乐居财经 展浩博 发自香港

  虽然局势不太平，但身为香港地产巨头的新鸿基仍然动作频频。

  一边是持续斥巨资拿地，一边是加码内地，最重要的是在“租售并举”这一模式上，新鸿基搞得可谓是风生水起。不过，在此基础上新鸿基又祭出了新招数。这一次，它瞄向了长租公寓，似乎也是租赁业务的段位升级。

  日前，新鸿基地产(00016.HK)推出住宅租赁品牌“TOWNPLACE本舍”，预计全年租金收入最多逾2亿元。

  进军长租公寓，新鸿基并非心血来潮。事实上，“本舍”这个租赁品牌新鸿基已经酝酿了2年之久。这个品牌名字也取得颇有巧思，“本舍”，大有一种“家是大本营”的意思，就取名而言，似乎更能给租客一种家的归属感。

  不过，在内地长租市场爆雷不断，许多企业试水之后都铩羽而归的情况下，新鸿基在香港搞长租公寓又有几分胜算呢？

  据了解，新鸿基的“TOWNPLACE本舍”现有仅两个租赁项目，分别是位于中环苏豪区的“TOWNPLACE SOHO”，以及去年底曾推出市场、位于坚尼地城的“TOWNPLACE KENNEDY TOWN”，两个项目合计提供421个开放式至四房单位。

  房型构成方面，据本舍品牌总经理官晓霓透露，项目有5成以上是一房单位，三成是两房单位。此外，在家居配套及家居服务方面，住户有三大选择：服务式住宅、自备家居以及从集团提供的两种家居风格方案中挑选。其中，服务式住宅占35%，带家居单位占20%，余下45%是不带家居单位。同时，本舍项目租期灵活，租约可从一个月到以年计长短不等。

  从模式看，新鸿基这一打法与自如类似。服务式住宅类似自如寓；带家居单位类似于自如普通住宅。租期方面都是短租长租相结合的模式。从本舍项目的房型比例构成来看，基本是以一居到两居刚需配置为主，也可看出新鸿基目标客户基本是针对城市工薪一族。这也符合官晓霓所说的，本舍品牌大部分的客源都是40岁以下人群。

  总体而言，定位年轻化、可选模式多元、租期灵活，基本就是新鸿基本舍品牌的主打战略。官晓霓表示，当下旅居人口呈现出越来越年轻化的趋势，所以公司看好自主空间市场。

  可以看出，新鸿基对“本舍”这一租赁品牌前景颇具信心。这或许得益于“本舍”项目的销售景气。截至目前，“本舍”旗下项目接近全数租出，租金也比去年有增长，且没有受到香港近期社会风波的影响。

  其实，不同于内地诸多租赁品牌“分散式”的“二房东”模式，身为香港最大地产集团之一的新鸿基本就自持有大量地产项目可供于住宅租赁，具有显著的成本优势。而香港较之内地更为合理的租金回报率，则是新鸿基布局此领域的另一大优势。此外，在住宅租赁这一资金密集型行业，新鸿基的资金实力以及融资能力都是它的底气所在。

  据官晓霓所言，未来若有适合的项目都会放进“本舍”品牌，并不限于港岛区。她强调，公司目标是发展长期投资物业。在房地产销售市场上行空间不断缩窄的情况下，新鸿基持续加码租赁业务，不失为一条良策。不过，住宅租赁市场投入大、回报周期长，这也对新鸿基的资金配置以及运营能力是一种长期考验。