證券之星消息，2024年6月24日江蘇北人（688218）發佈公告稱華安證券、華龍證券、萬和證券、東北證券、東瑪基金、兆信資產、蜂投創投、華曦資管、餘杭金控、居正資產、源來資本、中信證券、微光投資、紅塔投行、山倫諮詢、華泰柏瑞、明遠投資、蘇州優陽、潼驍投資、浙江貝塔、東方嘉富、北京龍鼎、華福證券、匯鑫資產、上海鴻凱、財聯社、國元證券、國盛證券、光大證券、中郵證券、西南證券、甬興證券於2024年6月20日調研我司。
具體內容如下：
問：公司2023年海外業務還基本爲零，公司新開拓的海外增量市場進展如何？
答：公司在智能製造整體解決方案領域具有領先技術、豐富的項目經驗，公司品牌、產品口碑等方面已得到國際化品牌客戶的高度的信任和認可。2024年一季度已完成全資子公司德國北人和墨西哥北人的設立。出海前期，公司也進行了大量的市場調研和客戶走訪交流等工作，今年公司收到的大額訂單約4.4億元，均來自國外品牌客戶，進一步鞏固和提升了公司在智能製造整體解決方案領域的領先優勢和公司品牌、產品、服務在國際化客戶中的認可度及影響力。
問：公司在人形機器人領域是否有佈局？
答：公司正在開發的“工業人形機器人系統”是公司未來的重要佈局之一，作爲傳統工業機器人的系統級進化版本，其核心特點是從專用場景向通用場景的升級。隨着製造業高質量發展進程的推進，生產自動化和智能化轉型趨勢不斷攀升，尤其是在多品種小批量/單件生產的場景中，例如傳統的焊接機器人面臨着智能化、柔性化、敏捷化等難題，這類場景迫切需要焊接機器人以更加廣泛通用的智能化方式來替代人工，滿足在頻繁切換的工況下作業的需要。目前在研的“工業人形機器人系統”將融合I智能決策、多模態傳感、焊接工藝推理和運動規劃等功能模塊，計劃實現工藝智能化、軌跡自動化、編程柔性化、軟件平台化，應用敏捷化，全面提升作業規劃的精確度、場景適配能力和機器人柔性作業能力，最終達到一鍵啓動的目的，滿足複雜結構件高質高效智能製造的需求。目前該系統處於不斷測試和升級的循環研發階段，公司正加速技術迭代和完善，加快產品市場化步伐。
問：請介紹一下公司針對兩輪電動自行車無線充電技術產品？以及該產品的推廣情況，是否可以用在低空經濟領域？
答：由公司和公司參股子公司聯合開發的智能無線充電產品，可滿足電動自行車、共享電動自行車的充電需求，該產品“以腳爲媒，落撐即充”，具有高安全、高效率、智能化等特點，廣泛適用於相關智慧城市的建設當中。在低空經濟領域，擬將推出無線充電設備功率在100-500瓦，支持覆蓋物流配送、城市治理、空中通勤、應急救援等場景的小型無人機的無線充電需求。該產品於今年5月15日，工業和信息化部及應急管理部天津消防研究所聯合主辦的“阻斷火災·守護生命——電動自行車消防安全”專題研討會亮相展出，已在上海、南京、北京、蘇州、重慶等十餘城市開展相關試點，近日又分別與上海市政府、南京市政府簽約，同時在浙江、山東等電動自行車數量較多的省份也正全速推進。未來該產品計劃由公司控股子公司開展智能製造。
問：就工商業儲能領域，從商業模式上看，單一供儲能產品的競爭同質化明顯，同步持有資產和供資產運營服務才更有價值。看好公司具備產品研發生產、資產持有和資產運營一體化的業務佈局，長期來看這樣才能體現差異化競爭優勢，請詳細介紹一下資產持有和資產運營的佈局、模式和進展情況。
答：工商業儲能是公司儲能業務的重點佈局領域之一，公司開展工商業儲能業務之初，就規劃形成了“產品設計—產線研發—供應鏈—規模化製造—資產持有—資產運營”一體化的商業模式，並將資產持有和資產運營作爲重要佈局環節。
就資產持有，公司目前逐步打通三種模式，第一，由公司體系內的項目公司自行持有儲能資產，根據公司當前規劃，計劃通過自有、自籌資金自持不超過3億元的資產規模；第二，公司小比例參股與資產持有合作方設立合資平台，持有儲能資產；第三，公司與央國企、產業基金等資金實力較強的資方進行戰略合作，由其購買承接公司儲能產品進行資產持有。就資產運營，公司與參股公司生利新能深度綁定合作，協同進行客戶開發及全生命週期的資產運營。
