每一次新目標的制定和實現，都會把公司帶上一個新高度。
回望2014年，阿斯利康遭遇公司收入下滑的困境，多款重磅明星產品面臨專利懸崖，包括抗精神病藥Seroquel、胃藥Nexium和降膽固醇藥Crestor等，而新的增長驅動產品商尚未明確，輝瑞更是對其發起高達1170億美元的收購要約……內憂外患，不外如是。
也正是那一年，阿斯利康CEO蘇博科（Pascal Soriot）定下一個當時在外人看來有些畫大餅式的目標——2023年公司營收達到450億美元。因爲彼時阿斯利康的全年營收爲265億美元，相當於這10多年要保持年均7%的穩健增長。
這個增長對於一家大型企業來說並不容易，但是在Pascal Soriot的帶領下，阿斯利康早已實現了困境反轉，並完美實現了十年前許下的諾言。2023年，阿斯利康的公司總營收爲458億美元。這還不是終點，阿斯利康昨日在投資者日上再次擲下豪言——2030年實現800億美元的總收入，並在2030年後實現持續增長。
在追求增長的道路上，阿斯利康一直在挑戰自我，不過800億美元的營收目標對於任何一家跨國藥企來說都不是一個可以輕鬆達成的數字。2023年總收入達到800億美元的跨國藥企僅有強生一家，這其中有300億美元是非製藥業務收入。2022年輝瑞曾經創下1003億美元總營收的歷史記錄，但在新冠疫苗產品的偶然性因素讓這一數字看起來如同曇花一現般難以複製。
只有純粹的製藥業務可以依靠，阿斯利康又憑什麼兌現如此宏大的新目標？▌戰略是業務增長的主線
企業的持續增長都建立在正確且穩定的戰略之上，尤其像阿斯利康這樣體量龐大的巨頭公司，清晰的業務戰略定義出未來業務增長的主線。所謂“戰略先行，謀定而動”，阿斯利康在投資日上表示公司未來將朝着3大戰略方向篤定前行。
第一，通過投資顛覆性創新和利用全球研發網絡，持續追求科學與創新。換言之，內生和外延並舉將是阿斯利康未來擴大創新佈局的主要策略。
從內部創新角度來看，在“5R”原則指導下，阿斯利康的研發能力不斷蛻變，其研發成功率在5年時間裏從4%提升至19%，打造出越來越豐富的產品管線。在IDEA Pharma發佈的2024年醫藥發明指數榜單中，阿斯利康憑藉強勁增長的創新規模也進入了全球TOP3行列。
外部創新方面，阿斯利康近年來主要通過項目BD引進和小額公司併購兩種方式來高效擴充“子彈”。根據醫藥魔方數據庫，阿斯利康在近5年的BD交易相當高頻，尤其2023年的總交易金額累計達到118億美元。
阿斯利康近年來交易併購情況
而自2021年斥資390億美元收購罕見病療法公司Alexion後，阿斯利康仍保持每年3-4筆小額併購的節奏，重點投注了細胞與基因治療、核藥等相當前沿的技術平台。在充分消化Alexion的併購後，我們也或許可以期待，阿斯利康會再醞釀一起大併購， 其業績與實力更上一層樓。
第二，強化優勢領域。阿斯利康希望通過新藥物模態和各類聯合療法/複方製劑爲患者帶來更優的療效，從而鞏固和加強相關治療領域的領先地位。阿斯利康進一步明確了發力點，增加腫瘤、生物製藥和罕見病產品組合，並以ADC、核藥、細胞療法、T細胞銜接器、基因治療、新一代IO雙抗等技術路線多維突破。
第三，全球化賦能。跨國藥企都在全球鋪設了廣泛的佈局網絡，比如阿斯利康已經在英國劍橋、瑞典哥德堡、中國上海、美國波士頓和美國蓋瑟斯堡建立了5大全球戰略中心。已有的業務根基之上，充分調動利用全球的資源是阿斯利康制勝未來的關鍵。
爲此，阿斯利康也明確提出差異化新興市場建設的策略。毫無疑問，中國作爲重要新興市場在阿斯利康的全球版圖中佔據極其重要的戰略地位，它不僅僅是阿斯利康全球第二大市場，也在其全球研發、供應和創新網絡中扮演不可或缺的角色。
入華超30年，阿斯利康將40多款創新藥帶到中國，並向全球約70個市場持續輸送創新藥。2023年，中國區爲阿斯利康創造了58.76億美元的營收，佔其全球市場份額的13%。阿斯利康與本土創新雙向奔赴的案例也越來越多。過去一年多的時間裏，阿斯利康在中國達成了7項BD合作和1起收購事件，已披露的交易總金額近60億美元。2023年以來阿斯利康在中國達成交易併購情況
隨着中國市場的不斷擴容以及本土創新生態系統的進化，阿斯利康加碼中國的動作或許也會越發頻繁。
▌產品是業務增長的支撐近兩年，公司營收TOP5級別的製藥巨頭們，體量一般在500-600億美元之間，他們幾乎都擁有2款以上的50億美元級別爆款產品，甚至有1款100+億或者200+億美元的“超級重磅炸彈”。按照這一邏輯推算，若想實現年收入超過800億美元，則意味着至少要擁有5款以上50+億美元級別的產品。那麼，到2030年，阿斯利康是否會有足夠多的爆款產品支撐宏大的目標？從現有產品管線，我們或許能夠一窺究竟。在衆多製藥巨頭中，阿斯利康是少有的注重全面均衡發展的一個企業。在其當前聚焦的腫瘤、CVRM（心血管、腎臟及代謝業務部）、R&I（呼吸與免疫學）、罕見病、疫苗與免疫療法五大領域，幾乎每個業務版塊都配有豐富且層次分明的產品管線。這樣多元化的發展戰略，一方面大大提高了重磅產品誕生的概率，另一方面也有更高可能性實現整體營收的躍遷。業績顯示，目前阿斯利康已經有13款產品達到“重磅炸彈藥物”級別，而且超過半數都集中在20億美元以上，大部分產品的增速都保持兩位數以上。這一數字放眼整個製藥巨頭行列都是不俗的表現，而這顯然也是阿斯利康能夠拋出如此宏大目標的底氣。阿斯利康表示，到2030年，10+億美元產品陣營還會顯著增長，預計數量會超過25個。與此同時，阿斯利康銷售額50+億美元的產品規模也在壯大。現階段，包括Tagrisso、Farxiga、Imfinzi、Ultomiris、Calquence在內的多款產品都正值當打之年。其中，Tagrisso（58億美元，+7%）和Farxiga（60億美元，+36%）均在2023年實現了50+億美元收入，2024年Q1依舊保持較高的增速。Imfinzi的銷售表現也十分出彩，2023年漲幅達到52%（42億美元），年底有望突破50億美元。Ultomiris作爲迭代產品，2023年銷售額更是大漲51%至29.65億美元，2024年Q1漲幅爲32%，年底預計營收超過40億美元。不止於此，除了一張張有確定性未來的明牌，諸多隱藏於在研管線裏的潛力重磅藥物也呼之欲出。投資日上，阿斯利康列出了一張潛在峯值收入超過50億美元的產品集合，其中大多已經進入後期臨床開發階段，有望近幾年密集上市。