藍鯨新聞6月24日訊（記者 王涵藝）根據天眼查信息，近期丸美股份（603983.SH）旗下子品牌Passional Lover戀火背後的運營主體廣州戀火化妝品有限公司發生工商變更，王玉瑩不再擔任公司經理一職，由孫雲起接任。
值得關注的是，孫雲起是丸美股份董事長孫懷慶之子。丸美股份2023年年報披露，孫雲起自2019年起便在公司擔任多個職位。他的職業生涯起步於基層管理崗位，隨後逐步晉升至部長、公司董事、總裁助理等職位。目前，孫雲起擔任丸美股份廣州分公司的負責人，並同時兼任公司旗下多個關聯子公司的董事、總經理以及監事等關鍵職務。
藍鯨新聞就此事向丸美股份求證，其表示以官方發佈的公告內容爲準，目前並未確定發佈公告的時間。
2020年，“戀火”還是丸美股份業績中並未被過多着墨的子品牌，而到了2021年，戀火以四倍有餘的增長態勢掩蓋了主品牌丸美營收下滑的失利，使公司整體業績保持了正增長。丸美現有品牌格局近三年來發生了怎樣的變化？
丸美股份2023年業績指出，近三年是公司線上轉型的關鍵時期。經過三年的深入變革，公司在產品、品牌、市場定位、銷售渠道和供應鏈等方面取得了全面進展。
成立於2002年的丸美股份，旗下管理着三個品牌：丸美、戀火和春紀。其中，丸美作爲公司的同名旗艦品牌，爲公司帶來了大部分收入，2023年，丸美股份營收達22.26億元，同比增長28.52%，主品牌營收15.6億元，佔總營業收入的70.14%。而在2022年，其營收佔比達到了80.8%。
取而代之的部分是戀火品牌，“戀火”自2017年被丸美控股，在2019年完成併購，於2021年重新定位爲新銳彩妝品牌。2022年其營收佔比約爲16.5%，到2023年佔總營業收入爲28.92%，增長速度之快肉眼可見。而春紀這個2007年就誕生的品牌，直至目前也未見起色。
往前追溯，戀火或早已突圍成第二曲線。根據業績數據，2020年戀火營收僅爲1500萬；2021年暴增331.91%，營收6600萬；2022年增長更是迅猛，營收2.86億，增速達463.49%。2023年，其營業收入爲6.43億元，同比增長125.14%，依然翻倍。
化妝品行業資深管理專家白雲虎曾對藍鯨新聞記者表示，戀火品牌增長明顯，一方面是基數較低；另一方面，是彩妝類目在線上渠道，特別是在抖音和快手的總體增長很快。“當然，戀火是丸美收購的一個有多年用戶沉澱的彩妝品牌，具備一定的增長基礎和潛力”。
據了解，戀火品牌上一任主理人王玉瑩曾就職於歐萊雅、雅詩蘭黛等企業，曾操盤 MAC 、植村秀、歐萊雅等國際彩妝品牌，具有豐富的美妝行業工作經驗。戀火所定位的面部彩妝，爲彩妝市場最大細分賽道，而在面部彩妝中，規模佔比最高的又是底妝。
數據顯示，2023年底妝GMV在淘寶天貓平台約佔面部彩妝的89%，市場空間較大。同時由於產品使用頻率高、與臉部接觸面大、接觸時間長，用戶對產品的質量要求和消費黏性更強，品類價值高。
渠道端，戀火重點佈局線上渠道，完善抖音、淘寶等銷售平台，深度合作李佳琦、張凱毅等頭部達播促進產品銷售，並在多平台搭建自播間承接達播流量，進一步提升銷售效率。根據久謙數據，2023年戀火在抖音、天貓的GMV分別同比增長138%、37%。
除此之外，戀火積極拓展線下渠道，進駐調色師、KKV、屈臣氏、研麗等線下新興美妝集合店。採用分渠分品策略，針對線上年輕消費者主推“看不見”和“蹭不掉”系列的粉底液、氣墊等大單品；針對更加重視產品質感的線下消費者推出線下專享的“晶鑽”系列產品。
事實上，戀火併非由丸美股份內部培育而成。2017年，丸美股份與戀火品牌的創始人張鳳嬌共同成立了廣州戀火化妝品有限公司，作爲戀火彩妝的運營公司，其中丸美股份持股70%，張鳳嬌持股30%。然而，雙方的合作並未持續太久，2019年因股東知情權問題發生糾紛，作爲戀火品牌創始人的張鳳嬌一紙訴狀把戀火品牌告上法庭，隨後退出了股東行列。
丸美股份與戀火品牌創始人之間的複雜關係，導致戀火在加入丸美股份後並未立即取得顯著的成績。直到王玉瑩被聘爲操盤手，其在任的近四年期間，戀火品牌才實現了從鮮爲人知到迅速走紅的轉變。
2024年第一季度，丸美股份繼續保持了增長趨勢。然而，根據美妝行業媒體青眼情報的數據顯示，在今年618促銷活動中，儘管戀火品牌在抖音618彩妝榜單中排名第8，但丸美品牌並未出現在榜單上。
目前，戀火品牌已經找到了增長的路徑，並重新回到了丸美股份的控制之下。孫雲起能否帶領戀火品牌進一步發展，達到與丸美相當的規模，併爲接班故事開啓一個良好的開端，這仍然是一個待解的問題。