問：新質生產力是國家未來發展的重要方向，請公司從業務角度如何理解新質生產力，公司所處行業、產品是否屬於新質生產力範疇，有相關的戰略佈局嗎？
答：公司主營業務包含智能製造整體解決方案（高端裝備製造）和儲能產品及全生命週期數字化管理兩大業務領域均屬於新質生產力戰略性新興產業範疇。
新質生產力主要涉及新制造、新服務和新業態。其中新制造主要涉及新發現、新路徑和新工具等。公司高度重視研發投入，近3年公司研發投入逐年遞增，在智能製造領域，由公司牽頭起草的《新能源汽車鋁合金電池托盤焊接製造規範》團體標準，即屬於新標準化路徑的體現之一；公司提供的智能製造整體解決方案爲非標特性，公司以工業機器人爲基礎，進行二次開發，並集成相關工藝、設備及軟件、工藝等，屬於生產性新服務的體現；儲能業務領域，公司實現儲能“智能生產線、產品設計與製造、系統開發、資產持有、智慧儲能資產運營”全鏈條打通，形成一體化的商業模式，屬於業內較具競爭優勢的新模式、新業態。
同時，新質生產力本身也是綠色生產力，公司雙主業均主要服務於新能源市場，屬於綠色產業，對碳中和、碳達峯的實現均具有積極貢獻。未來，公司將繼續加大新技術研發和新商業模式探索，深挖新質生產力的內在，藉助國家歷史機遇，做大做強公司主營業務，提升公司核心競爭力！
問：公司通過哪些方面開展質增效重回報工作？
答：公司高度踐行以“投資者爲本”的上市公司發展理念，長期堅持爲維護公司全體股東尤其是中小股東利益。
（1）聚焦主營業務，強化盈利能力
公司加快推進海外市場，擴大訂單增量市場，積極發掘工商業儲能第二增長曲線，2023年度公司實現歸屬上市公司股東淨利潤8181萬元，同比增長157%。目前公司在手訂單超10億元，訂單儲備充足。
（2）強化投資者報
公司將分紅政策寫入《公司章程》，並推行《未來三年股東分紅報規劃》。公司最近三年分紅實施情況爲2021年度，公司現金分紅佔合併報表中歸屬於上市公司普通股股東淨利潤的比率爲32.34%；2022年度現金分紅與購股份之和佔合併報表中歸屬於上市公司普通股股東淨利潤的比率爲133.71%；2023年度公司現金分紅佔合併報表中歸屬於上市公司普通股股東淨利潤的比率爲49.66%。未來公司仍將持續按照相關監管政策、《公司章程》等規定，持續重視和推行股東報方案。
（3）不減持股份承諾
基於對公司未來發展前景的信心和長期投資價值的認可，公司實際控制人承諾自2024年5月20日起6個月內不通過二級市場、大宗交易減持其直接持有的公司首次公開發行股票並在科創板上市前的股份。
（4）編制、披露ESG報告吸引更多投資者關注
2024年，公司首次編制和披露了ESG報告，從非財務方面更多角度的展示公司，方便投資者更全面了解北人，爭取獲得ESG投資者等更廣泛投資者的關注。
（5）強化投資者溝通
持續強化與投資者的溝通，通過上交所“e互動”平台、業績說明會、接待投資者現場調研、電話交流以及反路演等各種形式加強與投資者的交流與溝通，促進公司與投資者之間建立長期、穩定、相互信賴的關係。
江蘇北人（688218）主營業務：提供工業機器人自動化、智能化的系統集成整體解決方案,主要涉及柔性自動化、智能化的工作站和生產線的研發、設計、生產、裝配及銷售。
江蘇北人2024年一季報顯示，公司主營收入1.34億元，同比上升19.54%；歸母淨利潤427.63萬元，同比上升606.54%；扣非淨利潤238.79萬元，同比上升183.96%；負債率49.55%，投資收益182.63萬元，財務費用203.93萬元，毛利率21.87%。
該股最近90天內無機構評級。融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出657.73萬，融資餘額減少；融券淨流出5.2萬，融券餘額減少。
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