5月21日，BOSS直聘-W(02076)召開2024年一季度業績會。
智通財經APP獲悉，5月21日，BOSS直聘-W(02076)召開2024年一季度業績會。公司表示，公司付費率和崗位供求相關，當求職者供給不足時，企業的付費率會相應提升。公司目前策略是提高付費用戶的市場佔有率。公司指出，由於持續增加的營收，會不斷提高毛利率。銷售費用會保持平穩，營銷費用呈現下降趨勢，公司利潤率將因此提高。AI費用的增加並不會影響公司的利潤率。
業績情況方面， BOSS直聘一季度實現現金收入20.5億元，淨利潤規模2.4億元，扣除股權激勵後淨利潤1.3億元，同比增長117%。公司MAU4662萬，同比增長17%。企業端增長更加迅猛。3月份APP月活用戶首次超過5000萬，達到5500萬，同比增長24%。
DAU/MAU保持平穩。一季度新增完善用戶1700萬，累計超過1.9億，企業用戶超過1400萬家。截止2024年3月31號，公司有570萬企業招聘者，分佈350萬家企業，爲企業付費用戶。
公司表示，中國有超過4000萬企業規模，中國在線招聘服務年度付費企業數量仍有巨大成長空間。目前，平均每家企業年度付費不超過2000元，隨着各公司對優質ToB端付費服務意願提升，客單價將逐步提高。對於中國在線招聘行業，無論是數量還是客單價都有很大成長空間。
關於今年春招特點，藍領層級用戶和收入規模快速增長，一季度增速超過白領，收入佔比超過35%。製造業和物流行業景氣度明顯提升，保持穩定上漲趨勢，日均新增職位數量同比超過40%。 企業規模方面，白領行業景氣度復甦，大企業招聘需求恢復力度優於小型企業。城市線級方面，2線及以下城市，在用戶和收入增長保持上升趨勢，1線城市也有所復甦。生產製造、物流、高端製造和金融是目前招聘需求更高的行業。
此外， 公司完成人才交流平台《我的打工網》的收購項目。同時，海螺計劃在不斷推進。一季度，海螺優選在線職位超過26w，覆蓋2700w求職者。在《我的打工網》的經驗基礎上，結合BOSS直聘，做好藍領方面的服務，未來將會在模式和營收上有更大的發展。
Q&A：
Q：一季度國內招聘需求趨勢?相比去年同期和上季度來說的變化?
A：公司職業發佈數量增速強於去年，日活招聘者和公司數量不斷上升。從存量角度來說，活躍度相較2023年有明顯改善。藍領崗位需求增速很快，主要來自生產製造和供應鏈物流，服務業表現一般。企業規模來說，去年預測小微企業恢復更快，但是大企業恢復之後，表現會更加強勁，目前看來符合預期。4月份500人以上規模企業，日均新增職位數環比增速超過10%。
Q：公司自身業務發展，增長驅動力，二季度預期?全年增長預期?4-5月份服務業基數增加，對全年預期有什麼影響?
A：新增用戶數量、用戶活躍度和生產製造、供應鏈行業是公司主要的營收增長驅動力。同時，一線城市新增崗位也是重要的增長驅動力。目前來看，無論是企業數量、用戶數量和地區情況，情況是較爲平穩的。同時，Q2情況與Q1相關，Q1情況好於同期，超過指引。本次業績會時間仍處於Q2前期，Q2會保持強勢增長，達到28-32%的增長率。
Q：公司付費用戶保持快速增長，公司當前付費率如何?營收增長可否進一步拆分?
A：過去一年付費公司爲350w家，不到中國的10%。公司的模式有較好的適應性，未來希望更多企業成爲付費用戶。基於提升市佔率的策略，目前公司對於新用戶不會採取激進策略，不會輕易進行收費。當企業有招聘需求的時候，會有增加新的用戶。公司付費率和崗位供求相關，當求職者供給不足時，企業的付費率會相應提升。公司目前策略是提高付費用戶的市場佔有率。
Q：畢業季即將到來，去年畢業季帶來很大的用戶供給增加，公司對畢業季的展望如何?
A：去年，由於疫情原因，兩年畢業生存在踩踏現象。去年的大學生不願外出工作情況也比較嚴重，這是工作機會少和居家時間過長所導致的。隨着平台崗位數在不斷創造新高，大企業所產生的白領崗位和大城市崗位數量的增加，預計今年學生找工作情況會有所改善。今年春節後到五月中旬，平台主動聯繫學生的全職崗位，增幅達到30%。BOSS直聘將持續努力幫助新畢業的學生找到理想工作。
Q：藍領市場方面，收購《我的打工網》之後，目前公司的經營思路有無變化?未來對這部分用戶的服務情況有什麼思考?
A：《我的打工網》是招聘市場上的倖存者。它們率先進行適合數字能力和適配中國工廠店的改革，圍繞用戶和求職者爲核心打造服務平台，成爲了地區的龍頭。作爲BOSS直聘首次披露的併購案例，展示了BOSS直聘的收購策略---通過併購收購標的公司的核心能力，有利於公司少走彎路，迅速在目標領域取得成功。
Q：今年用戶增長情況較好，未來的市場投放策略如何?
A：公司進化保持投放費用的平穩性，針對未來的奧運會，會謹慎的採取策略進行投放。在沒有較大投放的情況下，公司的用戶數量也達到了客觀的程度，今年的新增用戶數量也比較充足，所以不需要過度增加投放。
Q：春招後，競爭格局有沒有變化?
A：春招時，公司主要同行的市場投放力度較強，由於可預見收入的增加，公司買位置時競爭會更加激烈。一季度後，4月份數據表示，公司競爭格局保持穩定，部分口徑取得行業領先地位。
Q：對於市場投放策略，各大公司增加AI費用的支出，後續公司利潤率是否會針對性調整。
A：由於持續增加的營收，會不斷提高毛利率。銷售費用會保持平穩，營銷費用呈現下降趨勢，公司利潤率將因此提高。AI費用的增加並不會影響公司的利潤率。