文|港股研究社
二次元的狂熱，終於還是蔓延到了三次元。
此前，在鹹魚上的一場拍賣中，一塊直徑75mm，重達20克的“吧唧”（徽章），以7.2萬人民幣的價格被成功拍下。而與此同時，上海黃金交易所中的金價是565.83元/克。
也就是說，按單克價格來看，“吧唧”的價格是黃金的六倍。並且，類似的高比價在當下最火熱的“穀子”市場裏，並不罕見。
所謂“穀子”，取自“Goods”，泛指二次元周邊，最早在二次元愛好者內部流動。而如今，“次元壁”正在被打破，二次元“穀子”經濟正在迅速地向着三次元世界蔓延。線下門店、網絡交易平台、炒“谷”客紛紛湧入到這個新興的市場中來。
在這場跨次元的狂歡中，市場創造出了哪些新的消費需求，這些需求又是如何被滿足的？“穀子”經濟的背後，二手市場還是一門好生意嗎？年輕人的消費狂熱過去以後，“穀子”經濟還能火爆多久？
二次元交易需求旺盛，閒魚成了“谷圈”專屬？
事實上，前文提到的天價拍賣，只是“穀子”經濟中最樸實無華的一面。狂熱的粉絲用真金白銀支撐起了整個市場：據艾瑞諮詢的數據顯示，2023年中國的二次元行業規模增長27.6%，達到2219億元，每年人均消費超千元。
“二次元一面牆，北京一套房”，這句話絕不是說說而已。更誇張地說，谷圈（由這些周邊產品的愛好者形成的興趣圈層）的吃谷能力沒有天花板，一些重度愛好者甚至會專門買一間“痛屋”（利用各種二次元尚品裝飾的房間）來放價值高達幾百萬的穀子。
同時，不同的穀子，根據質量、發行數、角色IP等等，形成了一套圈內獨特的定價體系，並且往往採用盲盒式、限量款的銷售模式，進一步加劇了供不應求的局面。
也正因如此，“組團吃谷”的需求被創造了出來：熱門的隱藏款供給較少，但產品周邊往往都是同IP產品成套售賣，對於個人買家來說，一套周邊中可能只有一件是自己喜歡的。
不過，“此之甘露,彼之砒霜”，只要粉絲基數足夠大，每一個角色都會存在部分願意購買其周邊的粉絲。這時，就可以通過開團的方式來分攤成本、各取所需。
然而，在拼團的過程中，往往涉及到排單、競價等等大量圈內規則與行話，對小白並不友好。同時，由於涉及跨時空、跨客戶的多次交易，想要完成一次成功的拼團往往需要大量的時間鋪墊和信息交流成本。
因此，既要撮合交易，還要保證安全，市場需要一個類似券商的存在來滿足交易需求。針對這一點，線上的二手交易平台就展示出了屬於自己的優勢：更便捷的網購機制、更龐大的公域流量，更完整的交易流程。
此前，閒魚上線的“發拼團”和“拼團廣場”功能正因此應運而生。其中，前者對發起、排單、發貨功能進行集成，方便“開團”；後者將拼團信息在廣場展現，利用平台公域流量支持加快成團速度。
此前，閒魚總裁季山就曾表示，閒魚對泛二次元和泛娛樂領域都有所關注，將親自下場解決市場供給和消費者互動的問題。據QuestMobile數據，2024年，閒魚二次元交易同比增長 104%，成爲當前二次元濃度最高的主流電商平台。
從這個角度來看，閒魚此次針對二次元用戶推出的工具，或許能夠解決交易中的痛點問題，有望爲二手市場帶來進一步的增長。
佈局二次元的背後，是二手市場的增長焦慮
而談到二手市場，經過多年的發展，市場結束了飛速增長的時期，競爭格局基本定型：
據央視網數據，目前，全國閒置商品日均交易額爲10億元，市場規模穩定在萬億元左右。
其中，閒魚憑藉龐大的用戶基礎和便捷的交易流程，成爲C2C二手交易的領軍者；轉轉和愛回收則希望通過憑藉本地化的服務另闢蹊徑；同時，還存在着多抓魚這種線上線下結合，專注於二手書籍交易的垂直平台。
然而，市場格局的穩定，也就意味着增長的放緩。此時，一個問題會擺在所有的企業面前：下一個增長支點在哪兒？
