公司近況
2024 年5 月29 日,三隻松鼠2024 全域生態大會在上海召開,我們應邀參加該會議。
評論
公司定位全品類全渠道的全域協同的生態經濟平台。根據三隻松鼠創始人發言,公司將堅定執行“高端性價比”總戰略,公司的定位首先是零售商,其次爲製造商,公司計劃通過自建工廠、控股/投資工廠的方式佈局供應鏈,爲消費者提供有競爭力的產品。
產品端:堅果品類目標打造億元級矩陣,零食品類持續上新暢銷品並拓展邊界。1)堅果:三年後目標銷售額超130 億元(含稅口徑),其中堅果100 億、果乾30 億元。2)零食:三年後目標銷售額翻三倍+,持續打造質價比單品並拓展品類邊界。3)小鹿藍藍品牌:定位兒童高端健康零食品牌,我們預計2024 年有望扭虧爲盈。
渠道端:短視頻渠道模式已取得階段性成果,線下分銷、線下社區零食店提出中期規劃。1)短視頻平台:三隻松鼠短視頻電商通過洞察需求+快速上新+高效分發實現快速增長。2)貨架電商:通過優化成本+品銷協同+增加經營主體,2023 年開始恢復增長且市佔率提升。3)線下分銷:公司提出中期雙百戰略——100 萬個數字化終端+100 億元銷售額。4)線下門店:
推出五類新店模型矩陣,對應設計現制炒貨+零食產品貨盤。
產品、渠道、供應鏈端詳細情況,請閱讀下方正文:
我們認爲公司自2023 年開始的第二輪改革更爲徹底:供應鏈和組織的底層能力升級提效,結合產品+銷售端品銷合一的增長策略,助力公司中長期進入新一輪增長週期。
盈利預測與估值
我們維持盈利預測不變。當前股價對應24.6/19.9 倍2024/25 年P/E。維持跑贏行業評級,我們維持目標價30.0 元/股不變,對應約29.9/24.2 倍2024/25 年P/E,較當前股價有約21.6%的上行空間。
風險
線下渠道拓展進度不及預期,市場競爭加劇,食品安全風險。