24日晚間，科興製藥(688136.SH)發佈了2024年限制性股票激勵計劃(草案)(後文簡稱計劃)，計劃擬授予的限制性股票數量爲378.6萬股，授予擬激勵對象共計147人。
本次激勵計劃考覈年度爲2024—2025年兩個會計年度，每個會計年度考覈一次。以公司2023年海外銷售收入爲業績基數，對各考覈年度的海外銷售收入定比業績基數的增長率或海外註冊批件累計獲得數量進行考覈。其中值得市場關注的是，以2023年海外銷售收入爲基數，計劃2024年海外銷售收入增長率爲50%—100%，2025年海外銷售收入增長率爲200%—400%，可見公司對出海業績兌現預期頗具信心。
戰略堅定，高歌猛進
如市場所見，科興製藥今年海外商業化勢如破竹，頻傳捷報。在相繼完成如英夫利西單抗、貝伐珠單抗、阿達木單抗、白蛋白紫杉醇多個產品驗廠後，今年以來公司已陸續收到多個國家的GMP認證通知，極大地推進公司海外營銷在各個國家的註冊節奏，海外商業化前景明朗。
據了解，科興製藥海外商業化平台在組織能力和團隊建設上，已日趨成熟。公司將目前已建立的國際市場分爲南美、東南亞、中東北非、歐洲等六大區域，重點市場設置“國家總經理”，全面負責當地的業務拓展和營銷推廣。營銷總部配置法規准入部、市場部、醫學部和商務部等部門，爲出海業務保駕護航。已建立和擬建立的多家海外子公司、海外銷售中心或辦事處，正加快形成全球化的立體營銷網絡，對重點市場進行深度開發，逐步提高海外銷售本地化運營的佔比。在產品銷售方面，公司也根據不同國家對藥品的需求和准入政策不同，以自有品牌、標單市場和原液出口等進行立體化銷售佈局並提供定製化產品，加速產品進入海外當地市場。
重拳出擊 勢在必得
近年來科興製藥的海外收入始終保持在較高水平，公司海外銷售網絡100%覆蓋人口過億和GDP排名前30的新興市場國家，科興製藥的核心產品人促紅素(EPO)在巴西、菲律賓、埃及等國家市佔率不斷提高，已成爲當地EPO領先品牌。根據年報信息，2023年科興製藥海外收入近1.4億元，未來隨着公司引進產品海外逐步上市銷售，業績有望持續增長。根據計劃的海外收入增速計算，至2025年，公司海外收入目標至少4.2億元，比2023年收入增長200%以上。可見，科興製藥在出海這件事上是“來真的”，且胸有成竹、勢在必得!
今年，備受市場及公司期待的，是公司首個引進產品——注射用紫杉醇(白蛋白結合型)有望突破法規市場帶來新的增量。該產品在歐盟目前僅原研廠家和一家仿製藥在銷，且近年來歐盟對該產品多次出現需求短缺的情況，今年5月，該藥品產線正式通過了歐盟GMP認證，作爲一款有高臨床價值的治療大單品，白蛋白紫杉醇未來有望打開更大市場，爲公司業績表現帶來積極影響。
在回應投資者提問時，科興製藥對新興市場的醫藥未來前景也保持着較大熱情與信心。從新興市場需求端看，新興市場人口衆多，有着龐大的醫療需求和未滿足的臨床需求。近十年，中國對新興市場國家醫藥出口呈現穩步增長趨勢，按照出口地分佈，中國對新興市場出口佔比不斷提升，2023年的佔比爲37%，新興市場是中國醫藥出海主要增長引擎。隨着新興市場經濟增長及藥物可及性提高，未來新興市場國家醫藥市場增速更高。而科興製藥正是瞄準了新興市場的增長潛力，提前佈局、着力深耕，並通過個別大單品延伸探索部分法規市場，同時，科興製藥除在產品上以“三高一快”原則選品，還與國內知名藥企正大天晴、常州製藥、新華製藥等開展出海合作，海外商業化推進有策略、有打法，爲科興的未來海外市場兌現提供了堅實保障。
對於這份股權激勵計劃，科興製藥表示，公司旨在充分調動公司核心技術骨幹、一線營銷人員的積極性，有效地將股東利益、公司利益及員工利益結合在一起，使各方共同關注公司的長遠可持續發展，爲股東贏得長期回報。