高端化与年轻化，作为公司今年上半年的两大核心驱动力，不仅为燕之屋带来了持续的增长动力，更引领了燕窝行业发展的新趋势。其中，高端化战略让燕之屋在保持产品卓越品质的同时，不断满足消费者对高端滋补品日益增长的需求，持续增强客户粘性；而年轻化战略则让品牌焕发新生，以更加时尚、活力的形象贴近年轻消费群体，成功拓展了新的市场版图。本文來源：時代週報 作者：劉玉梓
拿下國內「燕窩第一股」後，燕之屋的品牌故事翻開了嶄新的一頁，正以不可阻擋的磅礴之勢，引領着整個行業奔往充滿無限想象與廣闊天地的未來。
近日，燕之屋（1497.HK）發佈了上市以來的首份半年度業績報告。報告顯示，燕之屋上半年實現營業收入10.59億元，同比增長11.36%，保持穩健增長態勢，持續彰顯燕之屋在高品質燕窩市場的頭部地位。
高端化與年輕化，作爲公司今年上半年的兩大核心驅動力，不僅爲燕之屋帶來了持續的增長動力，更引領了燕窩行業發展的新趨勢。其中，高端化戰略讓燕之屋在保持產品卓越品質的同時，不斷滿足消費者對高端滋補品日益增長的需求，持續增強客戶粘性；而年輕化戰略則讓品牌煥發新生，以更加時尚、活力的形象貼近年輕消費群體，成功拓展了新的市場版圖。
「用一碗燕窩，打開高品質生活新想象。」這是燕之屋長期深耕的核心優勢，也是其矢志不渝的美好願景。隨着中秋佳節臨近，燕之屋圍繞「碗燕」這一核心大單品，傾情打造碗燕·尊享款（團圓限定款）禮盒新品，在團圓時刻助力國民表達愛與溫暖，傳遞「源於天然，美與健康」的高品質生活理念。
（圖源：燕之屋）
築好「頭燕巢」，領航高品質燕窩製造
當下，燕窩行業正以驚人的速度蓬勃發展，展現出千億級市場的巨大潛力。《2022-2028中國燕窩市場現狀研究分析與發展前景預測報告》顯示，預計2025年中國燕窩市場規模將超過1000億元。此前，我國燕窩市場規模已經連續9年增長。
市場一派繁榮的背後，是作爲「領頭燕」的燕之屋與其他新興燕窩品牌共同努力的結果，離不開高效供應鏈的堅實支撐與推動。
今年5月，燕之屋燕窩智能工廠正式開園，園區佔地36畝，建築面積82410平方米。該燕窩智能工廠從智能製造、集成研發、智能物流、智慧辦公、智慧展覽、智慧安防、綠色能源七個方面進行了全面升級，集研發、生產和產業旅遊於一體，彰顯出燕之屋向高端化、智能化和綠色化發展的堅定信念。
（圖源：燕之屋）
這是燕之屋依託科技創新賦能綠色生產，致力打造燕窩行業的第一家綠色「智慧工廠」，通過精益化生產和優化成本控制，確保更高品質的產品輸出。而隨着新工廠產能逐步釋放及生產效率提升，燕之屋的利潤空間有望得到提升。
報告期內，經知名諮詢機構弗若斯特沙利文認證，燕之屋獲得了「燕窩工廠全球規模第一、燕窩工廠全球規模領先」兩大市場地位確認證書，這是繼燕之屋2022年度獲該機構認證燕窩工廠規模全國最大、全國領先證書後的又一重大突破。
此外，燕之屋燕窩智能工廠也成爲了工業旅遊示範園區和旅遊打卡地。藉此契機，6月燕之屋成立了文旅發展部門，以開拓文化旅遊、工業旅遊和特通渠道營銷，着力培養新的業績增長點。
而在研發方面，多年來燕之屋一直很重視科研創新，成立了燕之屋燕窩研究院，燕窩肽研究中心等行業領先的研發平台，致力於燕窩營養價值研究。爲此，燕之屋每年投入千萬級研發費用，打造差異化優勢，爲高品質燕窩製造提供源源不斷的創新動能。
當前，燕之屋已經取得了多項發明專利和研發成果。截止至2024年6月底，共取得國內外授權專利145項，領先業內同行。燕窩研究院共發表專業論文53篇，涵蓋燕窩產品成分功能、燕窩肽等方面，還榮獲了2023年度國家知識產權優勢企業稱號。
專利方面的突出表現，同樣得到了弗若斯特沙利文的認證，獲得「全球燕窩行業專利總數量第一、全球燕窩行業自主發明專利數量第一」兩項全球燕窩行業市場地位確認證書。
相比近年來崛起的新興品牌，燕之屋擁有深厚的供應鏈基礎與強大的科研創新力，在邁向高端化的路徑上佔據先發優勢和品牌勢能，在鞏固行業地位的同時，持續領航高品質燕窩製造，助力行業美譽度進一步提升。
煥新品牌形象，深度挖掘客群需求
