲醫院。
張強闡述，在「高舉高打，全線覆蓋」和「一核多翼」的總體戰略下，公司在報告期內積極加快全球市場研發、生產，深耕海外市場品牌和服務體系建設，憑藉極具競爭力的創新解決方案、穩定可靠的產品質量、專業高效的服務，聯影醫療在國際市場的客戶滿意度、品牌影響力和市場份額快速提升。
具體而言，在美國市場，公司以臨床需求和市場趨勢爲導向，持續深化產品佈局和產能佈局，強化當地的研發、供應鏈、市場營銷體系建設，進一步樹立在品牌和學術形象。在德克薩斯大學McGovern醫學院，分子影像中心主任K. Lance Gould博士正基於PET/CT探索研發心肌成像技術，推動分子影像領域心臟研究;在擁有20多位諾貝爾獎的美國醫學重鎮華盛頓大學醫學院，聯影醫療正與科研人員攜手推動下一代磁共振智能應用開發;在歐洲市場，公司產品已進駐法國、意大利、芬蘭、希臘、波蘭、羅馬尼亞、克羅地亞、波黑等多個國家和地區。公司的PET/CT設備、數字光導PET/CT uMI 780、3.0T磁共振 uMR Omega已進駐具有百年曆史的意大利頂尖腫瘤治療中心聖心堂卡拉布里亞醫院，爲神經退行性疾病、心血管疾病和腫瘤診療開啓全新視野。
在進口依存度較高的新興國家區域市場，張強表示，聯影醫療響應「一帶一路」號召和「走出去」戰略，積極推進在區域內市場內的本土化和信息化建設，進一步賦能中東、北非區域中心，並開展拉美區域等其他區域的一/二級平台建設和強化。中東區域，公司與阿聯酋頂級私立醫院American Hospital Dubai，沙特阿拉伯五大醫療供應商之一Cigalah集團以及I-ONE Nuclear Medicine & Oncology Center戰略攜手，共同探索人工智能、數字PET/MR、低劑量PET成像、小病竈早期檢測和新示蹤劑的臨床應用和教育價值;拉美區域，公司全線產品已覆蓋阿根廷、哥倫比亞、秘魯等國家臨床機構，進一步助力當地醫療機構的疾病預防和診斷檢測能力建設。
「未來，公司將秉持『創新驅動，合作共贏』的原則，在國際市場上開闢一條合作共贏之路，一條互尊互信之路，一條文明互鑑之路，與世界各國家一道集結當地產業、臨床、科研等多領域的力量，結成創新共同體，全面推動行業科技水平以及全球醫療衛生服務水平的整體提升。」張強說。
此外，對於銷售模式，聯影醫療董事、總經理譚國陞和投資者交流時談到，2024年上半年，公司主要銷售模式是經銷方式，佔比約70%，直銷收入佔比約30%，未來直銷經銷佔比會根據市場變化持續優化。海外市場銷售方式取決於當地的市場環境，根據當地行業發展歷史、終端客戶採購習慣等原因，公司會採取不同的銷售策略覆蓋客戶;國內市場主要是經銷爲主、直銷爲輔，充分利用經銷商的區位優勢與渠道資源，縮短終端客戶的開發週期，提高公司產品的市場滲透率。
