聯域股份（001326.SZ）2024年6月12日發佈消息稱，2024年6月12日聯域股份接受機構調研，財務副總監：李群豔；證券事務代表：黃慧穎參與接待，並回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
1、公司所處的細分領域，戶外、工業LED照明行業目前增速如何？
答：MordorIntelligence數據顯示，預計2024年全球戶外LED照明市場規模爲311.6億美元，預計到2029年將達到615.2億美元，2024年至2029年複合年增長率爲14.57%；2024年工業照明市場規模預計爲72.8億美元，預計到2029年將達到105億美元，2024年至2029年複合年增長率爲7.59%，預計中長期戶外、工業照明應用市場仍將保持穩定增長。
2、公司的生產模式是怎樣的？
答：公司主要以ODM模式爲國際品牌商或區域品牌商提供差異化、定製化LED照明產品，主要採用“訂單式生產”模式，根據客戶實際訂單的需求量及交貨期、銷售訂單預測下達生產指令。公司現有生產模式有利於在儘可能降低生產庫存的情況下，結合客戶需求，靈活多變組織生產，提高生產效率。
3、近期，海運費、大宗商品上漲對公司的影響？
答：公司主要以FOB的貿易方式銷售產品，產品離港後的運費主要由客戶承擔，所以運費上漲對公司的費用影響很小。
大宗商品價格變化會導致公司部分原材料的價格有所波動。針對原材料價格的波動，公司將持續關注上游原材料價格變化，與供應商及客戶保持積極溝通。同時，公司將通過技術設計創新、自動化、精細化生產管理等舉措，轉移或消化原材料價格波動的影響。
4、未來，公司如何通過現有客戶提升銷售收入？
答：未來，針對現有客戶公司主要從以下三方面提升銷量。
（1）現有產品市場滲透率提升：目前，戶外、工業LED照明產品在全球處於滲透率快速提升狀態，市場需求廣闊，現有國際及北美區域照明品牌銷量逐年增長，公司作爲其ODM廠商，與品牌客戶多年深度合作綁定，銷售收入將隨上述客戶的銷售增長同步提升；
（2）區域拓展：目前，公司的大客戶主要爲北美及全球知名照明企業，其銷售區域遍佈全球，公司主要爲其提供在北美市場的產品，未來隨着與公司客戶的深入合作，公司也將努力爭取現有客戶其他區域的訂單；（3）品類拓展：隨着海內外LED替換進程的加快，客戶呈現更加多元化的產品需求，公司將根據日益多元化的戶外、工業照明需求完善和補充產品線，佈局植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域，爲客戶提供引領市場前沿的產品設計和產品方案，不斷推出滿足市場及客戶需求的新產品，從而提高公司的市場份額並鞏固公司的市場地位。
5、近期，公司有受到美國加徵關稅的影響嗎？
答：2018年9月，公司出口至美國的LED燈具及部分LED光源涉及加徵關稅，2019年5月，加徵關稅從10%上調至25%。自上述兩次關稅調整後，公司對美國出口產品關稅未再發生變化。
由於公司出口至美國的產品主要採用FOB貿易方式進行結算，公司根據合同或訂單約定辦理完畢出口報關且貨物裝船即完成交貨，貨物到岸後需繳納的關稅等費用由客戶支付，一定程度上提高了美國客戶的採購成本，美國客戶一般通過提升終端銷售價格等措施自行消化或者要求公司分擔一部分成本。
公司通過產品更新迭代進一步提升產品性價比、降低產品成本，同時，通過與客戶、供應商協商談判的方式將新增成本在供應鏈上下游進行合理分攤，採取了多種措施積極應對，有效降低了加徵關稅帶來的不利影響。
6、公司海外客戶去庫存情況，客戶目前庫存水平？
答：根據公司了解，公司海外客戶去庫存狀況已經結束，客戶庫存已經回歸到合理、正常水平。
7、公司近期是否考慮股權激勵計劃？
答：公司高度重視對員工多樣化的激勵，未來將根據資本市場環境、公司業務發展及經營情況適時推出股權激勵計劃。如有相關計劃公司將按照規定及時履行信息披露義務。
本條資訊內容與數據僅供參考，不構成投資建議。