2024年8月2日，聖諾生物披露接待調研公告，公司於7月31日接待華安證券、開源證券、海通證券、中金公司、中泰證券等38家機構調研。
公告顯示，聖諾生物參與本次接待的人員共4人，爲董事長、總經理文永均，財務負責人伍利，董事會秘書餘嘯海，證券事務代表張露。調研接待地點爲公司會議室。
據了解，成都聖諾生物科技股份有限公司是一家成立於2001年的高新技術企業，專注於爲多肽製藥企業和研發機構提供CDMO服務。公司在多肽藥物領域積累了較高的知名度，已爲多家新藥研發企業和科研機構提供了40餘個項目的多肽創新藥藥學CDMO服務，其中2個品種已獲批上市，1個品種進入申報生產階段，20個品種進入臨床試驗階段。2024年上半年，公司實現營業收入19,893.77萬元，同比增長14.44%，淨利潤2,178.76萬元，同比增長8.14%。
公司在多肽藥物研發生產領域具有較高的知名度和認可度，具備多肽原料藥和製劑的全流程研發管線和全產業鏈平台，有效提升公司市場份額。目前，公司有多個GLP-1創新藥合作項目在有序推進中，其中維派那肽已申報生產，RAY1225注射液已進入臨床Ⅱ期階段。公司積極佈局國際營銷體系，加大海外網點拓展力度，推進多種產品在海外市場的開拓。
公司產能投放情況良好，年產395千克多肽原料藥生產線項目、製劑產業化技術改造項目和多肽創新藥CDMO、原料藥產業化項目主體建設均已完成並進入設備調試階段。公司CDMO訂單數量基本維持穩定，受一級融資市場及競爭加劇等因素影響，客單價有所下降。但公司憑藉多肽合成和修飾核心技術優勢，質量穩定、收率高、規模化生產能力的業務優勢，有信心進一步強化公司在創新藥領域的市場競爭力。公司後續銷售策略主要採取兩步走的方式，尋找代理的同時，自行組建團隊，積極拓展市場渠道，與代理商合作，推動產品的市場覆蓋和銷售增長。
調研詳情如下：
一、公司介紹
成都聖諾生物科技股份有限公司成立於2001年7月,爲四川省高新技術認證企業。公司成立之初主要爲國內多肽製藥企業和研發機構提供多肽類藥物小試、中試、工藝研發、定製多肽生產等CDMO服務,在此過程中建立起包括GMP級原料藥和製劑生產線在內的全流程研發管線和全產業鏈平台,在國內多肽藥物領域積累了較高的知名度,先後爲多家新藥研發企業和科研機構提供了40餘個項目的多肽創新藥藥學CDMO服務,其中2個品種獲批上市進入商業化階段,1個品種進入申報生產階段,20個品種進入臨床試驗階段。
公司在2024年上半年實現營業收入19,893.77萬元,同比增加14.44%;實現歸屬於上市公司股東的淨利潤2,178.76萬元,同比增加8.14%;實現歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤1,912.20萬元,同比增加106.55%。
公司在藥物研發生產過程中不斷積累經驗,自主選擇在國內外具有較大市場空間和發展前景的多肽仿製藥進行研發,成爲國內最具實力的多肽研發生產企業之一。
二、互動交流
1、公司目前國內GLP-1創新藥合作進展情況?
答覆:公司目前有多個GLP-1創新藥合作項目在有序推進中。其中,爲客戶派格生物醫藥(蘇州)股份有限公司提供的多肽創新藥藥學CDMO服務的藥品維派那肽已申報生產;客戶廣東衆生睿創生物科技有限公司的藥品RAY1225注射液已進入臨床Ⅱ期階段;另有多個項目處於臨床I期階段。
2、隨着藥品專利到期,仿製藥市場競爭加劇,公司後續優勢?
答覆:公司在多肽藥物研發生產領域具有較高的知名度和認可度,先後爲多家新藥研發企業和科研機構提供了40餘個項目的多肽創新藥藥學CDMO服務,其中2個品種獲批上市進入商業化階段,1個進入申報生產階段,20個進入臨床試驗階段。同時,公司具備多肽原料藥和製劑的全流程研發管線和全產業鏈平台,使得服務項目順利進入後期管線,即原料藥供應,形成產品與服務體系化優勢,有效提升公司市場份額。另外,公司後期生產線改建、擴建及募投項目逐步建成後,可滿足更多客戶的業務需求;未來隨着公司產能不斷釋放,生產成本及產業鏈優勢有望進一步放大。
3、公司產能投放情況?
答覆:公司“年產395千克多肽原料藥生產線項目”、“製劑產業化技術改造項目”和“多肽創新藥CDMO、原料藥產業化項目”主體建設均已完成並進入設備調試階段。其中,“年產395千克多肽原料藥生產線項目”根據項目進展情況,預計年底進入試生產階段,從而實現產能的釋放。
4、產能落地後海外市場拓展計劃?
答覆:公司將積極佈局國際營銷體系,加大海外網點拓展力度,深耕存量市場,積極探索新市場,推進多種產品在海外市場的開拓,實現產品在美國、歐盟、韓國、俄羅斯、東南亞及非洲等國家和地區產品的進一步佈局。
5、公司創新藥藥學研究新簽訂單及後續展望?
答覆:公司目前CDMO訂單數量基本維持穩定,受一級融資市場及競爭加劇等因素影響,客單價有所下降。但公司憑藉多肽合成和修飾核心技術優勢,質量穩定、收率高、規模化生產能力的業務優勢,公司有信心進一步強化公司在創新藥領域的市場競爭力。
6、全年研發費用預期?
答覆:預計大品種項目的研發費用在下半年會有所減少,但最終還是以公司研發項目實際進展情況爲準。
7、公司後續銷售策略?
答覆:公司後續的銷售策略主要採取兩步走的方式,具體爲在尋找代理的同時,自行組建團隊,通過這兩種方式齊頭並進,以實現公司的業務目標。公司將積極拓展市場渠道,與代理商合作,藉助其資源和網絡,推動產品的市場覆蓋和銷售增長。同時,公司也將注重自身團隊的建設,培養專業的銷售和市場推廣人員,提高公司在市場拓展、客戶服務和品牌建設等方面的能力,從而更好地滿足市場需求,提升公司的市場競爭力。