證券之星消息，2024年6月12日中公教育（002607）發佈公告稱安信基金、海通證券、財通證券於2024年6月12日調研我司。
具體內容如下：
問：山東公考市場景氣度，培訓人數以及客單價趨勢如何？
答：山東公考市場的景氣度較高，如2024年山東省公務員考試報考人數40.1萬人，創歷史新高；2024年山東事業單位考試報名人數53.6萬人，相較於去年的47.4萬人增長了約13.08%。還有山東2024年的三支一扶，今年的報考人數有19.3萬左右，包括山東省內的國企、銀行等，今年的參考人數都相比往年也是有所增加的。隨着報考人數的不斷增長，競爭也變得越發激烈，考生們希望通過專業培訓來提升自己的核心競爭力，參培意向也較爲強烈，由此也吸引了許多小機構進入行業，產品需求多元化趨勢也隨之明顯。但各機構的客單價因課程和服務質量的不同而有所差異，山東分校目前好評度較高的班型是客單價超過5000元以上的正價課程，今年的培訓人次相比去年同期增長了21%。
問：山東市場競爭格局情況如何？未來如何看小機構發展？行業集中度能否升？
答：近些年來，山東公考市場上湧現出大量的小機構，這些小機構通常規模較小，但靈活性高，同時由於小機構的運營成本相對較低，因此在客單價上往往可以定的比較低。然而，受招錄培訓行業的季節性和培訓需求的地域分散性影響，中小型培訓機構在師資力量、教學資源、教學質量等方面會比較受限，生存空間會被進一步壓縮。頭部企業基於其規模化的研發能力和不斷更新迭代的教學內容優勢，能夠更有效地應對市場變化，從而在競爭中佔據有利地位，市場份額將越來越向頭部企業集中。能夠在競爭中生存下來的都是強者，我們歡迎良性競爭，同時也會在競爭過程中提升自身的核心競爭力。
問：過去幾年咱們確實遇到了一些困境，山東分校是如何應對的，在這種情況下我們怎麼去保證組織的競爭力？
答：坦誠講，退費的問題讓我們吸取了很大的教訓，這在中公的發展史上從未發生過的，困難出現後，分校的招生人數也受到一定的影響，市面也出現了很多關於公司的謠言。對於公司10多年來這批老員工來說，我們比較難受，但內心也始終認爲，公司一定能涅槃重生。出現問題後，公司明確了調整方向，及時採取了業務優化、組織架構調整及提升分校的經營自主權等措施，分校在迅速調整後，業務也在快速恢復。另外說到公司核心競爭力，我們始終跟團隊說，我們的信心來源於公司的研發，這是公司立足的根本，也是業內普遍認可的，保住這個核心，對於我們團隊來說是最大的信心。我們清楚地知道公司的教研老師付出了多少精力，經歷了這樣的困難期，留下來的更是忠誠度比較高的教研團隊。
問：公司研發能力體現在哪些地方？
答：中公的研發能力體現在以下方面，一方面是公司擁有龐大的研發規模，目前公司的專職研發團隊人數依然是行業最多的，具備不同類型職業就業培訓所需的專業知識儲備。很多機構沒有專職研發，這是有問題的，現在有各種各樣的考試，國考、三十多個省份的公務員考試要求，甚至事業單位、三支一扶和社區的考試要求，能不能深刻把握得到個體化研發顯然是無法滿足的，一定是系統化跟平台化研發才能滿足；另一方面，公司有非常成熟的研發體系，中公在這些主要考試的培訓項目中已經有了多年的運營經驗，早已建立了一套及時響應招考標準、不斷更新和提高課程體系和優化教學方法完整的研發體系，可以分析招錄職位各項能力的基本要素、提升能力的方式方法及重點難點，最終可以針對不同層次、不同需求、不同學習階段的學員設計具有不同側重點的標準化課程產品，還會同步研發包括授課講義、補充材料、經典案例在內的一系列輔助性資料。
問：山東地區組織架構，管理有哪些調整以應對新的市場變化?
答：自今年開始，山東分校在推進組織架構高效整合。一方面公司從架構、機制、能力等方面進行檢視，重新確定了以執行校長、副校長、省級校長助理爲核心，項目負責人、地市校長、地市主管、分中心負責人爲管理團隊的隊伍建設；另一方面公司在人員管理方面推進晉級淘汰工作，提升人均效能。人員總量相對來說基本是平穩的，但調整也是動態的，公司始終杜絕“躺平”現象，隨着公司業務恢復，我們還計劃下半年要進駐幾個基礎比較好的城市進行渠道拓展。
問：目前學生的消費習慣有變化嗎？長週期班型比例是否有所升？
答：目前來看，部分學員傾向於選擇線上培訓，但大部分包括有過考試經歷的學員會歸到線下培訓，線下培訓的效果更爲明顯。今年來看，公司的長線寄宿制班型比較受市場歡迎，今年的參培人數相比去年同期上漲了233%。
問：山東的培訓基地使用情況如何？
答：目前，我們的大部分班型都是在泰安、青島的基地開班，尤其在推出長線寄宿制班型後，培訓基地基本都是滿負荷的狀態。相對學員而言，基地模式對學員的性價比更高（單課時費用更低，服務更好）；對於我們企業而言，基地培訓模式可以替代原有酒店培訓模式，可以節省培訓成本。
問：員工工資發放情況，如何激勵員工？
答：山東分校的工資都是按時發放的，同時我們通過績效調整，提倡“多勞多得”政策，這其中還有一些對業務部門得激勵，就比如任務超額完成後，我們會拿出一定的比例給到地市分校，分校每個月會自主支配分給團隊，目前激勵效果還不錯。
問：目前跟高校合作情況如何？
答：近一年來，我們與高校合作舉辦活動近200場次，這個活動量以及通過活動新增的新用戶增長量相對往年來說還是比較明顯的。其中公開課就有150餘場，爲高校學生提供了就業規劃方向、公職備考方向等諸多培訓內容，打破就業信息差，幫助學生及時了解職場動態和公職招聘趨勢，爲他們提供實用的技能和策略，公開課在學校比較受歡迎；此外，我們還與高校聯動舉辦比賽等，今年我們就全程參與了中國農業大學（煙臺）、山東理工大學、山東政法學院、菏澤學院等高校的職業生涯大賽，擔任大賽評委；同時，我們也參與了20餘場校園招聘會，在招聘會現場擔任政策疑老師，助力學生更好地就業。
中公教育（002607）主營業務：橫跨招錄考試培訓、學歷提升及職業能力培訓等3大板塊,主要服務於18歲—45歲的大學生、大學畢業生和各類職業專才等知識型就業人群。
中公教育2024年一季報顯示，公司主營收入7.63億元，同比下降14.08%；歸母淨利潤8279.28萬元，同比上升240.67%；扣非淨利潤8217.58萬元，同比上升259.11%；負債率91.08%，投資收益0.04萬元，財務費用3108.53萬元，毛利率58.71%。
該股最近90天內共有3家機構給出評級，買入評級2家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價爲2.94。
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