曾經一杯咖啡賣到40元星巴克，如今也能以9塊9的價格買到了。
星巴克急了
各平台發放優惠券，一杯低至9塊9
近期，有不少消費者對藍鯨記者透露，自己的星巴克app多出了許多限時優惠券，其中包括三杯49.9、雙杯39.9、單杯7折券等，平均下來每杯的價格僅有20元，比起此前一杯動輒40、50的價格，如今的星巴克顯得格外親民。
不僅是官方app，星巴克在各大本地生活平台上的優惠力度也是巨大。
記者查詢發現，在抖音上，星巴克官方直播間推出了238元10杯、107元5杯等優惠券，平均下來每杯價格同樣在20元左右。
在餓了麼、美團上，星巴克拿鐵、星冰樂等原價3字開頭的熱銷產品，如今只要十幾二十元價格。更有消費者通過搶購專屬優惠券、疊加紅包等方式買到了9塊9的星巴克飲品。
雖然沒有直接降價，但星巴克通過在各大平台推出優惠券的方式實現了變相降價，這對於一直以來都堅持走高端路線的星巴克來說無疑是放下了身段。
變相降價背後：
本土品牌野蠻生長，9塊9咖啡隨處可見
事實上，星巴克降價的原因很簡單，就是銷量下滑。
業績數據顯示，從2020年至2023年星巴克營收逐年增長，分別爲235億美元、290億美元、322億美元，2023年營收入更是達到359億美元，同比增加11.55%。
然而進入2024年以來，星巴克在全球的營收出現下滑。據2024年Q2業績顯示，公司營收85.63 億美元，同比下滑1.8%，不及市場預期的91.3億美元。歸母淨利潤7.72 億美元，同比下滑15%。
對於星巴克而言，這並不是一份合格的業績，因爲公司收入、盈利等數據均未達到市場預期，而業績下滑的主要原因就是客戶光顧頻率和訂單規模正在減少。
數據顯示，星巴克全球同店銷售額下降4%，其中，美國同店銷售額下降3%，國際市場下降6%，中國同店銷售額下降11%。
星巴克創始人舒爾茨曾明確表示，2025年中國將超過美國成爲星巴克最大市場。如今中國市場銷售額縮水對星巴克的打擊無疑是巨大的。
近年來，瑞幸、庫迪、Manner、Mstand等一衆中國本土咖啡品牌野蠻生長，市場競爭愈加激烈。隨處可見的9塊9咖啡改變了大衆的消費習慣，性價比高的咖啡品牌逐漸成爲人們的首選。
2023年6月，瑞幸突破“萬店”，喊出“萬店同慶”口號的同時，發放海量9.9元優惠券。
今年5月，庫迪咖啡更是宣佈，公司做好了“全場9.9元促銷”三年的準備。2024年2月，庫迪咖啡全球門店數量達到7000家，在中國市場排名第三，僅次於瑞幸和星巴克。
面對內卷的咖啡市場，強如星巴克這樣的老牌巨頭也得不作出妥協，通過發放優惠券等變相降價的方式來應對市場競爭。然而從Q2來看，變相降價並未給業績帶來顯著的改善，相比滿大街9塊9的本土咖啡品牌，星巴克擠牙膏式的降價似乎還缺乏一點誠意。
星巴克瞄準下沉市場
已進入900個縣城
值得注意的是，面對變相降價的事實，星巴克方面卻始終不願承認。
今年3月，星巴克創始人霍華德·舒爾茨曾表示：“我們不是在進行折扣戰或價格戰。只要我們繼續贏得市場的尊重，他們就會選擇升級到星巴克。”
對於一個市值千億美元的咖啡巨頭而言，簡單的降價並不能解決當前的增長困境，於是星巴克把目光放到了下沉市場。
數據顯示，星巴克中國第二季度淨新增門店118家，同比增長14%，門店總數達7093家。在中國近3000個縣級以上城市，星巴克已經覆蓋了近900個。
值得注意的是，本季度，下沉市場的90天活躍會員規模增長迅猛，會員增速超過高線城市。會員銷售額增長可觀，銷售增速爲高線城市的兩倍，展現了巨大的市場潛力。
比起降價，進擊下沉市場對於星巴克來說或許是更優的選擇，但也存在諸多挑戰，例如下沉市場的消費者對價格更爲敏感，即便使用優惠券價格降至20元左右，消費者的接受程度也遠遠不及高線城市。此外，瑞幸、庫迪等一衆本土咖啡品牌同樣在下沉，對於星巴克而言未來的市場競爭將愈加激烈。