汽車服務連鎖 第一品牌,利潤率快速提升
1)截至2023 年底,公司擁有5909 家途虎工廠店,覆蓋城市超300 個。23Q1 客戶復購率57%,體現客戶對產品和服務的認可。
2)門店擴張帶動收入穩健增長。2019-2023 年途虎工場店數量從1423 家擴張至5909 家門店,CAGR32.94%;公司營業收入由2019 年的70 億元增長至2023 年的136 億元,CAGR17.9%。
3)經調整淨利潤於2023 年首次轉正,達到4.81 億元, 我們認爲利潤率提升主要系規模化+標準化發展下產品結構優化及採購議價力提升。毛利率從2019 年的7.4%提升至2023 年的24.7%。
IAM 市佔率、連鎖化率及集中度存較大提升空間1)2022 年IAM 門店在汽車服務中市佔率僅46.6%,隨着我國車齡逐漸增長,性價比優勢有望推動IAM 門店佔據更大市場份額。
2)2022 年底我國IAM 市場連鎖化率僅7.8%,公司門店數量市佔率不足1%,對標美國市場有極大提升空間,成長空間廣闊。
流量+標準化+規模化構築競爭壁壘,盈利能力有望持續提升
1) 流量優勢:公司最大股東爲騰訊系,公司與騰訊深度合作,接入騰訊“出行服務”,巨額流量加持。截至23Q1,公司線上訂單貢獻70%以上收入,助力新店快速度過爬坡期。
2) 標準化:智能化、數字化工具建立服務標準體系,實現對門店的強大賦能和管控。根據招股書,截至2023Q1, 加盟店盈利門店佔比近90%,良好的盈利能力有望持續推動門店擴張。
3) 規模化:我們認爲公司在產業鏈上具備強大議價能力,專供產品、自有產品性價比突出。自有品牌、專供品牌一般擁有更高的毛利率水平,公司毛利率有望持續改善。
盈利預測與投資建議
我們預計公司2024-2026 年營業收入分別爲
157.4/176.0/193.8 億元,同比增長16%、12%、10%,實現歸母淨利潤8.1/13.4/19.3 億元,分別同比-87.98%(2023 年可轉換可贖回優先股公允價值變動65 億元)、66%、44%,對應EPS 分別爲0.98/1.63/2.35 元/股。按照2024 年5 月24 日收盤價25.05 港元/股(1 港元=0.93 元人民幣)計算,24-26 年對應PE 分別爲24、14、10 倍,首次覆蓋,給予“增持”評級。
風險提示
行業競爭加劇,門店擴張不及預期,自有產品及專供產品銷售不及預期。