■エレマテック<2715>の中長期の成長戦略
2. 具体的施策
(1) ポテンシャルエリアの本格開拓
(欧米)
・グローバル顧客へのスペックイン活動の強化
・製造拠点の設置を検討
(ASEAN)
・中国での成功ビジネス(完成品)の横展開
・ASEAN地域でのスペックイン・仕入先開拓の強化、顧客のASEANシフトへの対応
(2) 開発部の機能強化
事業創出の観点から、開発部の機能を見直し、戦略地域・拠点や豊田通商グループとの連携を強化する。
(3) オートモーティブ
オートモーティブについては、成長が期待できる環境対応/電装化領域及び未開拓の海外OEM(主にEV関連部材)やTier1の攻略を進める。
市場環境としては、中国市場を中心にEVが急伸するほか、車載ディスプレイの大型化+複数化により、車は移動手段から「移動+情報ツール+娯楽」へ変化すると予想している。また、CASEの推進+異業種からの新規参入により、Tier1が未着手の領域(外装、電装等)にも進出し、電子基板、設計、実装の一括提案に対する需要が増加すると予想している。
具体的な施策としては、EV関連部材(eアクスル向け部材及びセンサー•ヒーター等)の拡販を進める。また海外Tier1の攻略としては、HMI向け日系高機能商材の提案強化、電気/機構設計が可能な技術部を活用した電子基板、設計、実装の一括提案、欧米への拠点拡充などを進める。拠点拡充については、既に2023年5月にポーランド支店を開設したが、以後も随時拡充する計画だ。
(4) アフターマーケット
アフターマーケットについては、国内市場での収益拡大及び海外市場への参入を目指す。市場環境としては、プライベートブランド(PB)市場が成長すると認識している。海外及び国内の家電量販店各社がPB商品の開発と販売を推進し、PB商品の売上高構成比は急拡大しており、今後もさらなる拡大が見込まれる。
これに伴い、国内大手量販店向け完成品(ODM)ビジネスを強化する。具体的な施策としては、ASEAN地域での仕入先開拓強化(中国での成功例を横展開)、取扱製品(完成品)の品目を充実させる。一方で、国内大手量販店向けで蓄えた知見を活用し、ASEAN現地企業PB向けに横展開する。ASEAN市場を足掛かりに、今後は欧米市場の開拓も進める。
(5) 医療機器
医療機器については、医療機器コネクティビティ市場への対応を図る。市場環境としては、先進国を中心とした世界的な高齢化及び、新興国の人口増加、経済発展、国民の所得向上に伴う医療需要増加が見込まれる一方で、「医療機器のエレクトロニクス化」が進むと予想している。
このような環境下、同社では多様化する医療ニーズを捉えたビジネスの強化を進める計画で、具体的には在宅医療(血圧計、体組成計等)向けビジネスの拡充、完成品(OEM)ビジネスの強化、歯科機器領域への取り組みなどを強化する。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 寺島 昇)
■Elematec 的中長期增長戰略 (2715)
2。具體措施
(1)潛在區域的全面開發
(計量的)
・加強面向全球客戶的訂購活動
・考慮建立製造基地
(東盟)
・橫向擴張在中國的成功業務(成品)
・加強東盟地區的sec-in供應商發展,應對客戶向東盟的轉移
(2) 強化開發部門的職能
從業務創造的角度來看,我們將審查開發部門的職能,加強與戰略地區/基地和豐田通商集團的合作。
(3) 汽車
在汽車方面,我們將推進可預期增長的環境響應/電氣化領域,以及尚未開發的海外原始設備製造商(主要是電動汽車相關零部件)和一級目標。
在市場環境方面,電動汽車的快速增長主要集中在中國市場,由於車載顯示器尺寸的增加和倍增,預計汽車將從交通工具轉變爲 “出行+信息工具+娛樂”。此外,由於來自不同行業的CASE+新進入者的推廣,Tier 1有望進入未知領域(外觀、電氣設備等),對電子基板、設計和實施的合併提案的需求將增加。
作爲一項具體措施,我們將促進電動汽車相關組件(電動車軸部件、傳感器、加熱器等)的銷售擴大。此外,作爲海外的一級戰略,我們將促進日本人機界面高性能產品的提案和強化,利用具有電氣/機械設計能力的技術部門提出的電子板、設計和實施的批量提案,並將基地擴展到歐洲和美國。至於基地擴建,波蘭分公司已經在2023/5年成立,但計劃在此後根據需要進行擴展。
(4) 售後市場
關於售後市場,我們的目標是擴大國內市場的利潤並進入海外市場。至於市場環境,我們認識到自有品牌(PB)市場將增長。海外和國內電子零售商正在推動PB產品的開發和銷售,PB產品的銷售構成比例正在迅速擴大,未來有望進一步擴大。
除此之外,國內主要大衆零售商的成品(ODM)業務將得到加強。具體措施包括加強東盟地區的供應商發展(橫向擴大中國成功範例)和擴大所處理的產品(成品)範圍。同時,它將利用國內主要大衆零售商積累的知識,爲東盟本地企業PB進行橫向擴展。以東盟市場爲立足點,我們還將推動未來西方市場的發展。
(5) 醫療器械
在醫療設備方面,我們的目標是應對醫療設備連接市場。至於市場環境,預計 “醫療器械電子化” 將取得進展,而由於以發達國家爲中心的全球老齡化以及人口增長、經濟發展和新興國家公民收入的增加,醫療需求預計將增加。
在這樣的環境下,該公司計劃促進業務強化,以滿足多樣化的醫療需求,具體而言,它將擴大家庭醫療保健業務(血壓監測器、人體成分儀等),加強成品(OEM)業務,並加強在牙科設備領域的努力。
(由FISCO客座分析師寺島升撰寫)