财报前瞻 | 从《说好不哭》到《陈情令》,腾讯音乐变现再添新引擎

前瞻 2019/11/08 21:14  富途资讯

作者:Travis

在Q2财报营收不及预期之后,$腾讯音乐(TME.US)$股价一路下跌,截止到目前,从走势图上可以清楚看到,公司股价在9月底和10月底分别有两次上涨行情。

千万不要小看这两次幅度也就10%的上涨,因为这背后,是腾讯音乐在如今中国音乐流媒体市场重要的两次商业模式实践,对未来公司战略的推进和执行具有重大意义。

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资料来源:富途牛牛

一、周杰伦的《说好不哭》成了TME的「看了就笑」

晚上11:00上线,上线25分钟,QQ、酷我、酷狗三大平台总销量就达229万,销售额突破680万元;上线12小时,仅在QQ音乐平台就创下超过1500万的销售额纪录,火爆到平台宕机。

对,这就是天王的影响力,虽然功力不及当年,但周董联手五月天阿信,这阵容在如今暗淡的华语乐坛,着实算得上一颗重磅炸弹。一时间大街小巷、社交媒体都在讨论新歌的各种彩蛋,连MV女主都火了一把。

截止最新11月4日数据,《说好不哭》已经发售886.96万张,以单价3块钱计算,合计收入就达到2660.89万元,相信公司的财务看到这样的数据还哭个什么,笑都来不及。

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资料来源:QQ音乐,富途牛牛

作为国内音乐版权的集大成者,腾讯音乐有超过3500万首曲目的授权,合计拥有中国整个音乐曲库90%以上的版权;公司与索尼、环球、华纳等唱片公司达成主发行及授权协议,拥有众多大牌音乐人的深度绑定。

周杰伦新歌上线的这波操作,让公司成功找到了社交+单曲的音乐变现方式。在坐拥版权和资源优势的情况下,可以网罗海量粉丝为其偶像打call充值,直接促成在线音乐内容的变现和付费用户规模的扩大。

这不,作为行业老二的网易云音乐10月底也复制了一把:25日王嘉尔首张数字专辑发售,销量刷新平台数字专辑最高销量纪录。

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资料来源:网易云音乐,富途牛牛

二、火到黄牛都害怕——《陈情令》,粉丝经济IP变现新尝试

话不多说,直接上图:黄牛朋友在《陈情令》演唱会10月12日开票当天发布的状态。

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资料来源:富途牛牛

《陈情令》国风音乐演唱会11月1日和2日南京连开两场,10月12日演唱会开票当天,最低627元和最高1980元的门票,5秒内全部抢空,最后黄牛甚至将票价叫到15万元一张。在这里,你可以深刻地感受到:什么叫做马斯洛需求层次,什么叫做恩格尔系数,什么叫做基尼系数。

到不了现场,没事儿,您的另一好友腾讯视频已经上线并向您推出线上「电子门票」:会员30元,非会员50元。

截至11月2日下午4点半,已有超过73万人对演唱会进行预约。粗略计算,直播付费一项收入就超过2000万。

截至11月4日,《陈情令》国风音乐专辑已经累计销售达108.43万张,销售额达到2168.62万元。

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资料来源:QQ音乐,富途牛牛

影视、音乐、现场、直播,多种形式结合,不仅让腾讯视频吃香,还能让腾讯音乐喝辣。在当前粉丝经济燥热的环境下,腾讯音乐和影视的这次联动,深化对于IP的开发变现,在娱乐圈可以说是新的尝试。

三、其实剧本都已经写好

早在Q2财报,公司就表示强化跨界合作,协同电影、电视剧、游戏等打造优秀的原创音乐。

目前来看凭借LOL的电音,腾讯音乐已经在与游戏的联动上非常成熟,而这次的《陈情令》则让腾讯音乐与腾讯旗下的视频、动漫等多个领域产生互动,平台和内容的商业价值都得到进一步提高。

而在音乐曲库方面,公司也表示通过「内容增值」等策略,拓展内容生态,让音乐创作人从中获益。

Q3的这两大手笔,可以说是公司对于此前战略规划的贯彻和落实。

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资料来源:百度,富途牛牛

四、Q3关注亮点的同时,留意基本盘的增长

公司Q2在线音乐付费用户达到3100万,同比增长33%,净增长260万;总营收59亿,同比增长31%;净利润9.27亿,同比增长2.5%。

预计Q3受益于周天王内容独家上线以及公司本身在音乐内容领域的壁垒,付费用户有望进一步增长。根据彭博指引,公司Q3营收将达到64.61亿元,调整后净利润为10.62亿。

但不可否认,虽然讲情怀的内容付费动静大,但目前公司营收70%以上还是由满足用户玩乐的社交娱乐业务贡献。因此,对于Q3财报,在关注用户增长亮点的同时,还要留意基本盘的增长状况。

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资料来源:彭博,富途牛牛

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