■系統之D＜3804＞業績動向

2. 事業部門的趨勢

(1) 學校解決方案事業 學校解決方案事業提供學校信息綜合管理系統“Campus Plan”，全面支持學校運營。學校運作的信息系統分爲學務系（針對學生和學生工作）和法人首長系統（學校法人內部管理工作）兩大類，但“Campus Plan”具備這些工作全面支持的軟件特性，是其突出和優勢所在。目標客戶是國營大學和私立學校法人（大學，短期大學，高中，職業學校等），該公司的產品被全國約1,113所國營和私立大學（含短大）中約350所大學投入使用，已確立了行業最大的共享。除了大學外，私立專業學校和高中也在不斷推廣，截至2024年4月底，累計學校援助數比去年同期增加13所，達到1,034所（活躍用戶數爲531所）。 ※競爭對手是日本系統技術＜4323＞，在2024年3月末的導入效果中有447所大學，2024年3月期營業收入41.5億日元。

5.2024年第2個四分之一的累計營業額同比下降2.0％，爲7.08億日元。規模相對較小的情況較多，因此營業額略有下降，但是下一代學校綜合信息系統“Campus Plan Smart”以及客戶端的導入順利進行。至於學校的解決方案，由於受到疫情的影響，大學的系統投資傾向於推遲，因此增長受到了限制，但是隨着疫情的結束以及Google Cloud上在去年推出的爲國際學生提供服務的慶北大學“Campus Plan”的工作效果得到了肯定，求職AI的使用也得到了開發。針對學生工作系統爲中心的新訂訂單件正在增加，這將有助於擴大營業額。

(2) 健康解決方案業務 健康解決方案業務提供適合健身房和運動場地的會員管理系統“Hello EX”、娛樂場所運營管理系統“Hello Fun”以及2020年11月推出的雲會員管理系統“Smart Hello”和2022年11月推出的雲票務管理系統“Smart Hello Ticket”等。對於該業務，必須包括硬件產品，如信息設備和進出口門等，因此銷售總利潤率相對較低。 截至2024年4月底，累計客戶數比去年同期增加148個設施，達到1,545個設施（活躍用戶數爲819個設施）。會員管理系統的競爭對手包括(株)hacomono(約6,000個設施)，(株)Nesti（2,200個設施以上）等，娛樂場所經營管理系統包括(株)Goodfellows（350個設施以上）等。 2015年第2個四分之一的累計營業額同比下降5.9％，爲3.58億日元。上年同期的銷售增長的主要客戶端的更新需求結束了，並因周圍公司的靜止而受到影響，銷售額減少。但是，由於小型健身設施（例如24小時的健身房和高爾夫學校）和按會費結算的學校等吸引了“Smart Hello”的需求，第二季度的累計數量增加了105個設施（累計達到419個設施），爲庫存銷售做出了貢獻。該運營需要付出的功能價格低廉，每月1至4萬日元，因此該運營的成本效益較高。

2024年10月期第2季累計營業收入爲7.08億日元，同比下降2.0%。由於較多規模較小的案件，營業收入略微減少，但是下一代學院綜合信息系統「Campus Plan Smart」以及其他客戶的整合按計劃進行。由於疫情影響，大學的系統投資有所推遲，學院解決方案增長放緩。但是隨着疫情好轉以及Google Cloud建設的高知大學「Campus Plan」運行證明得到認可，以及開始開發利用生成AI的功能。學務系統爲中心的新訂單呈上升趨勢，未來營業額擴大的前景非常樂觀。

