■中長期の成長戦略
1. 中期経営計画
ネオマーケティング＜4196＞は、3ヶ年の中期経営計画（2024年9月期～2026年9月期）を策定した。2023年9月期までは、マーケティング支援において自社でサービスを提供するための社内体制を構築し、顧客基盤や支援実績を蓄積してきた。今後は成長フェーズとなるため、初めて中期経営計画を策定した。計画初年度の2024年9月期は先行投資期として、新たに採用する営業人員を戦力化するまでの期間において一時的に利益率の低下を見込むが、最終年度の2026年9月期には新戦力の活躍を見込み、売上高4,000百万円（CAGR26.5%）、営業利益500百万円（同58.1%）、ROE24.2%など、意欲的な数値目標を掲げた。数値目標を達成することで、企業価値の向上を目指す。
2026年9月期のサービス別売上高目標は、インサイトドリブンは801百万円（2023年9月期比62.8%増）、カスタマードリブンは1,328百万円（同54.6%増）、デジタルマーケティング・PRは971百万円（同131.2%増）、カスタマーサクセス・その他は900百万円（同78.9%増）を計画している。また、数値目標達成に向けた2026年9月期の主要KPI（単体ベース）は、マーケティングコンサルタント86人（同49人増）、取引社数1,270社（同528社増）、顧客単価300万円（同11万円増）を計画している。
中期的な企業成長のために、人材に関する積極的な投資を行い取引社数の増加につなげるとともに、サービスメニューの拡充にも取り組み顧客単価の引き上げを目指す。そして、引き続きインサイトドリブン、カスタマードリブンといったリサーチから、デジタルマーケティング・PRといったマーケティング施策と、一気通貫のサービスを推進する計画だ。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 国重 希）
■中長期增長戰略
1。中期管理計劃
新營銷＜4196＞已經制定了三年中期管理計劃（2024/9至2026/9）。在2023/9財年之前，我們已經建立了一個內部系統，在內部提供營銷支持服務，並且我們已經積累了客戶群和支持成果。由於未來將是一個增長階段，因此首次制定了中期管理計劃。該計劃第一年的2024/9財年是預先投資期，預計在此期間利潤率將暫時下降，直到新僱用的銷售人員轉化爲實力，但是在最後一年，即2026/9財年，新力量預計將發揮積極作用，並實現雄心勃勃的數字目標，例如銷售額爲40億日元（複合年增長率26.5％），營業收入爲5億日元（同比爲58.1％），以及投資回報率設定爲24.2％。我們的目標是通過實現數字目標來提高企業價值。
2026/9財年按服務業劃分的銷售目標計劃爲8.01億日元（較2023/9財年增長62.8％），以客戶爲導向的銷售目標爲13.28億日元（較同期增長54.6％），數字營銷/公關爲9.71億日元（增長131.2％），客戶成功等方面的銷售目標爲9億日元（較同期增長78.9％）。此外，旨在實現數字目標的2026/9財年主要關鍵績效指標（獨立計算）是86名營銷顧問（同比增加49人）、1,270家貿易公司（同比增長528家公司）和300萬日元的客戶單價（同比增長11萬人）。
爲了實現企業的中期增長，我們正在積極投資人力資源，從而增加貿易公司的數量，我們還在努力擴大服務菜單，以提高客戶單價爲目標。此外，計劃繼續推廣營銷措施，例如數字營銷/公關以及由洞察驅動和客戶驅動的研究提供的綜合服務。
（由FISCO客座分析師國茂樹撰寫）
