POPER<5134>は13日、2024年10月期第2四半期(23年11月-24年4月)決算を発表した。売上高が前年同期比15.7%増の4.70億円、営業利益が同3.5%増の0.23億円、経常利益が同16.3%増の0.22億円、四半期純利益が同4.5%減の0.12億円となった。当第2四半期会計期間において、吸収分割に伴うM&A費用が0.18億円を計上しており、M&A費用控除前の各段階利益では前年同期比で増益となった。
当第2四半期累計期間において、主力サービスの「Comiru」は、既存顧客からのアップセル(利用部門や利用生徒数の拡大等)やクロスセル(「ComiruHR」の利用等)の販売強化、及び新年度である4月から新規顧客の導入が好調に推移したため、有料契約企業数は前年度末から97社の増加となり、新規顧客を順調に獲得している。その一方で、新年度の入れ替わりで既存塾の生徒数が減少したことにより、課金生徒ID数の増加は微増に留まった。
学習塾領域においては、従来から好評を博している中小規模の学習塾向け経営セミナーを上半期で19回開催し、前上半期の9回から約2倍に増やした。各セミナーの平均参加者数は200名以上と好調に推移している。また、Web広告等の運用を適宜チューニングし、最適な状態を維持するようPDCAを回すことにより、集客からの商談化率が向上している。このような効果的なマーケティング活動に加え、既存顧客からの紹介も多く、順調に新規顧客を獲得している。大手学習塾については、「ComiruPRO」の導入と基幹システムの有償開発をセットにしたサービスへの引き合いが前年度から変わらず増加傾向にあり、複数の案件が現在進行している。具体的な商談状況としては、前年度からの継続案件を含む19社と商談し、そのうち7社から受注又は内諾を得ている。これらは、当年度以降の売上高及び利益の増加を見込んでいる。
英会話やプログラミングスクール等の学習塾以外の習い事領域においては、活用事例の共有や業界特化型のセミナーの開催等のマーケティング施策により、引き続き新規顧客の獲得を伸ばしている。
公教育の学校領域においては、前年度に千葉県内の教育委員会のモデル事業で培った実績と経験を基に、2024年度においても千葉県八千代市での導入拡大や千葉県習志野市にて新規に導入されることとなった。また、千葉県教育委員会の「業務改善DXアドバイザー配置事業に関する業務委託」プロジェクトにマイナビが委託先として決定し、同社が専門アドバイザーとして当該事業の効果検証と部活動の地域移行にかかるサポートを行うこととなった。
2024年10月期通期の業績予想については、売上高が前期比19.1%増の9.87億円、営業利益が同68.8%増の0.62億円、経常利益が同86.3%増の0.61億円、当期純利益が同83.4%増の0.48億円とする期初計画を据え置いている。
POPER <5134>於13日公佈了截至2024/10財年的第二季度(24年11月23日至4月24日)的財務業績。銷售額較去年同期增長15.7%,達到4.7億日元,營業利潤增長3.5%,至23萬日元,普通利潤增長16.3%,至22萬日元,季度淨利潤下降4.5%,至1.2億日元。在本第二季度會計期內,與吸收拆分相關的併購費用爲18萬日元,扣除併購費用前的各階段利潤均與去年同期相比有所增加。
在第二季度的累積期內,主要服務 “Comiru” 一直在穩步吸引新客戶,這是因爲自4月以來,現有客戶的向上銷售(擴大使用部門和使用該服務的學生數量等)和交叉銷售(使用 “ComiruHR” 等)以及新客戶的引入一直強勁的銷售增強,自4月底以來,持有付費合同的公司數量增加了97家公司上一個財政年度。同時,由於新學年更換導致現有補習班的學生人數減少,因此付費學生證數量的增加仍然略有增加。
在Gakushuku地區,過去一直受到好評的中小型補習班在上半年舉辦了19次管理研討會,數量比上半年的9次增加了約2倍。每個研討會的平均參與人數超過200,這是一個強勁的趨勢。此外,通過適當調整網絡廣告等的操作,並運行PDCA以保持最佳狀態,從而提高了吸引客戶的商務談判率。除了如此有效的營銷活動外,還有許多來自現有客戶的推薦,並且穩步吸引了新客戶。至於主要的補習班,對包括引入 “ComiruPro” 和付費開發核心系統的服務的諮詢自去年以來沒有變化,並且呈上升趨勢,目前有多個項目正在進行中。至於商務談判的具體情況,與19家公司進行了商業談判,包括上一財年的持續項目,並從其中7家公司獲得了訂單或報價。預計這將增加本財年以後的銷售額和利潤。
在英語會話和編程學校等補習班以外的課程領域,通過分享用例和舉辦行業特定研討會等營銷措施,新客戶的獲取量持續增長。
在公共教育的學校領域,根據千葉縣教育委員會在前一年的示範項目中積累的結果和經驗,決定擴大千葉縣八千代市的引進範圍,並於2024年在千葉縣****市新引入。此外,Mynavi被決定爲千葉縣教育委員會 “與業務改善相關的外包DX顧問安置項目” 項目的外包商,該公司將驗證該業務的影響,並作爲專業顧問提供與俱樂部活動區域過渡相關的支持。
關於截至2024/10財年的全年收益預測,最初的銷售計劃爲9.87億日元,比上一財年增長19.1%,營業利潤爲6200萬日元,同期增長68.8%,普通利潤爲6,100萬日元,比同期增長86.3%,淨收入爲48萬日元,同期增長83.4%。