證券之星消息，青鳥消防(002960)06月25日在投資者關係平台上答覆投資者關心的問題。
投資者：你好，請問公司房地產類消防業務營收大約佔總營收的百分之幾？
青鳥消防董秘：尊敬的投資者，您好！近年來，公司國內房地產相關消防業務營收佔總營收的比例已從60%至約40%。這一調整既反映了市場環境的變化，也是公司積極主動優化業務組合的成果。未來，隨着人們生活品質的提高，對安全的需求不斷多樣化，一些新的使用場景顯現，例如智慧消防、家用消防、儲能消防等，爲公司開闢了新的業務增長路徑。我們也正積極把握這些新興市場的發展契機，加速國際化佈局，深化海外消防電子市場的滲透，進一步拓寬收入來源，爲公司的持續成長注入動力。感謝您的關注。
投資者：請介紹一下貴公司的項目備案制度和經銷商返利制度。
青鳥消防董秘：尊敬的投資者，您好！項目備案制度的目標是發現增量市場，鼓勵發掘、開拓增量市場，充分發揮並挖掘公司市場渠道的覆蓋能力與產品的“一站式”供應能力。具體而言，通過項目備案制鼓勵經銷商團隊由被動地等項目轉變爲主動跑工地、做投標，通過對甲方和總包的跟進，提前把項目了解透徹增加項目成單率。項目備案制度也涉及瞭如何管理項目合作與市場覆蓋，尤其是在特定區域或針對特定項目的操作流程。例如，項目備案制度可以協調不同經銷商之間的項目分配，並確保每個項目都得到恰當的關注與服務。此制度有助於公司全面掌握各地區的業務動態，優化資源配置，以及保證服務質量和響應速度。經銷商返利制度旨在激勵經銷商增加銷售業績，提高市場佔有率。具體來說，返利制度根據經銷商達到的銷售目標、回款目標、管理配合等一系列KPI考覈提供一定比例的返利或獎勵。通過這樣的激勵措施，青鳥消防鼓勵經銷商更積極地推廣其產品，同時促進經銷商自身的公司化經營，提升其市場運營能力和長期合作的穩定性。這些制度共同作用，既強化了青鳥消防對市場的控制和滲透能力，又激發了經銷商的積極性，促進了公司與經銷商之間的共贏關係。謝謝您的關注。
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