意見領袖 | 俞燕
距離成立一週年的日子僅餘三天，瑞衆人壽保險有限責任公司（簡稱“瑞衆保險”）完成了掌門更迭。
6月25日，中國人壽保險股份有限公司（下稱“中國人壽”，601628.SH，2628.HK）副總裁、董秘趙國棟，接替曾經的老同事、已屆退休年齡的趙立軍，出任瑞衆保險新一任黨委書記。
按照流程，待相關程序完成後，趙國棟將成爲瑞衆保險第二任董事長。
同日，瑞衆保險新總裁人選亦敲定：自5月6日作爲瑞衆保險臨時負責人、代行總裁職權的副總裁俞德本，出任瑞衆保險黨委副書記、擬任總裁。
2月8日，瑞衆保險首任總裁趙松來亦到達退休年齡。此後該職位已空懸了四個多月。
瑞衆保險是風險處置的產物，由原來的明天系旗下的華夏人壽“變身”而來。
2020年7月17日，華夏人壽被原保監會接管，中國人壽旗下的由國壽健康產業投資有限公司（下稱“國壽健康”）託管。兩年後接管結束，隨後時任國壽健康黨委書記、總裁趙立軍出任華夏人壽董事，時任中國人壽保險職業學院原黨委書記、院長趙松來出任華夏人壽總經理，組成了華夏人壽的新班底。
2023年2月24日，原銀保監會對外宣佈，華夏人壽目前經營穩定，已批准保險保障基金公司和其他投資人共同籌建瑞衆保險。而瑞衆保險獲批籌建，標誌着華夏人壽風險處置工作取得了階段性成果。
2023年6月28日，瑞衆保險獲批在北京開業，成爲第94家人身險公司。註冊資本爲565億元，由九州啓航（北京）股權投資基金（有限合夥）和中國保險保障基金有限責任公司分別出資，佔比分別爲60%和40%。
其中，九州啓航（北京）股權投資基金（有限合夥）由11家保險公司和深圳市深基啓航投資發展有限公司出資組建，中國人壽爲第一大股東，股比33.33%。此外，作爲執行事務合夥人的深圳市深基啓航投資發展有限公司，股東之一是中國人壽集團旗下的國壽富蘭克林（深圳）私募股權投資基金管理有限公司，股比19%。
由此，從華夏人壽“變身”而來、由保險業“衆籌”出來的瑞衆保險，初始團隊成員幾乎都來自中國人壽，已被外界歸爲“國壽”系成員單位。而瑞衆保險亦已將自己加上了“國企”的標籤。
如今，帶領華夏人壽和瑞衆保險完成新舊切換的趙立軍，交棒給老同事趙國棟。
2024年是瑞衆保險成立後的首個完整經營年度，亦是其新戰略規劃落地實施的元年。且待瑞衆高管新組合寫新篇。
老將履新
不滿57歲的瑞衆保險新掌門趙國棟，是久經基層歷練的業務型幹部。
趙國棟是“老人保”出身，1988年大學畢業後在原中國人民保險公司常德分公司人險科，開啓職業生涯，從此與保險業結緣。
從市級分公司到省級分公司，趙國棟一步一個腳印，經歷多個崗位和屬地的歷練，
2003年4月，趙國棟從中國人壽中國人壽常德分公司副總經理調任益陽分公司黨委書記、總經理，成爲市級分公司一把手。
2007年1月，趙國棟離開湖南，赴任中國人壽福建省分公司黨委委員、副總經理。與時任福建省分公司總經理、後來任中國人壽副總裁的許恒平，以及時任中國人壽公司福建省分公司副總經理、現任中國人壽財險公司總裁黃秀美搭班子。
三年後（2010年4月），趙國棟重回湖南分公司，出任中國人壽湖南省分公司黨委委員、副總經理。
2016年3月，趙國棟調任中國人壽重慶市分公司黨委副書記、副總經理，開始主持工作。
一年後，趙國棟升任中國人壽湖南省分公司黨委書記、總經理，成爲省級公司一把手。此時距離他踏入保險業已29年。
2018年7月，趙國棟從長沙來到南京，任江蘇省分公司總經理。
江蘇分公司是中國人壽系統最大的省級分公司，在保險重鎮江蘇省獨佔龍頭，是現象級省級分公司，連續十幾年實現“三領先”，即在國壽系統內分公司規模排名、績效考覈排名、江蘇市場排名領先。
基於此，江蘇分公司亦是中國人壽高管的發源地，剛與趙國棟搭班子的俞德本，中國人壽原總裁林岱仁、原副總裁繆平，以及現任中國人保集團副總裁兼人保壽險總裁肖建友，皆曾在江蘇分公司任職。
趙國棟執掌時，中國人壽江蘇分公司2018年保費收入高達567億元，這一保費規模相當於彼時排名12位的壽險總公司的保費量。該分公司總保費和保費增速分別比中國人壽全系統和江蘇市場高出5.5個和17.5個百分點。在江蘇省的市場份額23.6%，同比提升3.7個百分點。
2018年中國人壽內部評級AAA的三家分支機構，江蘇分公司是唯一的大機構。
在趙國棟離開江蘇前的2019年上半年，該分公司實現總保費406.2億元，同比增長6.8%，增速高於國壽全系統整體水平（5%），13家地市分公司全部實現了隊伍、業務雙領先。
帶領隊伍取得驕人業績的趙國棟亦“被看到”。2019年10月，52歲的趙國棟北上京城，出任中國人壽總裁助理（兼任江蘇分公司總經理至2022年），首次進入總部領導班子。
2023年2月，趙國棟接替利明光兼任中國人壽董事會秘書，五個月後（2023年8月4日）獲提名爲中國人壽副總裁，職級再進一級。
