■ODKソリューションズ＜3839＞の成長戦略
1. 中期経営計画（2025年3月期～2027年3月期）
2024年4月に策定した中期経営計画（2025年3月期～2027年3月期、経営環境変化に適切に対応するため毎年度改定するローリング方式）では、目標値に最終年度2027年3月期連結売上高8,500百万円、経常利益900百万円、ROIC7.0%を掲げている。基本方針として成長路線を継続するが、本3ヶ年計画では特に収益性向上施策を優先し、グループ内再編等による連結ベースでのコスト削減、適正価格での提供等による既存事業の再構築、新規事業の早期収益化を推進する。なおキャピタルアロケーション方針として、財務基盤の健全性を維持しつつ成長投資を行うため、3年間で30億円規模の投資枠（内訳は、次世代サービス創出に関連する投資で約5億円、M&Aへの投資で約8億円、既存事業の収益性改善に資する投資で約17億円）を設けるとともに、安定的かつ継続的な配当・株主優待を堅持する方針としている。
2. 新事業ポートフォリオやグループシナジー具体化を推進
重点施策としては、新事業ポートフォリオの推進、グループシナジーの具体化、M&A・アライアンスの推進を掲げている。新事業ポートフォリオの推進では「EdTech×FinTech」として、大学入試の一時点に留まらず個人のキャリア形成を支援する新サービスの開発・収益化を図る。具体的には、人材マッチングとして、Web3.0サービス「アプデミー（R）」やキャリア体験プラットフォーム「キャリポート」、大学向けの評価入力・管理システム「iiscore-U」、リカレント・リスキリングとして、人材育成サポート関連のラーニングプラットフォーム「SLAP」「iStudy（R） LMS」といった新サービスの拡大である。また、将来の事業領域候補として、「アルムナイサービス」や「タレントマネジメント」や「金融教育」といった分野への進出も検討している。グループシナジーの具体化では、グループ内再編を視野に入れた連結ベースでのコスト削減や、大学受験ポータルサイト「UCARO（R）」が保有するデータのグループ内活用などを行っている。M&A・アライアンスの推進では、成長戦略の早期実現に向けて、不足する経営資源の獲得（IT人材の獲得、教育事業の中京圏での拠点獲得、データビジネスを実現するための技術・データの獲得、新事業領域の獲得など）を推進する。
また同社単体ベースでは、基本戦略にコア事業の再構築とデータビジネスの収益化、重点課題に個別収益管理の深化、ターゲット市場の拡大、個人の価値最大化に向けた研究開発成果の活用を掲げている。個別収益管理の深化は、教育関連では顧客別収益管理に基づく価格適正化、BPO受託範囲拡大（収益性の高い関東圏大学の成績・合格処理の受注など）、金融関連ではサービス単位の収益管理徹底、大手顧客獲得等による「mynaone（R）」の収益性改善、人材育成サポート関連ではeラーニングプラットフォーム「SLAP」の機能強化による大手顧客獲得などを推進する。ターゲット市場の拡大は、教育関連では中京圏エリアの強化、入試課以外へのサービス提供など、金融関連では外資系・中規模証券やその他の金融機関の獲得を目指している。個人の価値最大化に向けた研究開発成果の活用は、Web3.0サービス「アプデミー（R）」の研究開発成果を活用し、企業向けのマーケティングや採用活動の支援、個人向けのキャリア形成や就職活動の支援につながる新サービスの開発などを行っている。
中期経営計画の達成に向けた取り組みの一つとして、子会社ポトスが2023年8月に提供を開始したキャリア体験プラットフォーム「キャリポート」の拡大を推進する。「UCARO（R）」と連携し、「企業の採用ブランディング」×「大学生のキャリア形成支援」により、ミスマッチのない社会の形成や、30年以上続く社会課題「入社3年以内に3割が離職」の解決につながるサービスである。導入企業例としてアイザワ証券、F.C.大阪、学研HD、クレディセゾンなどがある。「マーケティング支援パッケージ」等のサービスラインナップ充実とともに、導入企業の体験イベント開催支援等も行っている。2024年2月にはクレディセゾンと「大学生がクレカの未来を描くワークショップ」を開催、同年3月にはアイザワ証券と大学生が金融教育ゲームで投資やお金を学ぶ体験型イベントを開催した。また同年4月には、戦略就活塾「Abuild就活」を運営するNINJAPAN(株)とともに、大学生対象のリアルイベント「準備は早ければ早いほど良い！？楽しく学ぶガクチカ最前線」を開催した。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 水田雅展）
