除去汽车附属公司A的业务影响，從傳統AI收入模式成功轉型AIGC可持續業務增長。
據IPO早知道消息，Mobvoi Inc.（出門問問有限公司，以下簡稱「出門問問」，2438.HK）於8月23日公佈了截至2024年6月30日止六個月中期業績。
值得一提的是，出門問問在過去一段時間持續積極調整業務和收入戰略，不再增加傳統AI項目制收入（汽車附屬公司A的業務），全面投身於可持續增長的AIGC產品化業務。今年4月24日，出門問問登陸港交所並正式成爲「AIGC第一股」。
除去汽車附屬公司A的業務影響，出門問問今年上半年總營收1.62億元，較2023年同期增長32.2%；毛利1.05億元，較2023年同期增長80.6%，毛利率從2023年同期的47.4%增加超17個百分點至64.7%；經調整淨虧損則從2023年同期的0.83億元減少32.7%至0.56億元。
進一步完善AIGC產品生態
AIGC收入同比增長123.8%
從收入結構來看，今年上半年，出門問問AIGC解決方案收入0.92億元，AI企業解決方案收入0.11億元，智能設備及其他配件收入0.60億元。
其中，AIGC解決方案收入較2023年同期增長123.8%。2022年、2023年以及今年上半年，AIGC解決方案收入在出門問問總收入的佔比分別爲8.0%、23.2%和56.7%。
灼識諮詢的報告顯示，中國 AIGC市場的潛在總市場規模預計將從2022年的11億元以136.5%的複合年增長率在2027年增至326億元，全球AIGC市場的潛在 總市場規模預計將從2022年的88億元以94.4%的複合年增長率在2027年增至1,275億元。而在2024年，算力不再是大模型公司爭相追逐的焦點，場景落地、商業化應用成爲整個行業關注的重要議題。
作爲AIGC行業率先盈利且持續盈利的公司，出門問問的發力點同樣落在應用方面——截至目前，出門問問已開發了AI配音產品「魔音工坊」及海外版「DupDub」、數字人平台「奇妙元」、企業AI交互式數字員工生成平台「奇妙問」等AIGC產品，通過技術、產品、商業化三位一體實現規模化增長。今年上半年，出門問問再次拓寬了AIGC產品矩陣，新發佈的產品「元創島」可以有效助力AIGC創作者進行視頻創作，一鍵成篇。至此，出門問問的AIGC產品生態進一步完善，集聲音、視頻於一體，能夠充分滿足AIGC創作者的不同需求。同時，出門問問也加強了對原有產品如「魔音工坊」的運營策略，跑通了其規模化增長路徑，進入加速增長的新階段。今年上半年，「魔音工坊」註冊用戶數較2023年同期增長接近42%。
今年上半年，出門問問的AIGC產品矩陣付費用戶規模較2023年同期增長近30%。出門問問在公告中指出，其對AIGC業務保持樂觀預期，預計未來AIGC業務將產生更大規模的用戶增長及營收增長。
堅持“產模結合”的發展策略
打造ToSMB/ToPC的AIGC商業模式
這裏需要強調的一點是，不同於其他大模型公司和產品公司，出門問問一直堅持「產模結合」的策略，即產品模型一體化，彌合產品和模型之間的鴻溝。
在出門問問看來，「產模結合」更適合國內的大模型創業——一方面，「產模結合」可以大幅提高效率，自己的模型可以快速響應自身產品需求、節省成本、私有化定製；另一方面是可形成「數據飛輪」效應，「產模結合」就像一臺永不停歇的「增長引擎」，可以通過數據推動產品和模型雙重自我迭代。
在多模態和Agent方面，出門問問強調大語言模型與多模態的結合，包括語音大模型、視頻大模型，並由此打造出多模態的AIGC產品矩陣。出門問問自研了圖生視頻大模型和動漫文生圖大模型，先後發佈了2.5D 數字人WetaAvatar4.0、照片數字人引擎WetaAvatar4.0 Talking Photo、實景行走數字人等技術，並具備精準實現語音到語音視頻翻譯的能力，與多模態發展的技術趨勢相呼應。
此外，基於大模型和應用的垂直整合，出門問問還打造了獨特的AIGC商業模式——ToSMB/ToPC（Professional Consumer）。具體來講：在大模型時代，AI公司可以服務中小企業(SMB)或者專業消費者(Professional Consumer)。ToPC可以避免傳統ToB的項目制，也可以避免與ToC互聯網巨頭競爭停止增長的流量。不過，ToPC需要客單價足夠平民化，產品體驗足夠閉環、簡單，真正能爲用戶提升效率或創收。
出門問問表示，其將堅定不移地踐行ToSMB/ToPC的商業模式，並已找到了一條可以真正營利的AIGC之路。
整體而言，AIGC業務的快速增長再次驗證了出門問問「產模結合」策略以及ToSMB/ToPC商業模式的正確性。
當然，出門問問在今年上半年還在持續佈局行業生態，與釘釘、華爲雲、騰訊雲等公司確立戰略合作關係，有效地豐富了生態資源，可以更好地服務用戶。事實上，出門問問與英偉達、Google和高通等國際知名科技公司一直保持着長期且富有成效的合作。