在全球SaaS市場中，Salesforce和Hubspot一直被視爲行業的佼佼者。Salesforce和Hubspot作爲全球知名的SaaS企業，分別在客戶關係管理（CRM）和 inbound marketing 領域擁有顯著的優勢。它們通過提供一系列的軟件和服務，幫助企業實現銷售和營銷的自動化，提升了工作效率和投資回報率。
然而，在這場巨頭之爭的背後，一家名爲Marketingforce邁富時的中國企業正逐漸嶄露頭角，憑藉對中國市場的深刻理解和先進的技術實力，在競爭激烈的市場中展現出獨特的競爭力。
Marketingforce邁富時已扎根中國市場發展了15年，據統計，Marketingforce已累計服務過20萬+客戶，在中國市場具有龐大的客戶基礎和較高的影響力。近日（5月16日），Marketingforce邁富時在香港主板成功上市的消息，使這家低調發展的企業再次成爲SaaS市場關注的焦點，也在國際市場上引發了不小的反響。
Marketingforce邁富時的第一增長曲線是中小企業客戶（SMB），對標高達320億美金市值的公司Hubspot。邁富時深刻洞察了中小企業的痛點，即獲客難的問題，針對這一挑戰，Marketingforce提供了一系列高效的營銷及銷售SaaS解決方案，幫助中小企業增加銷售線索、擴大規模，並通過增加客戶接觸點提高知名度。
Marketingforce邁富時的第二增長曲線是面向大型企業客戶（KA），對標美國2600億美金市值的公司Salesforce。邁富時雙重覆蓋ToB和ToC大型企業客戶，重點聚焦國央企數字化轉型，解決企業存量客戶和私域資產運營的問題，爲大型客戶創造更廣闊的合約價值空間。目前覆蓋的垂直行業包括消費零售、汽車、金融、醫藥大健康和製造業等。
Hubspot上市後9年收入增長27倍，市值增長了40倍。並且在2023年，Marketingforce邁富時的表現還要整體優於Hubspot上市前一年的指標，在SaaS付費客戶數、毛利率等幾個方面都有更好的數據表現。在SaaS的長週期賽道中，按照類似的發展軌跡，結合中國市場更大的需求體量，可以預見未來Marketingforce邁富時第一曲線的增長潛力。
面對Salesforce和Hubspot的競爭，Marketingforce邁富時通過深入了解中國市場，制定了差異化的戰略，逐漸在市場上站穩腳跟。
1、本土優勢
Marketingforce邁富時深刻理解中國市場的特殊性，包括消費者的購買習慣、語言和文化等方面。它能夠提供更加貼閤中國企業需求的營銷和銷售解決方案。
2、技術創新
Marketingforce邁富時不斷投入研發，開發出AI營銷大模型等先進技術產品，增強了其在市場上的競爭力。它的AI模型能夠自動化分析市場數據，幫助企業制定更加精準的營銷策略。
3、一站式服務
Marketingforce邁富時提供的是一站式營銷解決方案，涵蓋了從市場分析、營銷策劃到銷售支持等多個環節。這種綜合性服務使得邁富時能夠滿足企業多樣化的需求，降低了客戶的整體成本。
在全球SaaS市場中，Salesforce和Hubspot無疑佔據了重要的位置。然而，隨着像Marketingforce邁富時這樣具備本土優勢和創新能力的企業崛起，市場競爭格局正逐步多元化。這對於企業來說是一個機遇，因爲多樣化的市場環境將帶來更多選擇和可能性。同時，對於消費者而言，激烈的市場競爭也將推動產品質量和服務的不斷提升。