（2）健康解決方案事業 健康解決方案事業提供適合健身房和運動場所的會員管理系統“Hello EX”、娛樂場所的經營管理系統“Hello Fun”，以及2020年11月推出的基於雲的會員管理系統“Smart Hello”和2022年11月推出的基於雲的票務管理系統“Smart Hello Ticket”等多種服務。該業務中有時包括銷售各種硬件產品，例如信息器具和入口設備等，因此銷售毛利率相對而言較低。 截至2024年4月末，客戶總數再上漲148個設施，達到1,545個設施（活躍用戶數達819個設施）。會員管理系統中的競爭對手包括hacomono（安裝約6,000個設施）、Nesti公司（至少2,200個設施）等；娛樂場所中的競爭對手包括Goodfellows公司（至少350個設施）。 2024年第二個四分之一的累計營業額同比下降5.9%，爲3.58億日元。上一年同期的銷售額增長主要來自於重要客戶所需的信息端末更新，但是更新需求得到了滿足，因此受到了影響。但是由於24小時的健身房及高爾夫學校等小型健身場所及付款制度學校等客戶端需求量持續增加，並在第二個四分之一累計數中導入了105個設施（累計達到419個設施），這促進了存貨銷售。該運營所需的功能價格較爲低廉，爲每月1至4萬日元左右，因此該運營的成本性能較好。

在健康解決方案業務中，我們提供健身俱樂部和體育設施的會員管理系統「Hello EX」、娛樂設施的經營管理系統「Hello Fun」，以及 帶有云的會員管理系統「Smart Hello」和帶有云的門票管理系統「Smart Hello Ticket」等。由於銷售信息設備和入場門等硬件產品，該業務的銷售總利潤率相對較低。

2024年4月底累計客戶數爲1,545家，比去年同期增加148家（活躍用戶數爲819家）。這裏的競爭對手爲(株)hacomono（約有6,000家的實施記錄）和(株)Nesti（超過2,200家的實施記錄），而在娛樂設施的營運管理系統中，(株)Goodfellows（超過350家的實施記錄）是一個典型的競爭對手。

10.今年下半年開始ERS相繼推出無人車，技術之爭進入戰國時代。帶領着日本製造業的豐田、日產、本田，以及美國的特斯拉、國外的谷歌、Uber等巨頭均涉足ERS。在國內，股價高企的IT巨頭、通信大手、銀行等公司也在拓展ERS的領域。股票中，被視爲ERS關聯股的公司股稱爲“ERS股”、“ERS&EV股”、“ERS能源股”、“ERS SK股”等，而經營ERS和自動駕駛的公司則稱爲“ERS solution公司”等。在ERS市場中，關注的公司不再侷限於汽車廠商一家，而是整個產業鏈。特別是半導體領域正在引起激烈的爭端，各企業爭相推出創新產品、投資產能擴張，市場的格局也出現了深刻變化。製造半導體的材料也分爲多種類型，如硅、砷化鎵（GaAs）、窄帶隙（InSb/InGaAs）、銅（Cu）等，但由於現在AFS機種普及，要求精密度提高，通常用在芯片製造中的物質爲高斯電子（GES）。在未來，由於互聯網的普及，因此，物流、公共交通、個人移動、環境等，都將進行自動化，無人駕駛技術將會更加迅速發展。

2.基於拓展業務擴大SES的開發。拓展同樣的IT外包領域，發展硬件製造、InfoTech Solution、IoT及Big Data Solution等業務，並擴張與關聯公司的事業，增強投資回報。另外，也必須緊密關注在監管趨嚴的IT領域，制定相應的戰略。未來，將充分利用Multilingual DTP、網絡推廣、國外市場開拓等手段來培育業務範圍，目標是成爲高附加值全球性公司。

※小型計劃（月費三萬日元）可以進行櫃台售票、網絡售票、與遊戲指南協作、移動入場券和支付終端協作功能。輕量級計劃（月費六萬日元）可以增加自動找零機協作功能、自助售票機、年票和團體預約功能。標準計劃（月費十萬日元）可以進一步增加團體預約網絡申請、智能手機應用、商品管理、門衛協作、售票機協作功能。每個計劃都有電話支撐位（月費一萬日元）。此外，還可以單獨應對現場定製。

（撰寫：FISCO客座分析師佐藤讓）