该楼盘置业顾问告诉记者，购买东莞该项目参与活动的房源，可获赠由其开发的位于惠州另一个楼盘的一套公寓房，但本次“买一送一”仅限于140平方米以上大户型房源。①市場銷售面臨較大壓力背景下，東莞一項目近期推出“買一套贈一套”活動，以加快資金回籠速度。②雖然該項目部分房源沒有參加“買一送一”活動，但這部分房源的價格卻出現幅度不小的調整，2.6萬元/平方米的銷售價格與此前相比，單價差不多下降約1萬元/平方米。
財聯社7月31日訊（記者 王海春）市場銷售面臨較大壓力背景下，東莞一項目近期推出“買一套贈一套”活動，以加快資金回籠速度。
位於東莞萬江區的這一樓盤，是涵蓋住宅、酒店、辦公、商業、學校於一體的超大項目。
該樓盤置業顧問告訴記者，購買東莞該項目參與活動的房源，可獲贈由其開發的位於惠州另一個樓盤的一套公寓房，但本次“買一送一”僅限於140平方米以上大戶型房源。
“所贈位於惠州的公寓房，面積在40平方米左右，也爲70年產權的住宅，該樓盤目前已是準現房。預計活動在八月還會繼續，這項優惠活動何時結束，現在還沒有明確時間節點。”該樓盤置業顧問稱。
記者在採訪中發現，前述大戶型房源“買一送一”，只是該樓盤打價格牌，實施促銷策略的其中一部分。
據了解，東莞該項目的前述大戶型房源銷售單價並未變動，而是採取“買一送一”方式，來變相調整價格；該項目小戶型房源雖然並未參加本次“買一送一”活動，但中小戶型房源價格則直接下調，部分房源售價與此前相比，下調幅度相當大。
“140平方米以上參加‘買一送一’的大戶型房源，從開盤到現在一直保持3.5萬元/平方米的均價未變；惠州那邊贈送的房子，總價值差不多在50萬元左右，根據面積、樓層及戶型，價格可能會有一定差異。而東莞這個項目89平方米、105平方米等幾種戶型的房源，目前價格在2.6萬元/平方米左右，122平方米房源單價差不多3.1萬元/平方米的樣子。”前述置業顧問表示。
據房天下數據，該項目今年3月的銷售均價爲3.6萬元/平方米，4月降至3.5萬元/平方米，目前平台對外顯示的報價仍然是3.5萬元/平方米。
而按該樓盤置業顧問的介紹，雖然該項目部分房源沒有參加“買一送一”活動，但這部分房源的價格卻出現幅度不小的調整，2.6萬元/平方米的銷售價格與此前相比，單價差不多下降約1萬元/平方米。
就東莞該樓盤推出買一送一活動，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向記者指出，之前房企送物業費、送傢俱家電、送裝修、團購、交幾萬抵幾萬的折扣及促銷方式，已變得普遍化，特惠變成了普惠，不少企業都在這樣做，不少購房者都能感知到這種優惠。在購房者對一般性優惠所帶來的激發效應出現減弱的情況下，房企需要採取更加強有力的優惠政策；而“買一套贈一套”的策略，具有非常強的吸引力，能夠在短期內聚集流量和訪客量，並有助於將這此訪客轉換爲一部分實際的購買力。
易居研究院研究總監嚴躍進也認爲，從狹義角度來看，這是房企一種營銷手段，更廣範圍來看，此舉反映出開發商面臨不小的庫存壓力。
從市場變化來看，進入7月份，因樓市成交開始趨弱，房企不得不加大營銷力度。
李宇嘉告訴記者，從其監測到的數據來看，截至7月30日，30個大中城市商品房成交面積環比下降23.6%，100個大中城市土地成交面積環比下降20.8%，同比降幅均較上月有所擴大。
“同時，房價表現仍舊疲弱，市場預期也轉弱。在此背景下，開發商通過加大優惠利度、增加可贈送給購房者足夠多的紅利等方式，開始加大營銷力度，因爲促銷力度只有超過之前，才能吸引購房者的關注。”李宇嘉在接受記者採訪時說。
“一方面，直接降價可能會面臨不同層面的壓力，‘買一贈一’的方式，減少了直接打折降價的壓力。另一方面，送一套房，這種提法具有很強的吸引力，對於促進銷售具有不小的推動作用。”嚴躍進表示。
分析人士認爲，送公寓這種操作方式，整體來看對開發商的性價比是比較高的。
“目前，居住體驗感比較差的公寓產品，很多產品的價格相比初始定價出現大幅下跌，有的項目甚至打了五折或更多。再者，隨着投資性需求退潮，留在市場上的購房者更加關注真實居住的體驗感，公寓這種面積較小的產品，容易成爲當下市場被拋棄的產品。因此，開發商通過買住宅、送公寓及大幅度打折等方式促銷，既能將小戶型公寓產品套現，還能加快住宅去率速度，可謂一舉多得。”李宇嘉補充道。