對於線下市場來說，以愛回收爲代表，重資產運營模式帶來的成本控制問題成爲增長的阻力：業績數據顯示，萬物生長（愛回收）2024年一季度的運營成本與開支同比上漲了25.9%，達到37.029億元。商品成本同比增幅爲30.9%，達到29.478億元。
而對於線上市場來說，雖然至今仍然由閒魚佔據着最大的市場份額，但閒魚也有自己的煩惱：
一方面，線上市場的增長空間已經有限，據QuestMobile的數據顯示，截至2024年4月，中國閒置電商行業的月活用戶規模爲1.78億，閒魚的月活用戶則是1.62億，兩者幾乎相差無幾。這也就意味着閒魚想要持續實現用戶增長，就需要打破行業的上限，這並不容易。
另一方面，愛回收、轉轉也在加速佈局線上，並且隨着抖音、快手等新晉玩家的入局，閒魚的競爭壓力正在增大。
不過，閒魚手中似乎並不缺乏籌碼。
一方面，閒魚提出了“社區+交易”雙輪驅動的發展思路。例如此前在2023年5月，閒魚升級了“海鮮市場”和“會玩”社區，根據用戶的興趣標籤劃分爲二次元、遊戲、數碼愛好者、城市玩樂等人群，以便做用戶興趣社區的個性化、定製化的首頁投放。
用季山的話來說，“閒魚不是今年才叫社區的，之前我們一直保留着興趣交易社區這個大的脈絡，一直沒有丟過社區的這個詞”。
另一方面，閒魚針對年輕化的用戶推出了更多的垂直領域功能：閒魚簡歷、遊戲、動漫、追星等相關功能，吸引了大量的年輕用戶。據官方數據，目前閒魚的註冊用戶中，95後佔比高達43%，00後佔比也已有22%。
而這些動作背後，也說明一點：閒魚早已不再拘泥於二手交易，從二手交易到閒置交易，再到興趣交易。從這個角度來看，不斷湧入的年輕用戶改變了閒魚的特質，給閒魚的商業化帶來了更多的可能。
脫實向虛的“穀子”市場，未來並不可期
然而，雖然“穀子經濟”的火爆在短時間內的確爲二手市場帶來了“潑天的富貴”，這一點不可否認：廠商負責生產、商場負責分銷、“炒谷”客利用其中的信息差牟利等等，已經形成一條產業鏈。
然而，依靠限量和故事所炒作出來的價格，終究難以掩蓋它的實質。成本和價格之間極致的不對等，有利可圖，才是“穀子”經濟火爆背後的實質。
這不禁讓人聯想到另一個市場，它如今仍然火熱，並且流通中的商品也同樣存在價值與價格之間嚴重脫離：比特幣市場。截至7月24日，比特幣報價約爲6.5萬美元一枚。
“穀子”尚有實物，比特幣甚至沒有實體，中本聰憑藉一個美好的去中心化故事，就吸引到了全世界的投資者。當所有人都覺得一件東西有價值的時候，那麼無論這件東西是什麼，它都擁有了價值。
如今，在非官方渠道的買賣市場，“穀子”的價格不再由官方定價決定，而是由供需關係、市場炒作以及收藏者之間的交易意願驅動。這在一定程度上偏離了最初的粉絲經濟範疇，轉變爲包含更多經濟和投資屬性的市場，
這也導致谷圈滑向不可控的一面：變相攀比、“炫富”，未成年衝動消費退款、產品質量良莠不齊等等問題的出現。
因此，也有部分人選擇了急流勇退，及時收手，離開了谷圈。面對市場飽和後的競爭那些跟風營業的穀子店，也很快迎來了第一波的“倒閉潮”——倒閉、清倉、退場。
曾經有店主做過計算，一家門店要想攤平房租成本，需要在一個月內賣2000件以上的寄售穀子。一邊是高居不下的成本、一邊是越卷越低的價格，從這個角度來看，二次元穀子經濟的未來，恐怕並不像多數動漫作品裏描述的結局那樣美好。
畢竟，是因爲許多人把精神情感寄託在二次元世界，讓穀子得以成爲載體，最終才獲得了價值。但人總會長大，二次元裏的人，遲早要面對三次元的捶打。沒有了熱愛和追捧，這些比黃金還貴的穀子，或許“只是一塊鐵片而已”。聲明：本文內容僅代表該投稿文章作者觀點，不代表藍鯨號立場。未經授權不得隨意轉載，藍鯨號保留追究相應責任的權利