如今，執掌瑞衆保險，是趙國棟職業生涯的又一次進階，首次成爲法人保險機構一把手。
瑞衆破立
與瑞衆保險首屆董事長與總裁“雙趙”組合一樣，趙國棟與俞德本的組合，亦是業務型幹部的組合。
這種組合，在保險公司中並不多見。對於體量龐大、脫胎於高風險公司的瑞衆保險來說，由熟悉保險業務、且有豐富基層管理經驗的內行來管理公司，尤爲重要。
與新成立的、歷史像白紙般的公司不同，瑞衆保險雖爲新成立的主體，但承接了華夏人壽的資產、負債、網點和人員。
2023年11月8日，瑞衆保險獲批承接華夏人壽的保險業務，受讓華夏人壽截至2022年12月31日的業務、資產及權利、負債、機構、網點、人員隊伍等。自2023年1月1日起，華夏人壽新形成的業務、資產及權利、負債、機構、網點、人員隊伍等，皆由瑞衆人壽承接。
這也意味着，瑞衆保險並不是從0開始，而要在華夏人壽的舊底色上繪出自己的新藍圖，消化歷史舊賬，糾偏歧途。
作爲保險業首例以新主體承接高風險公司的業務、機構、網點和人員，2017年7月大家保險成立後，先“破”後“立”，全面重塑了經營管理體系。並在探索中，確立了以養老作爲核心重要戰略方向和突破口，按照“保險+養老+服務”的思路，率先業內打造“城心養老”模式，在壽險領域則打造了獨立代理人模式。
那麼，採用了同樣變身模式的瑞衆人壽，該如何找到自己的路呢？
2023年，在“雙趙”組合帶領下，瑞衆保險確立了“三化”戰略，即專業化、生態化、數字化，提出要以“專業化”爲體，以“生態化”和“數字化”爲翼，實現“一體兩翼”有機統一。
在“專業化”方面：聚焦壽險主責主業，打造專業化的壽險經營價值鏈；
“生態化”方面：以服務國家重大發展戰略爲責任，構建以壽險爲核心的保險生態產業鏈；
“數字化”方面：全面提升數字能力，對公司經營運轉進行數字化改造，提升工作質效。
根據瑞衆保險對外宣傳的說法，公司將主打健康保障、養老保障和特定人群保障，擇機分步佈局“保險+養老”保險+健康”“保險+財富”“保險+科技”相關生態產業，努力建設以壽險爲核心、具有瑞衆特色的保險生態產業鏈，促進公司資負兩端協同發展。
近年來，諸保險公司都在探索保險生態圈的模式。不過無論是與其第一大股東中國人壽相比，還是與同類模式的大家保險相比，瑞衆保險目前僅有壽險公司一家保險公司主體，打造“保險+”的模式並不具有特別顯著的優勢。
更重要的是，瑞衆人壽當務之急可能是，是否還在“穿新鞋走老路”。
與大家保險的前身安邦保險的畫風相似，瑞衆保險的前身華夏人壽亦以作風彪悍著稱，靠銀保渠道的萬能險“增肥”保費規模。
儘管在監管政策和公司業務調整的影響下，其萬能險規模和佔比一度有所收縮，但爲了應對退保高峰和流動性壓力，2019年華夏人壽的萬能險保費在又有回彈，在其總保費中仍佔比三成多。
2019年華夏人壽銷售的五年期理財型保險產品，將在2024年達到滿期兌付高峰。這也意味着，對於承接了華夏人壽舊保單的瑞衆保險來說，亦有不小的壓力。
其實這並非瑞衆保險一家需要面對的現實，而是幾乎整個壽險行業都要面對滿期兌付高峰和集中退保潮。從今年一季度的數據來說，76家人身險公司中已有41家公司面臨虧損。在這樣的局勢下，依然在承受滿期兌付高峰對當期利潤的衝擊。
目前瑞衆保險的財務數據尚在免披露狀態。從其發佈的2023年數據來看，總保費達和原保費收入分別同比增長6%和7%，新單保費收入和續期保費收入分別同比增長9%和3%，新單中，五年期交比例同比提升6個百分點。
瑞衆人壽2023年前線銷售人員約12萬人，而在2019年時的華夏人壽，其規模人力突破50萬人。
在趙俞組合之下，瑞衆保險如何實現“Re-strong”呢？
【趙國棟簡介】
1967年11月出生。1988年畢業於湖南省計算機專科學校計算機軟件專業，2006年畢業於中央廣播電視大學工商管理專業，正高級經濟師。
1988年6月起，歷任中國人民保險常德分公司人險科幹部、副科長；
1996年5月起，歷任中國人壽常德分公司壽險部、營銷部經理，黨委委員、副總經理；
2003年4月，任中國人壽益陽分公司黨委書記、總經理；
2007年1月，任中國人壽福建省分公司黨委委員、副總經理；
2010年4月，任中國人壽湖南省分公司黨委委員、副總經理；
2016年3月起，歷任中國人壽重慶市分公司主要負責人，黨委副書記、副總經理（主持工作），黨委書記、總經理；
2017年11月，歷任中國人壽湖南省分公司黨委副書記（省級分公司總經理級），黨委書記、總經理；
2018年7月，任中國人壽保險股份有限公司江蘇省分公司總經理；
2019年10月，任中國人壽保險股份有限公司總裁助理；
2023年2月，兼任中國人壽保險股份有限公司董事會秘書；
2023年8月4日，獲提名中國人壽保險股份有限公司副總裁；
2024年6月25日，任瑞衆人壽黨委書記、董事長。
(本文作者介紹：“喻觀財經”創始人、資深財經媒體人。長期觀察和研究金融領域。)