在存量房业务拓展方面，公司主要从产品、渠道、服务三个方面共同发力。在产品端，公司深度挖掘存量房客户需求针对性开发产品，目前适配存量房需求的功能已成为大部分产品的标配。渠道端通过协同经销商持续开展“理想生活焕新节”“智能焕新节”等活动，并与各电商平台、家居卖场等联合以及异业联盟等，积极响应国家及各地区“以旧换新”政策，通过单品引流、智能升级、全卫焕新的产品策略，并结合线上全域推广以及线下联合地推等方式，推进全渠道焕新业务。服务方面，公司为经销商提供从基础施工到专业施工的全方位的焕新服务培训和支持，持续提升经销商“拆旧、安装、明线水路电路改造、取旧清运等”基础焕新能力，并联合第三方建立“打拆、防水、铺贴、暗线水路电路改造等”施工焕新能力，满足客户的旧房局部升级改造或全卫换装需求。近日，箭牌家居（001322.SZ）公佈了2024年半年度報告。今年上半年，公司營業總收入爲30.88億元，歸母淨利潤爲3799.85萬元。公司最新毛利率爲27.03%，較上季度毛利率增加2.63個百分點。
從行業數據來看，智能馬桶今年上半年出現了一定的下滑，工程端需求的波動造成了一定影響。但從發展趨勢來看，智能馬桶滲透率在持續提升，消費者對智能馬桶品類的需求在增長，整體價格企穩可能還需要時間。
箭牌家居主要通過產品結構優化來改善整體均價，持續通過產品創新等措施進一步拓展輕智能馬桶的價格帶，全功能智能馬桶則持續增加高端產品佈局和推廣，從上半年輕智能產品的表現來看，箭牌家居的佈局有所收效。報告期內，公司智能坐便器銷售數量同比增長2.55%，智能坐便器收入6.35億元，同比下降7.66%，其中輕智能的收入及數量佔比以及均價均有所提升。
在存量房業務拓展方面，公司主要從產品、渠道、服務三個方面共同發力。在產品端，公司深度挖掘存量房客戶需求針對性開發產品，目前適配存量房需求的功能已成爲大部分產品的標配。渠道端通過協同經銷商持續開展「理想生活煥新節」「智能煥新節」等活動，並與各電商平台、家居賣場等聯合以及異業聯盟等，積極響應國家及各地區「以舊換新」政策，通過單品引流、智能升級、全衛煥新的產品策略，並結合線上全域推廣以及線下聯合地推等方式，推進全渠道煥新業務。服務方面，公司爲經銷商提供從基礎施工到專業施工的全方位的煥新服務培訓和支持，持續提升經銷商「拆舊、安裝、明線水路電路改造、取舊清運等」基礎煥新能力，並聯合第三方建立「打拆、防水、鋪貼、暗線水路電路改造等」施工煥新能力，滿足客戶的舊房局部升級改造或全衛換裝需求。
在電商渠道以及工程渠道上的拓展規劃上，箭牌家居深耕天貓、京東等大型平台電子商務綜合服務，推動拓品類和結構優化的同時，加快在抖音、小紅書等平台上的服務滲透，增加對電商新渠道的佈局和投入力度，通過內容營銷、直播助力等方式，進一步促進電商渠道的發展。而工程渠道上，公司將在嚴格控制應收風險的前提下，繼續深挖細分市場的機會。
在拓展下沉渠道過程中，公司優先選擇有渠道網點、有分銷團隊的現有優質經銷商，對經營規模較小、銷售能力有限、團隊結構不完整的經銷商，單獨開發流通商（批發商），以加速下沉渠道網點擴張。對於經銷商終端門店改善，公司持續加大門店重裝及局部改造的市場資源投入，規範新品出樣和推廣的精細化管理，加速店態升級，提高品類展示效率、提升消費者的體驗。同時，公司不斷強化對經銷商的服務賦能，提升經銷商在經營管理能力、業務團隊市場開拓能力、終端門店銷售和服務能力、定製人員設計能力等關鍵領域的能力。
在產品和效率方面，公司將在下半年進一步落實IPD（集成產品開發）大研發體系建設，優化產品地圖和技術路標，打造旗艦產品，進一步優化研發和產品上市流程，提升全線產品競爭力，進一步優化產品銷售結構；同時加快推進降本增效工作以及內部管理效率提升工作。
出海方面，今年上半年公司出口業務增長了178%，不過整體佔比仍較低。箭牌家居表示，下半年在國內市場深耕細作的同時，將持續推進國際化戰略，全面加速海外市場拓展，通過與當地經銷商建立合作關係，加速專賣店的佈局和發展，同時也通過開展品牌合作等方式，加速海外市場的發展。