■ディーエムソリューションズ＜6549＞の事業概要
4. アパレル事業
アパレル事業では、子会社のビアトランスポーツが輸入雑貨卸業を展開、無地のTシャツ、安定した需要のある有名アパレルやスポーツブランドのベーシックなアメリカンカジュアル、雑貨などをECで卸売している。実店舗は持たず、国内卸からの注文に従って小ロット多品種の商品を、短納期を強みに航空便でいち早く輸入し、専門のECサイト「anytees.com」を通じて国内事業者に販売している。しかし、こうした商売は非効率でもあるため、売れ筋に絞って大量に船便で買い付けた商品を販売するビジネスへとシフトし、事業全体の効率化を図っている。アパレル事業とは銘打っているものの、同社は本事業をひろくEC領域のいち事業として捉えており、同社の物流インフラとネットインフラ双方をいかせる事業として注力している。また、同社のEC支援などのEC関連サービスに、ビアトランスポーツのEC運営や海外商品の取り扱いノウハウ、海外業者とのコネクションなどが利用できるため、シナジーは大きいといえる。
ところで、同社は、ビアトランスポーツ以前から長く、マヌカハニーの直営の専門ECサイト「BeeMe」を運営している。当初はメディア運営のノウハウを蓄積する目的が大きかったようだが、ノウハウが蓄積された現在、ECサイトとしての存在感の方が大きくなってきたようだ。抗菌力があるマヌカハニーは、ニュージーランドに自生するマヌカの木から採れる希少な蜜で、国内で人気がある一方まがい物も多く、同社は全商品にマヌカハニーの抗菌成分濃度を表記した分析書を付けて品質を保証している。同サイトではほかに、クセのない和三盆のような上品な味わいが特徴の、キルギス産幻の白いハチミツ「エスパルセットハニー」などを販売している。また、「BeeMe」のほか、入浴剤タブレットなどを販売する「pureLi」やDtoC※カーケアブランドの「RHET.」といった直営ECサイトも運営している。
※DtoC：企業が企画・製造した商品を直接消費者に販売するビジネス。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 宮田仁光）
■DM Solutions <6549> 業務概述
4. 品牌服飾業務
品牌服飾業務通過其子公司Biathanesports批發進口商品，如純色T恤、美國休閒品牌、運動品牌的基本款等穩定需求商品，在電子商務上賣給國內經銷商。其無實體店並按國內批發訂單進口多樣化的小批量商品，通過其快遞物流優勢，在其專門的電子商務網站“anytees.com”上銷售。然而由於效率問題，其業務轉向售賣大量的熱銷商品，從海外船運購買商品以提高整體業務效率。雖然將其稱爲品牌服飾業務，但該公司將該業務視爲廣播領域的業務，並通過其物流基礎設施和網絡基礎設施的雙重優勢進行投資。另外，由於它可以使用該公司的電子商務支持和其他電子商務相關服務，例如Biathanesports的電子商務運營和海外商品知識，與海外業者建立聯繫等，因此可以說它在公司的協同作用很大。
順便說一下，該公司在Biathanesports之前長期經營着蜂蜜直營專門電子商務網站“BeeMe”。起初，它似乎追求積累媒體運營知識，但目前，似乎作爲電子商務網站的存在感更大了。抗菌能力很強的Manuka蜂蜜是從新西蘭的Manuka樹採摘的稀有蜜，雖然在國內很受歡迎，但是也有許多劣質產品。該公司在所有商品上標明Manuka蜂蜜的抗菌成分濃度分析報告，以保證質量。該網站還銷售其他特色產品，如吉爾吉斯斯坦產白色蜂蜜ESPARSET HONEY等，其味道特別柔和，像日本的和三盆糖。此外，“BeeMe”以及銷售浴鹽片等的“pureLi”、DtoC※汽車護理品牌“RHET.”等直營電子商務網站也正在運營。
※DtoC：企業直接向消費者銷售企劃和製造的商品的業務。
（作者：華富證券客座分析師宮田仁光）