ODK Solutions＜3839＞的增長戰略
1.中期經營計劃（2025年3月期～2027年3月期）
2024年4月通過設定中期經營計劃（2025年3月期～2027年3月期， 每年按照滾動方式進行調整以適應經營環境的變化），目標爲2027年3月期的營業收入達到8.5億日元、經常性利潤達到900百萬日元、ROIC爲7.0%。基本方針是繼續成長路線，但在這個三年計劃中，特別優先推進收益性提高政策，通過集團內的再組合等措施實現成本削減、通過以適當價格提供服務等手段重組現有業務、推進新業務早期收益化。此外，作爲資本配置的方針，鑑於要實現持續的成長投資並保持財務基礎的健全性，該公司決定在三年內設立投資規模爲30億日元的投資框架（其中約5億日元涉及下一代服務的創新，8億日元涉及併購，約17億日元涉及資助現有業務的盈利能力改善）。該公司還認爲要維持穩定和持續的分紅與股東優惠政策。
2. 推進新業務組合和集團協同效應
在重點施策方面，該公司制定了推進新業務組合、實現集團協同效應、推進併購和聯盟的策略。在推進新業務組合方面，該公司將開發和盈利化支持個人職業發展的新服務，不僅僅停留在大學入學考試的輔助功能上，具體而言，通過擴大提供新服務，如針對人才匹配的Web3.0服務“Academy（R）”、職業體驗平台“CareerPort”、大學評價輸入和管理系統“iiscore-U”、與學員再培訓相關的學習平台“SLAP”和“iStudy（R）LMS”等，來擴大新服務的規模。此外，該公司還考慮將“校友服務”、“人才管理”和“金融教育”等領域作爲未來的業務領域。在實現集團協同效應方面，該公司在考慮組合內部再組合的基礎上，進行了連鎖基礎上的成本削減，還利用了大學入學考試門戶網站“UCARO（R）”的數據進行集團內的利用。在推進併購和聯盟方面，該公司推動擴大經營資源以實現早期實現成長戰略（例如獲得IT人才、在中京圏獲取教育業務拠點、獲得技術和數據以實現數據業務、開拓新的業務領域等）。
此外，該公司將核心業務重組和數據業務的盈利化作爲基本戰略，將個別收益管理的深化作爲重點任務，將擴大目標市場和利用應用程序開發成果以推動個人價值的最大化。在個別收益管理的深化方面，在教育方面，有基於按客戶分類區間的收益管理的價格適正化，包括擴大BPO承包範圍（包括Kanto地區高收益大學的成績和合格處理）等; 在金融領域，通過強化服務單元的收益管理和通過獲得大銀行的客戶爲主“mynaone（R）”的收入性改善，在人員培訓支持方面，將推動通過強化e-learning平台“SLAP”的功能，獲取大的客戶。在擴大目標市場方面，在教育領域，該公司在考慮後支持中京圈區域，擴大諮詢服務的範圍，未來將開展服務提供給非入學考試領域； 在金融領域，該公司正在推動收購外資中等規模的券商或其他金融機構。在利用應用程序開發成果以推動個人價值最大化方面，該公司正在利用Web3.0服務“Academy（R）”的研究開發成果，開發與促進上市公司的營銷和招聘活動相關的服務，以及與個人的職業發展和求職相關的服務。
作爲實現中期經營計劃的努力之一，子公司Potos正在推動擴大於2023年8月開始提供的職業體驗平台“CareerPort”。通過與“UCARO(R)”合作，通過“企業招聘品牌化”ד大學生職業形成支持”等服務，形成一個沒有錯位的社會，並解決了持續30年以上的社會問題“入職3年後有30%離開”的服務。作爲導入企業的例子，有愛座證券、F.C. Osaka、學研HD、信貸Saison等。除了豐富的服務線路，例如“市場推廣支援套餐”等，還進行導入企業的體驗活動支援等。2024年2月，與信貸Saison共同舉辦了“大學生描繪信用卡未來的研討會”，同年3月，與愛座證券共同舉辦了大學生投資和財務教育遊戲體驗活動。另外，在同年4月，與經營戰略就業塾“Abuild就活”的NINJAPAN(株)合作，舉辦了面向大學生的現實活動“早準備早好？在學習Gakuchika最前線”。
(撰寫: FISCO特約分析師 水田雅展)
