威士頓（301315.SZ）2024年5月20日發佈消息稱，2024年5月17日威士頓接受國金證券等機構調研，董事會秘書、副總經理：張勤；證券事務代表：鄭潤瑋參與接待，並回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
孟燦、李志軒、李健君/國金證券；湯煦冬/海通證券。
調研主要內容：
Q：能否簡單介紹下公司基本情況？
A：威士頓是一家重點面向工業和金融領域，致力於提升企業經營管理的數字化、網絡化、智能化水平的軟件開發和信息化服務企業。基於對客戶業務及其所處產業鏈的深刻理解以及多年來企業信息化實施服務的業務積累，公司形成了多樣化的自主產品及解決方案。根據應用領域的不同，公司業務主要涵蓋智能製造、數字化金融等方面。公司開發的軟件產品主要包括工業軟件，和以大數據、人工智能技術爲代表的通用新興技術軟件產品。公司通過既有工業軟件產品進行產品實施，也可以根據客戶實際情況在產品的基礎上進行二次開發或者定製應用軟件系統。通用新興技術軟件，可作爲獨立產品爲客戶提供完整的產品服務，也可通過服務消費的模式融入到公司各項產品中，有效提升公司相關產品的智能化水平，更好的服務客戶，助力公司在智能製造、數字化金融領域的競爭能力。
公司是國家級重點軟件企業，上海市首批高新技術企業、上海市“科技小巨人”企業、上海市企業技術中心和上海市專精特新企業。公司獲ISO9000、ISO27001和ISO20000、CMMI5（能力成熟度集成模型5級）等專業認證，擁有信息安全服務二級資質，MES產品被評爲“上海智造”產品。報告期內，公司獲評2022年國家級重點軟件企業、2023年上海市專精特新企業，核心工業軟件產品入選上海市工業軟件推薦目錄。
Q：公司在工業和金融領域的主要產品及應用場景？
A：公司主要產品的應用場景圍繞在智能製造和數字化金融領域，公司自主研發推出了多款產品及解決方案，可全面構建企業信息化體系。圍繞數智化轉型，威士頓構建的產品體系主要包括與智能製造相關的工業軟件和以數據類產品爲代表的新興技術軟件。隨着公司整體技術架構的升級以及系統軟件或產品向“重應用、輕系統”的平台化、套件化的發展趨勢，公司通過產品的整合與重構，將原有ERP系列產品加入較多的人工智能技術應用，形成新的MRO系列產品，並根據市場需求、市場推廣情況以及長期的產品定位，將原有的ERP系列中的PLM產品作爲獨立產品線進行市場推廣與銷售。並將軟件產品MOM、PLM、MRO（原ERP）和DataM及相關算法模型軟件等產品進行了相關改造，形成了以產品爲基礎、可組合、可拆分、可靈活搭建的統一軟件服務應用平台，實現按客戶所需自由進行產品功能組合和定製化開發，實現了跨產品、跨系統的業務服務組合，使公司的產品向平台化、套件化發展，更具有靈活性和擴展性。
Q：主營產品在工業客戶的信息化中覆蓋了哪些層級？工業機器人主要應用在哪些場景？
A：工業企業的信息化通常遵循層次化的架構，分爲五個層級，以確保從底層的數據採集到頂層的決策支持都能得到有效管理及系統安全隔離。公司重點推出的生產控制類工業軟件MOM和經營管理類工業軟件ERP主要聚焦在“工廠如何敏捷的生產”、“企業資源如何良好的規劃”以及“企業如何更好的決策”。通過基於模型化的智能化感知、智能分析、智能決策、深度學習等人工智能應用，以及以機器人爲代表的邊緣智能裝備部署，實現企業生產從局部智能到全局智能。全面的自主知識產權軟件產品體系可幫助企業實現全面信息化，爲打造全場景數字化企業提供全面的新信息技術支撐。
公司的無序分揀機器人是機器視覺等人工智能技術與機器人結合的產品，用於菸草行業菸絲生產中對雜物快速、準確的識別，並驅動機器人對雜物進行剔除的應用場景，具有高速識別、實時無序分揀的特點。利用無序分揀機器人可以實現人員經驗識別雜物的替代和雜物剔除效率的提升。從收入佔比上，目前該業務在公司營業收入的比重較小。
Q：請問公司產品在工業客戶端的使用中，主要採集哪些數據？
公司生產控制類工業軟件採集數據主要包括：生產設備及自動化流水線各類運行實時數據（時序型數據）、自動化檢測設備檢測信息、以及其它業務領域的業務數據（關係型數據）。
Q：工業行業的信息化需求主要在哪些方面？是否有持續性？
A：工業行業信息化建設的驅動力主要包括企業自身發展需求、行業趨勢和行業政策三個方面。隨着信息技術的發展和普及，信息化已經成爲包括工業行業在內的各行各業發展的必然趨勢。公司覆蓋的工業客戶作爲傳統制造業，面臨着市場競爭激烈、生產成本高、管理難度大等諸多挑戰。而信息化技術的應用，可以幫助客戶企業實現生產自動化、管理智能化、銷售數字化等方面的轉型升級，提高生產效率、降低成本、提升產品質量和品牌形象，從而增強企業的市場競爭力。在指引工業企業發展的政策方面，推進數字化轉型以實現智能製造將作爲長期目標，推動製造業實現整體的產業升級和智能化運營。因此綜合來看，工業行業的整體信息化建設需求持續且旺盛。
Q：公司未來的長期發展戰略？
A：公司的戰略方向是在智能製造、大數據應用、智能工業與服務機器人等領域持續發展與突破。在智能製造領域，將加大成熟的智能工廠、智慧園區解決方案的營銷力度，使之能夠擴大客戶群體，爲更多客戶提供優質的數字化轉型服務；同時，將進一步提升研發管理平台的智能化程度，爭取在產品設計智能化方向取得突破；在大數據應用領域，加快推動數據管家、數據工廠的產品研發的同時，推動數據資產管理、數據中臺開發等數據管理與挖掘分析類業務拓展，能夠提升數據管理與數據應用業務的發展與效益的提升，形成穩定的業績增長點；服務機器人與工業機器人領域，一方面推動大模型+Chat機器人在企業知識管理，敏態數據應用的相關產品的推廣應用；一方面對於成熟的工業機器人加大營銷投入，以期逐步爲客戶實現實時在線檢測、分揀、剔除等工業級應用的同時提升產品的產出效益，增厚公司業績。
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