中國雲服務市場正步入一個激烈價格競爭的新階段。
智通財經APP獲悉，Canalys發文稱，2024年第一季度，中國內地的雲基礎服務支出同比增長20%，達92億美元。中國雲服務市場的三巨頭——阿里(09988)雲，華爲雲和騰訊(00700)雲——繼續保持主導地位，共同增長22%，佔據了整個市場72%的份額，相比上個季度下降2%。由中國電信(00728)爲首的運營商在雲服務市場逐漸興起，正在逐步蠶食市場份額。客戶對於AI應用投資熱情高漲，加上頭部雲廠商紛紛在本季度對其雲產品大幅降價，極大地刺激了客戶在雲端的消費。
中國雲服務市場正步入一個激烈價格競爭的新階段。市場領導者通過激進的價格策略吸引更多客戶，驅動業務增長。在2024年4月，阿里雲宣佈其核心產品在全球範圍內降價，隨後在2024年5月再次下調其AI基礎模型的價格。騰訊雲緊隨其後，於5月宣佈其基礎模型的大幅降價。
Canalys分析師章一表示：“要在競爭激烈的市場裏維持盈利的增長，培養一個穩健的夥伴生態系統是不可或缺的。廠商可以憑藉夥伴提供的增值服務豐富客戶體驗，在維持有競爭力的定價策略的同時，提高客戶總體滿意度。此外，合作伙伴關係通過優化運營和靈活的財務支持來增強市場差異化並降低風險。”
出於最大化利用夥伴生態系統以驅動AI應用、加速產品上市的共同考量，無論是華爲雲還是騰訊雲都引入了聚焦AI的夥伴計劃。在2024年第一季度，通過渠道夥伴產生的雲收入佔中國市場總收入的 26%，預計這一比例還會進一步增加。
阿里雲憑藉37%的市佔份額持續佔領國內市場的第一位。第一季度，阿里雲加大了對公共雲的關注，同時減少了私有云集成項目。這一舉措旨在限制定製化項目，專注於更具可擴展性的機會。在中國產品降價取得成功後，阿里雲於 2024年4月宣佈其核心產品在全球13個地區大幅降價，平均降幅爲23%。2024年5月，阿里雲進一步降價，將其基礎模型“通義千問”Qwen1.5-32B限時免費提供，從而降低進入門檻，吸引更多客戶。在資本支出方面，阿里雲5月透露將在韓國、馬來西亞、菲律賓、泰國和墨西哥這五個國家建立新的數據中心，加速全球擴展。
華爲雲仍保持第二大雲服務商的地位，市場份額19%。公司繼續深化其強大的夥伴生態系統，於2024年4月舉辦了亞太地區合作伙伴聯合峯會。這標誌着華爲雲亞太地區AI夥伴生態的正式啓動。此次活動包括與著名合作伙伴如科大訊飛、普華永道和KBQuest的合作。此外，華爲雲承諾將提供15%-25%的額外激勵，以支持夥伴提升其專業服務和銷售能力，從而在特定市場部門中加強對AI產品和解決方案的關注。
騰訊雲佔據16%的市場份額，在2024年第一季度位列第三。2024年5月，騰訊雲推出了三類大模型工具：知識引擎、圖像和視頻，旨在促進企業AI應用研發。與此同時，騰訊雲與17家公司合作，正式啓動生成式AI生態系統計劃，擴展AI大模型的應用場景。爲了跟上阿里雲降價的步伐，騰訊雲在5月對其基礎模型進行大幅降價，降幅高達70%。