“網絡通信海外代建項目的毛利率不能低於35%。否則，我們就不談了。”面對時代週報記者，中貝通信（603220.SH）董事長、總經理李六兵不加避諱地表達個人對海外業務的觀點，“這是因爲我們要承擔相當規模的墊資，還要承受可能存在的磨合不暢等風險。”
李六兵擁有超過30年的通信行業經驗。1992年，還在原郵電部第三工程公司任技術員的李六兵毅然辭職投身商海，成立貝斯特（中貝通信前身）。最早，公司主要業務爲上海貝爾S1240程控交換系統安裝、調測與售後服務，很快便成爲上海貝爾的核心供應商。
業務依賴上海貝爾，李六兵很快意識到了侷限性，公司開始逐漸拓展業務範圍，從單一交換工程拓展到工程設計、傳輸系統、光纜線路與電源配套工程。在郵電分營後，他帶領團隊加速全國佈局、不斷推出新產品。2018年，公司登陸上交所。如今，該公司主業聚焦5G新基建、智慧城市與雲網算力服務，提供算力、存儲、雲服務和解決方案和光電子產品。
“在通信領域，我們不可能去和大而全的龍頭企業競爭。”李六兵清晰地知道中貝通信的定位，“這些巨頭擁有龐大的銷售網絡和雄厚的資金基礎。我們專注細分領域，主導通信網絡建設，並據此向外進行適當延伸。”
過去一年，中貝通信在原有的5G新基建、智慧城市、光電子器件產品三大板塊上增添了算力服務和以鋰電池爲主導的新能源業務。2023年全年，中貝通信實現營收28.62億元,同比增長8.27%；實現歸母淨利潤1.44億元,同比增長32.21%。2024年一季度，中貝通信繼續保持增長，營收和歸母淨利潤分別爲7.29億元、0.46億元,同比分別大漲30.55%、103.25%。
談及未來發展，李六兵暢言，中貝通信將加強新能源業務的發展，提升相關業務比重。他甚至指出，“未來，新能源業務的收入將佔中貝通信總收入的一半，乃至更高比重。”據2023年年報，中貝通信5G新基建、智慧城市和新業務、光電子產品及其他三大板塊的營收佔比分別爲78.6%、20.2%、1.18%。
“發展算力是業務延伸”
ChatGPT2022年底橫空出世，A股湧起算力浪潮。中貝通信加快佈局算力業務。
2023年初，中貝通信就做出開展算力業務運營的決策，以實現智算、調度、運維、模型和數據應用一體化發展。中貝通信多次公告拿下算力大單，引人矚目也帶來市場爭議。
在李六兵看來，中貝通信切換算力賽道，嚴格意義上也並不屬於“跨界”，而是原有5G新基建業務的延伸。中貝通信此前主要從事與IT信息領域相關的技術服務工作，擁有一批包括IDC配套、GPU服務器、高速網絡、網絡安全等相關專業的技術和管理人才，能長期提供含IDC數據機房在內的一體化建設運維服務。這些恰恰可以支持中貝通信進軍算力業務。
“我們和三大通信運營商都有密切的業務合作。在智算領域，雙方合作互補性強，在客戶挖掘、綠色IDC機房資源（低成本）、算力資源共享等方面可開展緊密合作，有優勢。此外，中貝還有廣泛的政企客戶群資源，大專網客戶如葛洲壩、南水北調與金融銀行等都是十年以上的客戶。”李六兵進一步表示。
中貝通信正加碼算力集群建設。2023年，中貝通信在智算中心建設和算力業務上累計投入資金6.62億元，實現武當算力集群一期與青海三江源算力集群一期上線、投入商用。武當算力集群二期第一批已於今年2月開工，4月正式交付；二期第二批已在今年4月開工，5月底交付測試；青海三江源算力集群二期計劃今年6月開工，7月交付。
中貝通信規劃建設中的智算中心還包括合肥智算中心、太原智算中心、上海智算中心與三峽智算中心等。其中，武當、青海、合肥是中貝通信的重點佈局區域。在青海，中貝通信計劃再度投資建設算力集群，同時與青海西寧經開區管委會合作，建設“青海三江源國家綠色智算算力調度平台項目”，項目投資總額約10億元。
在接受時代週報記者專訪時，李六兵多次強調，“築牢新基建、發展新能源”是中貝通信未來幾年的核心戰略。
去年，中貝通信就以收購方式切入新能源業務，通過股權轉讓及增資方式獲得浙儲能源43%股權。李六兵向時代週報記者表示，收購浙儲能源的原因主要有兩方面：一是該公司與安徽江淮汽車合作推進商用車電池包研發等工作；其次，中貝通信的電池主要應用於商用車或特種車，與浙儲能源另一合作伙伴弗迪電池倚重的乘用車電池形成互補。
“我們和弗迪電池已形成比較緊密的合作關係，未來雙方可以在市場業務上實現協同。”李六兵補充說。
“我們涉足新業務的策略是和客戶廠商建立緊密合作，通過與新能源汽車廠商建立長期穩定的合作關係切入新能源電池領域。中貝通信與客戶廠商從產線、技術和產品上始終保持迭代的一致性，戰略發展也保持協同。”李六兵表示。
從借船出海到造船出海
中貝通信對海外市場寄予厚望。在創立貝斯特之前，李六兵就曾在諾基亞、西門子等多家國際公司任職。
“在外企的這段經歷讓我很早就熟悉了國際公司的行事風格，也了解海外市場。”李六兵回憶道，上世紀90年代，貝斯特就已在拓展海外業務，“我們當時和上海貝爾、阿爾卡特、西門子、愛立信展開合作，借船出海，把業務擴展到海外。它們拿下項目的總包，我們分包其中一部分業務。”
2018年，公司上市，成爲海外業務發展分水嶺。“上市之前的幾年，我們無法分身，一度暫停了海外市場的業務，集中精力做大國內市場。”李六兵向時代週報記者介紹，“上市之後，公司資金充裕起來。如果說之前是借船出海，如今我們已開始造船出海，自己拿總包項目。這大大加快了國際化進程。”
2019年2月，中貝通信在香港設立國際公司，隨後在菲律賓、馬來西亞、泰國、沙特、南非等地設立6家海外分公司，大力發展國際業務。同時，中貝通信還積極拓展東南亞、歐美等其他海外市場。
李六兵介紹，中貝通信海外業務以工程總承包爲業務支點，通過併購、投資和運維方式，拓新海外客戶，提升業務體量與核心競爭力。地域上以沙特、菲律賓爲根基，拓展阿聯酋和印尼市場，做深做強中東和東南亞區域業務，同時計劃新拓展發達國際市場。
算力是中貝通信在海外市場重點推進的業務之一，他計劃與大模型公司加強合作，共同拓展海外客戶；計劃在歐洲組建一定規模的算力集群，爲建設海外算力中心打下了堅實基礎。
在新能源領域，中貝通信積極與海外當地合作伙伴和政府機構合作，不僅爲客戶提供端到端的解決方案，同時也提供靈活的融資模式，共同推動新能源技術的發展應用。中貝已在南非、沙特已成功交付多個家庭儲能、工商業儲能項目。
財務數據顯示，2023年，中貝通信國際業務實現營收4.09億元，佔公司營業總收入的14.29%，同比增長24.11%。