■事業内容
2. ビジネスモデルの特色・強み
いい生活＜3796＞の強みは、大きく分けて5つある。1つは、特定の業界に特化した垂直型の市場特化型SaaS（バーティカルSaaS）を展開している点。このアプローチにより、業界特有のニーズに深く対応する製品を提供できる。2つ目は「SaaSオンリー」という戦略で、これによりクラウドベースのサービスに集中し、顧客への効率的なサービス提供が可能となっている点。3つ目はマルチプロダクト戦略を採用しているため、必要なシステムを幅広く自社で提供することができる点。4つ目は特に賃貸管理会社に焦点を当てることで、特定セグメントのニーズに特化したサービスを提供し、様々なサービスが1つのSaaSプラットフォーム上に統合され、シームレスな連携が実現している点がある。5つ目は自社開発の製品が不動産業界に精通したエンジニアやセールスチームによって支えられている点である。これにより、実際の業界の問題に対する理解が深まり、顧客に適した解決策を提案できる。日本情報クリエイト＜4054＞、GA technologies＜3491＞、SREホールディングス＜2980＞など、不動産テックを展開する同業他社に対する大きな差別化要因になると考えられる。
不動産業界における従来のシステムは、個別のWeb広告媒体やシステムが単独で利用され、情報連携が手動で行われるなど、IT化の効果が十分に発揮されていない状況が見られた。特に賃貸物件の空室情報の確認は、管理会社への個別の確認が必要であり、時間がかかり、情報の正確性も担保されにくいという問題があった。これに対し、同社のクラウドベースのサービスは、賃貸管理システムと完全に連動し、物件情報をリアルタイムで更新し、シームレスな情報利用を実現している。このシステムを通じて、賃貸管理会社や仲介会社は、空室状況を即座に把握でき、業者間での情報の正確性と利便性を向上させている。この技術により、消費者が直面していた不利益も大幅に軽減され、同社のサービスは不動産業界における差別化要因となっている。
3. ポジショニングによる競争優位性
同社のサービスはポジショニングにも特徴があり、不動産領域に特化した垂直特化型サービスを展開しながら、マルチプロダクト戦略を取ることで、不動産におけるすべての業務領域をカバーしている。それぞれのサービスがクラウド上にあるので、シームレスに連携されたサービスを通じて顧客企業に対して高い全体最適性を提供できるという独自のポジショニングを取っている。この特徴を業績の安定という観点から見ると、不動産の取引形態に応じた様々な業務をすべて事業領域として展開しているため、景気が下降した局面でも比較的影響を受けにくい収益構造になっているところが同社の強みと言える。
サービスの提供によってノウハウが社内に蓄積されていくだけでなく、そのノウハウを会社全体で共有し深掘りすることができる仕組みとなっており、新しいサービスを展開しやすい環境にある。顧客企業に対しても、より良いサービスの提案や品質の向上につなげていくサイクルができている。さらに多くのユーザー企業からのフィードバック・要望を通じて、様々なノウハウが社内に蓄積されることで付加価値の高い提案を可能としており、競合他社との差別化要因ともなっている。
4. 市場環境
不動産業界はDXの急速な進展が見込まれるなか、特に「2025年の崖」問題（2018年に経済産業省が発表した「DXレポート」より）を背景に、デジタル化への取り組みが求められている。同社は、デジタル化推進政策を活用し、新しいDXツールの開発やコンサルティングサービスを提供することで市場ニーズに応え、事業成長が期待される。一方で、経済や人口の減少が市場リスクとしてあるものの、同社はマルチプロダクト戦略を通じてこれに対応している。また、不動産市場は現在活況を呈し、海外投資家の高い関心も追い風となっており、同社にとって事業拡大の好機となっている。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 中山博詞）
■業務描述
2。商業模式的特徵和優勢
美好生活的長處 ＜3796＞ 可以大致分爲 5。一是他們正在開發專門針對特定行業的垂直市場特定SaaS（垂直SaaS）。通過這種方法，可以提供能夠深入響應行業特定需求的產品。第二個是 “僅限 SaaS” 的策略，這使得專注於基於雲的服務併爲客戶提供高效的服務成爲可能。第三，由於我們採用了多產品戰略，我們能夠在內部提供各種必要的系統。第四，通過特別關注租賃管理公司，可以提供針對特定細分市場需求的服務，將各種服務集成到單個SaaS平台上，實現無縫協作。第五，內部開發的產品由熟悉房地產行業的工程師和銷售團隊提供支持。因此，加深了對實際行業問題的理解，可以提出適合客戶的解決方案。與開發房地產技術的同行業其他公司相比，這被認爲是一個主要的差異化因素，例如日本信息創造＜4054＞、GA Technologies＜3491＞和SRE控股＜2980＞。
房地產行業的傳統系統已經出現了信息技術效果尚未得到充分證明的情況，例如獨立使用單個網絡廣告媒體和系統，以及手動進行信息鏈接。特別是，確認出租物業的空置信息需要管理公司進行個別確認，這需要時間，而且存在一個問題，即難以保證信息的準確性。相比之下，該公司的基於雲的服務與租賃管理系統完全鏈接，實時更新物業信息，實現信息的無縫使用。通過該系統，租賃管理公司和經紀公司可以立即掌握空置狀態，從而提高交易者之間信息的準確性和便利性。藉助這項技術，消費者面臨的劣勢也大大減少了，該公司的服務已成爲房地產行業的差異化因素。
3.通過定位獲得競爭優勢
該公司的服務還具有定位的特點，它通過採用多產品戰略，同時開發房地產領域的垂直專業服務，涵蓋了房地產的所有業務領域。由於每項服務都在雲端，因此它具有獨特的地位，即可以通過無縫鏈接的服務爲客戶公司提供高度的整體優化性。從穩定的經營業績的角度來看這一特徵，可以說該公司的優勢在於其利潤結構即使在經濟下滑的階段也相對難以受到影響，因爲與房地產交易形式相對應的所有業務都是作爲業務領域發展的。
不僅是通過提供服務在公司內部積累專業知識，而且這是一個可以與整個公司共享專業知識並進行深入挖掘的系統，這是一個易於開發新服務的環境。還爲客戶公司建立了一個週期，以提供更好的服務和提高質量。此外，通過許多用戶公司的反饋和要求，內部積累了各種專業知識，這使得提出具有高附加值的提案成爲可能，這也是與競爭對手區分開來的一個因素。
4. 市場環境
儘管房地產行業的數字化轉型預計將取得快速進展，但仍需要進行數字化努力，尤其是在 “2025年懸崖” 問題（摘自經濟產業省於2018年發佈的 “DX報告”）的背景下。該公司通過利用數字化推廣政策、開發新的數字化工具和提供諮詢服務來應對市場需求，預計業務將增長。同時，儘管經濟和人口下降是市場風險，但該公司正在通過多產品戰略來應對這種風險。此外，房地產市場目前正在蓬勃發展，海外投資者的濃厚興趣也是不利因素，使其成爲公司擴大業務的機會。
（由FISCO客座分析師中山宏撰寫）
