作者 | 黃昱
編輯 | 劉寶丹
去年憑藉《狂飆》風光無限的愛奇藝，最近日子不太好過。一邊爆款劇集斷檔，一邊又因爲綜藝《種地吧》衍生演唱會“線下免費線上收費”被罵上熱搜。
據華爾街見聞了解，由愛奇藝出品的真人秀節目《種地吧》第二屆麥田音樂會於6月6日舉行，部分觀衆此前通過官方活動抽取到線下免費門票，而線上觀看的觀衆，即便是愛奇藝會員也需付費12元，且觀看有效期限至6月14日。
這種差異化的收費模式，引發了不少觀衆的不滿，質疑愛奇藝此舉是在“薅羊毛”。對此，愛奇藝客服回應稱：“可根據自己的需求購票觀看音樂會直播，後續音樂會剪輯版內容將會在正片上線。”
事實上，這已經不是以愛奇藝爲代表的長視頻平台第一次被質疑“薅羊毛”，除了類似衍生節目額外付費外，近年來會員分級制度、超前點播、頭品限制等都經常導致用戶反感。
“套娃式”收費的背後，折射了“愛優騰”等長視頻平台進入新發展階段所共同面臨的增長焦慮。
愛奇藝2024年一季度業績顯示，愛奇藝一季度實現總營收79億元，同比下降5%。主要原因在於營收佔比超過一半的會員服務業務收入不及去年同期，同比下降13%至48億元。
愛奇藝方面解釋稱，這一變化可能與去年同期推出的熱門劇集《狂飆》帶來的高基數效應有關。
十多年前，“愛優騰”等長視頻平台開啓了會員業務的試水，通過提供更豐富和高品質的內容，逐步培養起了用戶付費觀看的習慣，在這一階段，會員數量成爲各大平台競爭的重點。
然而，隨着移動互聯網進入存量競爭、中短視頻平台迅速崛起，長視頻平台的會員數量增長和日均使用時長面臨天花板，“愛優騰”都開始將更多心思花費在新盈利點的挖掘上。
一個明顯的信號是，緊跟海外流媒體巨頭奈飛的步伐，愛奇藝從今年一季度宣佈開始不再披露會員數。
愛奇藝管理層在業績會上表示，僅通過特定時間週期的會員數不能客觀地反映會員業務進展，未來核心目標是實現長期會員收入的最大化。
數據顯示，愛奇藝日均訂閱會員規模已從去年一季度的1.29億下降至第四季度的1.003億。而今年一季度，騰訊視頻付費會員數同比增長8%至1.16億。
會員用戶增長放緩背後，一方面有大環境影響，另一方面也有愛奇藝自身爆款斷檔的原因。
2022年和2023年算是愛奇藝比較風光的兩年。2022年，愛奇藝共有5部劇集熱度值破萬，要知道，在此之前愛奇藝僅有兩部劇集熱度過萬。截至2023年底，愛奇藝熱度破萬的劇集已經達到十二部。
然而，今年以來，愛奇藝在爆款劇集上顯得有些後繼乏力。騰訊視頻今年憑藉《繁花》《慶餘年2》接連兩部爆款影視劇，坐在了高位。而愛奇藝緊急上線的對壘《慶餘年2》的《狐妖小紅娘》則“撲”得悄無聲息，今年唯一熱度破萬的只有第二季度收官的《追風者》。
根據雲合數據，今年一季度新劇集均30天有效播放TOP20中，愛奇藝獨播劇佔據6席，《南來北往》躋身第二，4部排在10名以外。4月至5月初，愛奇藝劇集《哈爾濱一九四四》《我的阿勒泰》《追風者》《城中之城》正片有效播放位列前茅。
一季度愛奇藝表現稍顯平淡，市場對愛奇藝的期待也更多放在了第二季度。
中銀國際分析師盧翼指出，第二季度多部重點劇集表現回升，品牌廣告有所恢復。2024年愛奇藝將繼續打造穩定的製作體系，更加註重利潤和現金流表現，而非會員數量增加；新增長點有望來自海外業務、IP衍生付費和AIGC。
長視頻平台的競爭進入下半場，各大平台要守住市場地位，必然需要從單純的用戶增長轉向提高用戶粘性、提升內容質量和服務體驗等方面。
“套娃式”收費固然是長視頻平台挖掘新增長點的重要嘗試，但如若過於激進，或許將得不償失。
要成爲中國的奈飛，愛奇藝們還有很長一段路要走。