“短期内，我们已在一些城市如深圳看到回收量显著受益；长期看，我们更看到这些政策对提升广大用户二手闲置回收的认知。政策的支持，有利于我们长期发展的确定性。”今年3月，伴隨着大規模消費品以舊換新行動方案的發佈，二手市場迎來了新一輪發展機遇。到了7月，加力支持大規模消費品以舊換新措施文件的發佈，進一步推動了手機、電腦、家電等二手市場的發展，多地和平台也都啓動了相關專項補貼。
日前，二手消費電子產品交易和服務平台萬物新生（愛回收）集團發佈了2024年第二季度業績報告，數據顯示，2024年第二季度，愛回收總收入37.8億元，同比增長27.4%，超過收入指引區間高端。本季度non-GAAP經營利潤9407萬元（經調整，剔除員工股權激勵費用、無形資產攤銷及因收購產生的遞延成本），連續八個季度實現盈利，2024年上半年共達成non-GAAP經營利潤超1.7億元。
談及本季度的表現，萬物新生董事會主席、首席執行官陳雪峯表示，以舊換新成爲用戶更主流的電子產品換新升級選項，嚴選二手優品成爲更多消費者的購買選擇。展望下半年，政策端發力推廣消費品的以舊換新，行業發展的確定性進一步提升。
「短期內，我們已在一些城市如深圳看到回收量顯著受益；長期看，我們更看到這些政策對提升廣大用戶二手閒置回收的認知。政策的支持，有利於我們長期發展的確定性。」
當下，政策的紅利加上居民消費觀念的轉變，二手商品愈加受到消費者的歡迎，更多的人也願意將自己手中的閒置物品出賣。此前有數據指出，中國每年有4億台的手機、平板、筆記本及其他數碼的出貨量，因爲回收滲透率低，仍有使用價值的舊機閒置量還在增長。
從營收構成來看，愛回收的收入包括1P（自營）產品銷售收入和3P（平台）服務收入。其中，1P自營回收業務的發展仍是集團整體增長的戰略重心，是主引擎。一季度，1P（自營）收入達34億元，同比增長29%，佔收入比重爲89.94%，是增長的主要推動力。
陳雪峯透露，主營3C數碼品類訂單量同比增長27.8%，包含低客單價商品的自營業務訂單總量同比增長38.9%。5月京東渠道以舊換新回收額同比增長97.6%。618大促期間，京東渠道手機3C數碼以舊換新訂單量同比增長100%。
平台業務方面，二季度，愛回收收入同比增長14.6%至3.7億元。平台模式的多品類回收業務的交易規模同比增長近4倍，貢獻了平台增長的更多動力，也反映了當前消費環境下，越來越多的用戶願意嘗試更多品類的回收服務。
業績電話會上，萬物新生首席財務官陳晨指出，自營產品收入增長主要是由公司在線上和線下渠道的二手消費電子產品銷量增長所推動。服務收入的增加主要是由於拍機堂和多品類回收業務產生的服務收入增加。2024年第二季度，3P平台收費率爲5.28%，約3000萬元收入直接來自多品類回收業務，平均服務收費率爲3%。
2024年第二季度，多品類回收業務佔總服務收入的8%，而2023年同期這一數字爲1%。回收GMV接近9億元，同比增長近400%，更多的用戶也選擇在愛回收上交易奢侈品。陳雪峯此前曾表示，奢侈品回收的成交用戶中，18%的用戶在30天內完成了其他品類的回收，相信拉長時間看轉化率還會更高。
據了解，對愛回收來說，服務收入等於服務毛利。服務收入中的8%來自平台模式的多品類回收業務。換句話說，多品類回收毛利對集團整體的毛利影響仍然有限。
至於合規翻新蘋果官方回收業務，一直是投資者關注的焦點。業績顯示，二季度，合規翻新業務實現3億元產品收入，同比提升50%。目前，手機品類已實現95%的比貨覆蓋。在蘋果官方以舊換新服務上，二季度是官方的淡季，但依然扭轉了毛利表現。收入1.6億元，運營利潤轉正。陳雪峯表示，中長期的目標是運營利潤率3-4%。「該業務前端履約和推廣營銷費用輕，對集團能夠實現運營利潤的正向貢獻。」
陳晨補充指出，今年上半年，蘋果業務除了C端的以舊換新，也加強與蘋果企業部門的合作，服務蘋果的以500強企業爲主的客戶。這些企業客戶從蘋果採購的優質新品訂單，將在未來1-3年陸續轉化爲愛回收的回收訂單。
在經營利潤層面，第二季度的non-GAAP經營利潤爲9407萬元，同比增長81%。Non-GAAP經營利潤率爲2.5%，相比較下2023年同期爲1.8%。更大的業務規模促成了費用效率的優化，non-GAAP履約費用率同比下降0.3個百分點，non-GAAP營銷費用率同比下降1.1個百分點，綜合實現non-GAAP經營利潤率同比提升0.7個百分點至2.5%。
圖片來源：愛回收業績公告
業績指出，截至2024年二季度末，集團現金及現金等價物、受限資金、短期投資及第三方支付平台帳戶餘額總計27.7億元。愛回收方面透露，根據正在進行的股票回購計劃，董事會批准了將到2025年6月27日的股票回購額度提升至5000萬美元的計劃。截至2024年6月30日，已向股東返還了約800萬美元，共計330萬股美國存託憑證。
對於股東回報，陳晨在業績電話會上表示，目前，回購是有效的股東回報方案，現有的計劃是把更多的利潤用於股票回購，也會探討回購和分紅等方案的可行性。在現有的資本市場環境和公司發展階段，會採取較爲審慎的資金使用的決策，目前沒有任何併購計劃。（本文首發於鈦媒體APP，作者｜杜志強，編輯｜鍾毅）