①公司計劃藉助其核心產品雙黃連口服液的品牌知名度和高市佔率的營銷體系，豐富產品品類以推動整個口服液業務整體的銷售增長； ②隨着子公司桐君堂榮獲中華老字號榮譽稱號，爲太龍藥業進軍中藥大健康領域提供了契機； ③公司被列入鄭州市生物醫藥行業鏈主企業後，對外投資的力度也明顯加大。
財聯社6月30日訊（記者 張良德）隨着鄭州高新區國資入主，近年太龍藥業公司業績明顯改善，而在公司各項業務板塊的發展規劃中，記者看到了一個越來越“外向”的太龍藥業。
近期，財聯社記者通過深入調研了解到，今年太龍藥業計劃藉助其核心產品雙黃連口服液的品牌知名度和高市佔率的營銷體系，豐富產品品類以推動整個口服液業務整體的銷售增長；此外，隨着子公司桐君堂榮獲中華老字號榮譽稱號，也爲太龍藥業進軍中藥大健康領域提供了契機；而在公司被列入鄭州市生物醫藥行業鏈主企業後，公司對外投資的力度也明顯加大。
太龍藥業（圖片來源：財聯社記者攝）
新slogan“中藥口服液專家”
走進太龍藥業辦公樓一樓大廳，記者在公司形象牆上看到，太龍藥業今年將公司的廣告宣傳語從“一心做好口服液”改成了“中藥口服液專家”。記者感覺到，似乎公司的“性格”發生些許變化。
作爲一家做了30年中藥口服液的企業，公司的口號延續了太龍藥業在醫藥製造板塊一貫的產品發展定位，而新口號與原口號相比更加直白，塑造了“專家”的形象。
太龍藥業，中藥口服液專家（圖片來源：財聯社記者攝）
專注於口服液市場對太龍藥業在醫藥工業板塊的體量來說或是更好的選擇，公司2023年口服液和固體制劑產品銷售額合計僅有6.72億元，在中藥行業內體量並不大。而公司根據差異化定位選擇了一個其佔有一定優勢的大賽道，據藥智諮詢不完全統計，2022年中成藥銷售額超10億的大品種數量有66個，銷售額達1347億元，其中口服溶液劑市場佔比最高達19%，銷售額總計達254億元。
2022年銷售額超10億中成藥劑型分佈（億元）（圖片來源：藥智諮詢）
對中藥口服液劑型的優勢，中國醫藥健康發展促進專家委員會主任委員、北京盛世康來中藥營銷策劃公司董事長申勇告訴財聯社記者：“從藥理學角度來說，口服液劑型進入人體吸收最快，藥物有效濃度較高，起效比較快，在口服藥物的幾個劑型當中，口服液這個劑型還是比較好的。”
公司人士對財聯社記者表示，目前雙黃連口服液太龍做到了行業銷量第一，這也是公司的基礎盤，未來或將繼續推動口服液產品結構的多元化，以合理的方式進行產品組合，藉助雙黃連口服液的市場渠道，實現快速上量，帶動板塊業務。
太龍藥業產品牆（圖片來源：財聯社記者攝）
對於口服液業務板塊的發展計劃，太龍藥業在其2023年年報中介紹，公司產品具有良好的市場佔有率和品牌知名度，已建成較爲完善的營銷體系，具備繼續做大優勢品種並承接更多產品組合的能力。
目前太龍藥業口服液板塊主力產品爲雙黃連口服液，據藥融雲數據顯示，2023年太龍藥業雙黃連口服液全國醫院全終端銷售額超過2.22億元，全國藥店零售銷售額超過1.76億元，合計銷售額行業第一，公司其他產品中僅有雙黃連合劑在院內市場銷售額過億，公司其他二線產品如丹蔘口服液、雙金連合劑等口服液產品院內市場銷售過千萬，但在院外市場公司主力以外其他產品均銷售額不足千萬。
太龍藥業原有的口服液產品以呼吸系統類藥物爲主，近兩年公司開始推出新產品。去年七月，公司向市場推出了無酒精的藿香正氣合劑，同月，公司收到河南省藥品監督管理局覈准簽發的《藥品生產許可證》，同意公司生脈飲（黨蔘方）、五子衍宗口服液、藿香正氣合劑由委託浙江國光生物製藥有限公司生產變更爲自行生產。
前述三個品種所在賽道均有較大潛力，藥融雲數據顯示，藿香正氣類產品2023年藥店零售市場銷售額超過32億元，是中藥口服液類產品的最大單品。而生脈飲類產品2023年藥店零售市場銷售額超過4億元，近年市場呈加速增長態勢，五子衍宗類產品2023年藥店零售市場銷售額超過1.25億元，但對太龍藥業而言，公司在上述產品賽道仍處於起步階段。
2023年公司產品藥店零售情況（圖片來源：藥融雲）
上述公司人士告訴財聯社記者，目前公司的雙黃連口服液產品已經實現向國內一萬多家醫院和約二十萬家藥店供貨銷售，正常情況下一兩年就可以帶動其他產品實現在上述渠道的鋪貨。
但依靠品牌和主力產品的渠道想同時打開院內市場和零售市場難度並不一樣，相較來說，其產品拓展經驗在零售市場更容易複製。
