中國生物醫藥行業，license out正狂飆式增長。
內卷、集採、醫保談判下的生存倒逼、資本寒冬並沒有困住行業中的求變者，他們積極調整戰略，差異化創新佈局，通過管線的授權交易，憑着產品實力拿到下一階段競爭的“門票”。
5月23日，諾納生物（和鉑醫藥全資子公司），一家致力於前沿技術創新，併爲合作伙伴提供涵蓋靶點驗證和新一代生物大分子藥物從發現至臨床前研發等Idea to IND（I to ITM）完整服務的國際化創新生物技術公司今日宣佈，與阿斯利康就臨床前單克隆抗體項目達成許可協議，加速腫瘤靶向療法的開發。
根據協議，諾納生物在交易完成後將獲得1900萬美元首付款，並有權獲得1000萬美元可預期的近期里程碑付款，以及高達5.75億美元開發、監管及商業里程碑付款和基於淨銷售額的分級特許權使用費。此外，如果阿斯利康行使選擇權，諾納生物將進一步獲得相關付款。
這是2024年以來中國生物科技公司最大的一筆臨床前管線授權交易之一。
值得注意的是，此次合作也是是和鉑醫藥核心技術平台與阿斯利康三年內的再度牽手。2022年4月，和鉑醫藥將CLDN18.2/CD3雙抗（HBM7022）全球化開發和商業化權益授予給阿斯利康，和鉑醫藥獲得了2500萬美元的預付款和最高達3.25億美元的里程碑付款，以及基於未來HBM7022銷售額的特許權使用費。
頻頻對外授權，和鉑醫藥的創新底色
出海蔚然成風，但和鉑醫藥早已站在潮頭。
據醫藥魔方數據庫統計，2021至2023年三年時間，在217項的BD出海交易裏，和鉑醫藥以12筆交易位列授權轉讓方第一名。從有披露交易金額的BD交易來看，和鉑醫藥總交易金額達25.74億美元。
創新積累自是毋庸諱言。在組建和鉑醫療和諾納生物兩個子品牌後，和鉑醫藥開啓了產品管線開發和技術平台賦能雙輪驅動的商業模式。通過孵化早期產品，授權海外，從而回籠資金，投入下一個早期產品的孵化，形成“良性”循環。
“在這種良性循環的形成過程中，以超前的眼光、創新的思維，定位具有發展潛力的項目是至關重要的。”和鉑醫藥創始人、董事長兼CEO，諾納生物董事長王勁松博士向億歐大健康指出。
值得注意的是，這次交易的是一款臨床前產品，首付款及近期里程碑付款2900萬美元，以及高達5.75億美元的里程碑金額，是今年以來中國生物科技公司最大的一筆臨床前管線授權交易之一。這從側面反應了諾納在早期候選分子方面的獨特眼光和創新能力。
在當前行業背景下如何提高本土藥企自己的議價能力？藥物的臨床階段如何影響交易價格？
在王勁松博士看來，產品本身的差異化和創新性是至關重要的，歸根結底，要看產品的創新性與MNC價值的匹配度。通過強大的創新平台與研發能力不斷通過與全球領先藥企的合作得以釋放與驗證，團隊對平台與技術的理解，能使所研管線在非常早期的階段就獲得關注與青睞，這也是提高產品議價力的路徑之一。
依託創新的差異化產品管線和持續強勁的對外合作，和鉑醫藥迎來了逆勢增長，2023年實現首個盈利，在風浪中找到了一條穩健發展之路。