6月28日，市值近5000億元的五糧液(000858)正式召開2023年度股東大會，五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽，股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格等高管出席，並吸引了私募林園、前海開源基金首席經濟學家楊德龍等超過上千名投資者和機構研究員參與現場會議。
在大會上，曾從欽表示，五糧液要穩中求進、以進促穩，公司高管層是打工人，要以企業長期穩健的發展和實實在在的更好業績回報投資者的信任和支持。2024年，五糧液將繼續穩步提升現金分紅，持續加大投資者回報。此外，針對五糧液對白酒行業的預判和營銷策略等焦點話題，五糧液多位高管也都給予正面回應。
用更好業績和分紅回報投資者
由於報名參會股東人數衆多，遠超原定會議召開地點會場容量，五糧液臨時將2023年度股東大會現場會議召開地點調整爲上市公司多功能廳。
據證券時報·e公司記者現場了解到，此次五糧液股東大會參會人數是原定預估的400人規模一倍以上，總人數超過1000人。
2023年，五糧液順利完成去年初制定的經營目標，即營業總收入實現兩位數增長。根據2023年年報顯示，五糧液實現營業收入832.72億元，同比增長12.58%;實現淨利潤302.11億元，同比增長13.19%。
其中，“五糧液”產品實現營業收入628.04億元，同比增長13.5%;其他酒類產品營業收入爲136.43億元，同比增長11.58%。在產能上，“五糧液”產品全年生產40135噸，同比增長18.77%，名酒產量創歷史最好水平，10萬噸生態釀酒項目一期投窖生產。
在股東大會上，曾從欽表示，高管層是打工人，要以企業長期穩健的發展和實實在在的更好業績回報投資者的信任和支持。2024年，五糧液將堅持系統治理，統籌兼顧體系建設和效能提升，持續以現代管理水平保障企業高質量發展;同時，繼續穩步提升現金分紅，持續加大投資者回報。
曾從欽指出，2023年以來，五糧液保持穩健發展的戰略定力，真抓實幹、善作善成，總體延續穩中有進、進中提質的發展態勢，“穩”的基礎更加牢固、“進”的動能不斷蓄積、“好”的效應持續顯現。五糧液在較高基數上持續實現穩健增長，各項主要經營指標再創新高，可以概括爲 “雙8”“雙4”“雙3”。
具體來看，“雙8”是指2023年銷售收入達到833億元，連續8年銷售收入、利潤總額保持兩位數穩健增長;“雙4”是指銷售收入連續4年每年邁上一個百億臺階，現金分紅已連續4年每年超過100億元，其中2023年度擬分紅181億元，分紅規模深市第三，連續9年深市白酒上市公司第一。需要指出的是，五糧液2023年度分紅率60%，同比增長5個百分點，年度增幅爲高端白酒中最高。此外，“雙3”是指2023年歸母淨利潤突破300億元、上繳稅金達到316億元。
聚焦“樹品牌”，曾從欽希望五糧液的品牌聲量再上新臺階，聚焦品牌美譽度和影響力提升，縱深推進品牌建設和打造，出圈又出彩。
此外，五糧液將繼續深度參與央視春晚、秋晚。值得一提的是，在2024年龍年春晚上，央視主持人尼格買提手持五糧液logo牌的魔術表演環節頻登熱搜，五糧液火爆出圈，成爲龍年春晚的“流量擔當”。
白酒是長週期行業
當前，我國白酒行業擠壓式存量競爭態勢正在持續演進，行業競爭的格局正在加快重塑。
“實際上，中國白酒是長週期、重資產的行業，對這個產業要有基本的定位。”曾從欽如是表示，近年來，白酒行業規上企業，已經從1600餘家降到900多家，這就說明白酒行業不是誰來做都行。
中國酒業協會數據顯示，2023年全國白酒行業實現總產量629萬千升，同比下降5.1%。目前，白酒主力消費群體呈現出明顯的代際交替特徵，30歲～40歲人群佔比34%，“95後”職場新人佔比18%，他們將逐步成爲新的白酒消費主力。
對於行業的變化，曾從欽認爲，市場對白酒的需求還在，五糧液要識變應變、謀時取勢，堅定不移推動企業穩健發展。總體來看，白酒長週期時間產業的價值屬性和螺旋式上升趨勢的產業發展底層邏輯沒有改變，酒業發展的市場需求沒有改變，酒業創意美好生活的表達沒有改變。