近年來，年輕消費者正成爲滋補類產品的主力軍。國燕委發佈的《2021-2022年燕窩行業白皮書》顯示，燕窩消費群體以三線及以上城市的20歲至50歲女性爲主，其中31.29%爲18歲至30歲，46.43%爲30歲至40歲。
爲貼合燕窩市場的發展需求，燕之屋在今年上半年實行鞏俐、王一博雙代言人策略。通過雙星代言，燕之屋以新形象展現品牌的創新力與爆發力，進一步升級公司品牌力量，不僅提升了品牌知名度，也強化了高端化的品牌形象。
（圖源：燕之屋）
同時，燕之屋也在推進品牌的年輕化，深度挖掘年輕人需求，通過推陳出新及擴張產品矩陣，成功吸引更多年輕消費者的關注，有效拓寬品牌的市場覆蓋面。
上半年，燕之屋推出了生椰桃膠燕窩、王一博同款碗燕·濃鮮款燕窩禮盒、整根人蔘燕窩飲品等多款新產品，不斷豐富公司純燕窩、「燕窩+」及「+燕窩」的產品矩陣。
與此同時，燕之屋持續孵化子品牌及新項目，除了小燕濃·燕窩粥外，2024年5月還推出了燕之屋·燕窩水。燕窩肽天然蘇打水是繼燕窩肽護膚品系列後，公司在燕窩肽使用上的新嘗試。
（圖源：燕之屋）
通過品牌形象煥新升級，燕之屋的品牌活力進一步釋放，有效促進了銷量增長，實現業績的穩步提升。尤其在線上營收方面，燕之屋表現出可喜的增長趨勢，上半年其線上渠道的收入提升至6.41億元，佔總收入的60.49%，同比增長21.89%。
值得一提的是，上半年燕之屋成功舉辦了多場燕之屋女子高爾夫巡迴賽，傳遞出積極健康的生活理念，吸引高端消費者的品牌價值共鳴。燕之屋還與康萊德、璞麗等五星級酒店合作推出燕窩下午茶及燕窩高定菜單，邀請楊瀾、劉濤、蔣勤勤等知名藝人與VIC/VIP客戶共同參與燕窩盛宴及品牌活動。
高端化與年輕化並重，提升了燕之屋品牌的市場曝光度，同時增強與客戶的品牌黏性與復購率，不僅鞏固其在市場的頭部地位，也賦能市場進一步擴張。
根據2024年中國品牌力指數SM品牌排名和分析報告顯示，燕之屋已連續五年榮登燕窩品牌排行榜榜首。此外，據北京中研世紀諮詢有限公司統計，燕之屋連續八年穩居高端燕窩全國銷售冠軍，其高質量產品和品牌影響力將進一步推動品牌效應、規模效應的紅利釋放。
上線中秋禮盒，傳遞高品質生活理念
當下，燕窩是消費品中少有的藍海賽道，近年來快速崛起主要受益於消費者對高品質健康生活的追求。
燕窩「東方珍品」之美譽由來已久，與健康、高品質的生活方式有着天然的聯繫。深耕燕窩賽道26年，燕之屋將一碗燕窩玩出了N種花樣，目前產品組合主要包括純燕窩產品、「燕窩+」產品及「+燕窩」產品三種類別，可以滿足消費者在不同生活場景中的差異化體驗需求。其中，純燕窩產品包含四大產品系列，分別爲碗燕、鮮燉燕窩、冰糖官燕及幹燕窩。
值得關注的是，碗燕是燕之屋的超級大單品，在節慶場景更是消費者的送禮好選。針對即將到來的中秋佳節，燕之屋從國家非物質文化遺產——中秋舞火龍汲取設計靈感，融合雨燕祥瑞符號，推出碗燕·尊享款（團圓限定款）禮盒，向消費者傳遞好運與繁榮的美好期待。
（圖源：燕之屋）
據了解，碗燕·尊享款（團圓限定款）禮盒內承6碗高品質尊貴燕窩，燕窩原料甄選自燕之屋燕窩特鑽產區的高品質金絲燕燕窩，配料只含純淨水、燕窩、冰糖，至簡至純，產品「0脂肪、0防腐劑、0增稠劑、0添加劑」*（*指本產品生產過程中0%添加防腐劑山梨酸鉀、苯甲酸鈉，0%添加增稠劑瓊脂）。
以古法爲基，燕之屋追求「源於天然，美與健康」的高品質生活理念，經49道工序淬鍊而成，創新121℃專利燉煮工藝，深度激發燕窩五維活性營養*（*根據燕之屋燕窩研究院出具的《碗燕產品五維營養分析報告》可知，碗燕產品中含有唾液酸、小分子燕窩蛋白、3’-唾液酸乳糖、還原型谷胱甘肽（GSH）、表皮生長因子（EGF）五種營養物質，即燕窩中的五維營養素）。每碗食用燕窩投料量≥6.7g，燕窩酸含量不低於496mg，一碗凝聚臻稀滋養，溫暖團圓時刻，將高品質生活理念傳遞給消費者及其親朋好友。
燕窩市場潛力迸發，正是「頭燕」展翅高飛時。燕之屋將繼續堅定「高端化+年輕化」雙輪驅動的發展戰略，以一碗碗精心打造的燕窩，爲消費者打開高品質生活新想象，將愛與溫暖傳遞給每一個家庭。