2024年7月4日，華銳精密披露接待調研公告，公司於7月2日接待東方阿爾法基金管理有限公司、中加基金管理有限公司、浙商證券股份有限公司、廣發基金管理有限公司、易方達基金管理有限公司等108家機構調研。
公告顯示，華銳精密參與本次接待的人員共2人，爲董事長、總經理肖旭凱，董事會秘書、財務總監段豔蘭。調研接待地點爲株洲市蘆淞區創業二路68號、電話會議。
據了解，華銳精密在2024年第一季度實現了營業收入17,022.22萬元，同比增長13.24%，但歸屬於母公司所有者的淨利潤同比下降28.69%。公司在境外銷售方面表現強勁，2023年實現境外銷售收入4,676.03萬元，同比增長60.90%。在研發投入方面，公司2020年至2023年研發費用整體呈上升趨勢，2023年研發費用達到6,087.08萬元，佔營業收入比例爲7.66%。
公司採用以客戶需求爲導向的銷售模式，加大直銷團隊建設力度，提升技術開發能力和技術服務能力。在產品定價策略上，公司保持穩定，綜合考慮生產成本、產品性能、競品定價、市場行情等因素確定最終售價。公司研發模式完備，由多個部門共同組織實施，採取“集中優勢、單品突破”的研發戰略。
未來幾年，刀具企業的成長空間主要來自產業結構調整升級、數控機牀市場滲透率提升、刀具消費佔機牀消費比例增長等方面。國產刀具向高端市場延伸，逐步實現對高端進口刀具產品的替代。刀具行業未來技術發展趨勢包括現代切削加工對刀具基體材料、塗層材料、刀具結構提出更高要求，以及對刀具企業的綜合金屬切削服務能力提出更高要求。
調研詳情如下：
一、請介紹一下公司2024年第一季度業績情況?
2024年第一季度,公司實現營業收入17,022.22萬元,與去年同期相比上升13.24%;實現歸屬於母公司所有者的淨利潤1,719.08萬元,與去年同期相比下降28.69%;實現歸屬於母公司所有者的扣除非經常性損益的淨利潤1,648.08萬元,與去年同期相比下降26.06%。
二、請介紹一下公司境外銷售情況?
2023年度,公司實現境外銷售收入4,676.03萬元,同比增長60.90%。公司在境外銷售方面持續發力,加大外貿業務團隊規模,參加越南胡志明國際機牀及金屬加工展覽會和俄羅斯機牀及金屬加工展,持續拓寬市場渠道,增強品牌知名度,進一步拓展海外業務。
三、請介紹一下公司近年來研發投入情況?
2020年至2023年,公司研發費用分別爲1,975.24萬元、2,491.08萬元、4,155.66萬元,6,087.08萬元,整體呈上升趨勢。
2023年,公司研發費用爲6,087.08萬元,較上年同期增長46.48%;研發投入佔營業收入比例爲7.66%,同比增加0.75個百分點,主要系公司持續加大研發投入,研發人員規模擴大、薪酬及直接材料支出增加,實施股權激勵股份支付費用及折舊攤銷費用增加所致。
四、請介紹一下公司的研發模式?
公司組建了由主管研發的副總經理、總工程師和總工藝師規劃指導,設計部、工藝部、材質部和應用技術部共同組織實施的完備研發模式,確定了基礎研究與新品開發兩個重要研發方向。公司研發流程包括論證、設計、研製和測試四個階段,採取“集中優勢、單品突破”的研發戰略,基礎研究和新品開發項目論證立項後,即由公司研發體系下各部門協同配合聯合開發,充分調動研發和生產內外部要素持續推動技術進步。
五、請介紹一下公司的銷售模式?
公司堅持以客戶需求爲導向,以快速響應客戶需求爲目標,在成熟的經銷體系基礎上,進一步加大了直銷團隊的建設力度與直銷客戶的開發力度,公司技術開發能力及技術服務能力不斷提升,與國內一些重點行業重點客戶達成了初步合作。
六、請介紹一下公司產品的定價策略?
公司定價策略一貫保持穩定,在生產成本的基礎上結合產品性能、競品定價、市場行情、客戶採購規模、競爭策略等因素確定最終售價。
七、請問未來幾年刀具企業的成長空間主要來自哪些方面?
近年來,伴隨我國產業結構的調整升級,數控機牀市場滲透率不斷提升,刀具消費佔機牀消費比例持續增長,我國數控刀具消費規模仍存在較大提升空間。同時,國內刀具企業在不斷引進消化吸收國外先進技術的基礎上,研究成果和開發生產能力得到了大幅提升,在把控刀具性能的能力不斷增強的同時,部分國內知名的刀具生產企業也已經能夠憑藉其對客戶需求的深度理解、較高的研究開發實力爲下游用戶提供個性化的切削加工解決方案。國產刀具向高端市場延伸,憑藉產品性價比優勢,已逐步實現對高端進口刀具產品的替代,加速了數控刀具的國產化。
八、請介紹一下刀具行業未來技術發展趨勢?
(1)現代切削加工對刀具基體材料、塗層材料、刀具結構提出更高要求
隨着高速、高效、高精度的現代切削加工需求不斷升級,開發與現代切削加工相適應的刀具成爲未來發展方向,這對於刀具基體材料、塗層材料、刀具結構都提出更高的要求。
(2)現代切削加工對刀具企業的綜合金屬切削服務能力提出更高要求
伴隨現代製造企業對高速、高效加工的不斷追求,傳統供應標準刀具的方式將無法適應這種需求的轉變,刀具企業根據客戶的加工成本、效率要求提供整體解決方案設計與服務的能力變得尤爲重要。