近日，中國酒業協會發表文章稱，白酒產業未來將從中國經濟的新增長引擎中尋找機會，從國內大循環中發現白酒消費新機遇，並以此來迎接即將到來的高質量發展新階段。白酒產業是一個永遠創造和滿足消費者對“美好”追求的“朝陽產業”，未來發展充滿信心，更值得期待。
對五糧液而言，要用五糧液的確定性來應對行業的不確定性，五糧液部分產品還是供不應求。曾從欽表示，五糧液不追求高增長，五糧液要不忘初心、穩健增長。五糧液將始終秉承“爲消費者創造美好，爲投資者創造良好回報，爲員工創造幸福 ”的初心使命。
不盲目求增
在股東大會上，曾從欽表示，今年核心產品第八代五糧液遵循量價平衡原則，持續優化投放節奏和商家結構，投放計劃量不盲目求增。新增投放量將向其他主要產品傾斜，主要包括1618五糧液、39度五糧液、45度五糧液和68度五糧液，加強市場佈局。
同時，公司堅持經典五糧液的核心戰略產品地位不動搖，近期將推出經典五糧液10、20、30、50，不斷滿足人們對美好生活需求;目前，公司已組建成立經典五糧液品牌專營公司，統一開展品牌推廣、渠道建設、產品銷售、消費培育等工作;以團購銷售爲重點，構建經典五糧液品牌高端團購銷售網絡。
近年來，五糧液產品結構不斷完善，陸續上新紫氣東來五糧液、45度五糧液、68度五糧液，持續完善代際系列產品體系。此外，五糧液還不斷上新龍年生肖酒、五福熊貓五糧液、萬壽壇、乘龍寶船、祝君馬到成功等18款文化酒;推出和美江蘇、山東、湖北、香港等14款和美中國系列產品。
五糧液高管透露，五糧液主品牌傳統渠道新開發經銷商81家、新增核心終端2.6萬家，終端累計掃碼進貨增長35%;新興渠道加速佈局抖音、快手、微信視頻號三大平台，拓展美團、餓了麼等社區電商，導入五糧液文創、專屬禮盒等產品。
在直營渠道方面，五糧液將加快推進“三店一家”建設，2024年完成所有專賣店第五代門頭的升級建設，並對5年以上的老店進行整店翻新;同時，持續加強核心商圈、高端商場專賣店佈局力度;新增投放500家“五糧濃香·和美萬家”集合店資源，進一步強化品牌露出;“十四五”末，再新增1000家“三店一家”，並通過場景化打造市場形象升級和終端銷售賦能等措施，提升消費者的體驗感，儀式感、參與感、價值感和尊貴感。
從銷售模式來看，2023年，五糧液經銷模式實現營業收入459.85億元，同比增長13.56%;直銷模式營業收入爲304.62億元，同比增長12.53%。截至2023年末，五糧液經銷商數量爲2570家，較上年度淨增加81家;五糧濃香經銷商數量爲814家，淨增加159家;總體來看，五糧液上市公司全國經銷商數量爲3384家，淨增加240家。(注：五糧液經銷商和五糧濃香經銷商存在部分重疊)
此外，在五糧液市場培育方面，市場建設多維發力。2023年，五糧液拜訪開發大企業共8000家次，開展五糧和美回廠行815場，2.4萬餘人次。老酒運營平台落地運轉，開展八場巡演、三場拍賣。國際市場方面，啓動實施“五糧液和美全球行”，跨越三洲五城，先後走進法國、新西蘭、智利、巴西、土耳其;海外渠道已實現中免集團主要門店全覆蓋。
第八代五糧液的價格在千元價位段比較穩定，全年有望保持穩中有升的態勢。對此，五糧液股份公司副總經理蔣佳表示，得益於公司對市場節奏的科學把握以及一系列市場動銷活動的開展：“在第八代五糧液的產品投放上，我們讓市場合理投放，保持一定的產品稀缺性。目前，五糧液也在積極謀劃中秋、國慶營銷戰略，積極拓展培育消費圈層，組織回廠遊、體育活動，增強消費者黏性。”
6月28日，記者了解到，瀘州老窖也在控制核心大單品投放量。日前，國窖酒類銷售股份有限公司發佈《關於停止接收國窖38度經典裝訂單及貨物發運的通知》稱，即日起停止接收38度國窖1573經典裝訂單及貨物發運。據行業人士分析，此次瀘州老窖對38度國窖1573經典裝停止接單，可能是淡季控貨挺價的舉措，也有助於經銷商去庫存。