6月19日下午，東方甄選首次向外界披露了自營品的業績增長情況，數據顯示，2024下半財年（2023年12月至2024年5月），公司自營產品GMV突破36億元，同比增長108%，環比增長74%。在電商行業日益激烈的競爭中，東方甄選憑藉其獨特的商業模式和多元化的渠道策略，實現了自營產品業績的顯著增長。
多元渠道佈局，App成自營品核心陣地
東方甄選的自營產品涵蓋了廣泛的品類，總數超過400款，其中八成是農產品，凸顯了其在農產品電商領域的深耕細作。同時，公司在售的自營產品超過260款，超過100款產品位居抖音品類爆款榜前三名，顯示了其強大的市場競爭力。自營產品整體好評率超過95%，總用戶數超過2500萬人，復購用戶超過1470萬人，產品復購率高達59%，這些數字都證明了東方甄選在產品質量和消費者服務方面的卓越表現。
東方甄選的成功並非偶然，其背後是多元化渠道策略的精準運用。其自營產品發言人董政表示，通過直播、社交媒體和自有App等多種渠道的結合，東方甄選有效擴大了產品曝光度，提升了品牌知名度。其中，東方甄選自營產品抖音賬號連續數月GMV破1億元，成爲東方甄選在抖音平台上的又一成功案例。今年，公司還計劃在抖音增加10餘個垂類賬號，並陸續開通直播，進一步拓展市場。
值得一提的是，東方甄選App已經成爲其自營產品的核心渠道。九成自營新品選擇在App首發，這一策略不僅提高了新品的曝光度，也增強了App用戶的黏性。隨着會員優惠政策的推出和App用戶黏性的持續增強，東方甄選爆款自營產品在App的GMV已佔全網GMV的40%以上，顯示出App在銷售方面的重要地位。
質量問題頻發，公司形象亟待修復
然而，在業績高歌猛進的同時，東方甄選也面臨着質量問題的困擾。
自董宇輝“單飛”以來，東方甄選股價累跌近50%，加之6月初俞敏洪直言東方甄選“做得亂七八糟”，這也引發了市場對公司未來發展前景的擔憂，公司的品牌形象亟需修復。
截至6月19日收盤，東方甄選股價報收14.38港元/股，相比2023年創下75.56港元高點，跌超80%。
此外，以農產品起家的東方甄選，也有多起食品安全問題。
在2024年"3·15"晚會上，多家食品公司因使用含有淋巴結、脂肪瘤和甲狀腺的槽頭肉以次充好，東方甄選因代售“御徽緣梅菜扣肉”也受到牽連。知名打假人王海指出，東方甄選直播間曾銷售過問題產品。儘管公司在第一時間採取了退款賠償等應對措施，但負面影響已然形成，也暴露了公司在供應鏈管理和品控方面的不足。
未來，東方甄選需在確保產品質量的基礎上，以更積極透明的態度回應公衆關切，重塑市場信心。
值得一提的是，根據東方甄選發佈的2023年中期業績顯示，其毛利率和淨利潤均出現了下滑。當期毛利率爲39.1%，2022年同期則爲47.2%。總營收27.95億元，同比增長34.4%；淨利潤2.49億元，同比下滑57.4%。
對於下滑，東方甄選表示，公司表示，這是由於自營產品的存貨成本和運輸成本增加導致的。這一變化不僅影響了公司的盈利能力，也提示了公司在成本控制和供應鏈管理方面需要進一步加強。