中藥配方顆粒行業聯盟秘書長孫躍武告訴財聯社記者：“正常情況下，如果有一個產品打出了品牌，那麼該品牌的其他產品是可以借力在藥店渠道打開市場的。”
五子衍宗丸調出醫保（圖片來源：藥融雲）
但是上述產品中由於五子衍宗類產品不在醫保目錄，因此，該品種短期內或難打開院內市場。
而從公司近期廣告宣傳來看，公司對藿香正氣合劑的推廣力度明顯加大。
在與公司人士的交流過程中，記者感受到由於新產品就位且品牌推廣渠道拓展便利，公司或將其口服液業務作爲未來幾年最主要的增長板塊。
獲得了“中華老字號”的桐君堂或拓展大健康市場
在太龍藥業業務板塊中，銷售額最大的並非口服液板塊，而是子公司桐君堂的中藥飲片板塊，2023年公司飲片業務收入達到9.08億元，板塊毛利率爲12.55%。
今年2月，“桐君堂”品牌被商務部、文化和旅遊部、市場監管總局、國家知識產權局、國家文物局認定爲第三批中華老字號，同時“桐君堂”還是國家級非遺項目“桐君傳統中藥文化”傳承保護單位。
太龍藥業公司總部在鄭州，但是公司飲片業務重心在浙江，桐君堂中藥生產的“藥祖桐君”牌中藥飲片在當地市場認可度較高。公司人士對財聯社記者表示，目前桐君堂中藥飲片業務以浙江地區爲主，通過直銷方式向醫院等醫療機構進行銷售，後期或在華東江浙地區進行拓展和深耕。
由於桐君堂“晉升”中華老字號品牌帶來了品牌力的提升，公司或已不再滿足於單獨將該品牌用於飲片市場，從公司董事會經營評述資料來看，公司已規劃通過深入挖掘傳統中醫藥在“治未病”領域的優勢，開發適合大健康市場的系列產品，按照“互聯網+”的思路，拓展消費端市場，形成新的增長點。
公司人士表示，太龍也有計劃開展精品飲片的業務，或開發大健康類的產品，此類產品也會有利於板塊毛利率的提升。
另外，公司還在中藥材產業鏈上游做了較大布局，子公司桐君堂道地藥材公司在協助完成公司生產所需原料採購的基礎上，發揮道地藥材基地優勢，開展趁鮮加工業務和可溯源的優質藥材貿易，服務國內大型知名中藥企業。
據公司人士介紹，公司共有中藥道地藥材種植基地60餘個，以河南、山西大宗道地藥材爲主。目前已建成陝縣、盧氏、欒川連翹基地，五指嶺金銀花基地、山西黃芩基地、柴胡基地、丹蔘基地、地黃基地等。
但上述藥材種植基地多爲企業－基地/合作社－農戶的合作方式，而該合作方式多是企業從農戶手中收購藥材後進行加工出售。據記者從多家中藥材貿易商處了解到，由於成本較高，目前少有中藥生產企業以土地租賃僱工種植的方式進行中藥材種植，而多以與合作社、農戶合作方式進行。這種合作方式下，企業更多是追求藥材質量和供應量的穩定性，藥材收購價格基本隨行就市，在中藥材價格持續上漲的情況下，企業在降低管理成本減少終止風險的同時，也很難獲得超額收益。
2023年公司藥材貿易業務9200萬元，毛利率13.57%，近兩年該業務發展較爲平穩。從公司年報中的後期規劃來看，公司仍有計劃持續擴大道地藥材基地以及藥材可追溯體系建設規模。
雙輪驅動戰略後做了個“+”號
在公司2023年年報中，太龍藥業對公司發展戰略也做了一個“小”調整，從“雙輪驅動”變成了“雙輪驅動+”，公司正在原有的聚焦中藥產業、搭建全產業鏈醫藥研發CXO服務體系的雙輪驅動外，加上了結合技術創新和產業基金投資協同。
而公司做出戰略規劃調整，是在公司控股股東變更之後。
2022年1月24日，太龍藥業原股東鄭州衆生實業集團向泰容產投協議轉讓太龍藥業14.37%的股份，泰容產投成爲太龍藥業控股股東，太龍藥業實際控制人變更爲鄭州高新技術產業開發區管委會，經過一年的經營後，公司在其發展戰略上開始做“+”號。
鄭州高新區國資收購太龍藥業，本意或就在於做強生物醫藥產業版塊，作爲鄭州市唯一的一家國控醫藥行業上市企業，去年太龍藥業被選爲鄭州市醫藥產業鏈“鏈主”企業。
2022年11月，太龍藥業旗下子公司共計出資2.2億元，與公司間接控股股東鄭州高新產業投資集團有限公司共同投資設立鄭州龍華醫藥產業基金合夥企業（有限合夥），基金規模4億元。
根據鄭州高新區的資料介紹，該基金將重點投資於具備快速成長潛力的早期和成長期醫療健康領域項目，通過投資導入全國範圍優質的生物醫藥資源並與上市公司形成協同效應，加快太龍藥業在生物醫藥、大健康領域的產業佈局，提升高新區生物醫藥產業發展，打造高品質先進製造業基地。