證券之星消息，2024年5月17日佐力藥業（300181）發佈公告稱公司於2024年5月15日組織現場參觀活動，申萬宏源王道、鵬揚基金趙世宏、東方財富歐陽勝傑參與。
具體內容如下：
問：烏靈膠囊上市後有較好的療效是如何被認可的？
答：首先在學術端，中華醫學會心身醫學分會專門將烏靈膠囊單獨列入了一個《烏靈膠囊在心身相關障礙中的臨床應用專家共識》，截至目前，烏靈膠囊已經獲得了 65 個臨床指南、臨床路徑、專家共識及教材專著的推薦，能夠得到這麼多專家、臨床醫生的推薦主要基於烏靈膠囊本身的安全性和治療效果；其次在臨床端，烏靈膠囊用於治療焦慮抑鬱狀態，及失眠、健忘等心身疾病，有明確的GB作用機理、基因芯片研究和Meta分析結果支持，在西醫中的認可度較高，最早在神經內科、精神科銷售爲主，慢慢覆蓋到中醫科、五官科、全科（老年科）等多科室銷售。
問：公司開發醫院主要是自營團隊還是招商團隊？公司銷售部門是怎樣管理招商的？
答：1、從 2018 年開始，公司烏靈膠囊、百令片、靈澤片三個核心產品進入國家基本藥物目錄，隨着基本藥物“986”政策的實施，公司強化了招商團隊，通過精細化招商實現醫院終端快速覆蓋。目前我們通過自營、招商的雙模式驅動，積極推動醫院端的開發。2、公司的銷售主要由營銷總部負責，營銷總部下設商務部、市場部等職能部門，其中由商務部負責商業流通業務，由市場部負責統一制定各個產品的在全國地區的市場策劃和營銷方案等，這些資源都是整個銷售團隊共享的，銷售團隊在開展專業的學術推廣、對醫生的宣講等活動時，營銷總部都會提供相關公共資源；營銷總部對招商團隊進行考覈，如相關學術推廣活動都有比較嚴格的跟蹤和管理。同時，公司採取精細化招商策略和營銷策略，針對不同的產品、單個醫院或科室都可以採取不同的營銷措施，進行精細化開拓，做深做透，覆蓋更多的醫院和科室，服務更多的患者。
問：集採中選對公司產品進院的影響？
答：一般來說，集採中選品種對於醫院開發更有優勢，因爲國家鼓勵醫療機構優先使用國家基本藥物品種和集採品種，公司的烏靈膠囊和百令片除了集採品種的身份，同時還是國家醫保品種、國家基本藥物品種，在學術端和臨床端的認可度都較高，因此，更有利於公司在醫院終端的開發和市場覆蓋。
問：靈澤片的臨床效果如何？銷售模式是怎樣的？
答：1、靈澤片主要用於治療良性前列腺增生症患者的夜尿頻多，效果較爲明顯，臨床上認可度較高，作爲專科用藥，主要科室集中在泌尿外科、男科、中醫科、老年科等，短短几年靈澤片已經進入 12個臨床指南、專家共識及教材專著的推薦；國家現在鼓勵中西醫聯合用藥，靈澤片可以與治療前列腺疾病的非那雄胺、坦索羅辛等西藥進行聯合用藥，治療效果更好，且整個處方的金額也不高。2、靈澤片是以自營和招商兩種模式相結合的，對覆蓋能力強的地區以自營團隊爲主，對短期內覆蓋能力不強的區域，我們積極通過招商來協助醫院端的開發。
問：百令膠囊和百令片的功效一樣嗎？
答：1、百令片和百令膠囊的功效是一樣的，主要成份都是發酵冬蟲夏草菌粉。主要的區別是劑型不同，一個是片劑，另一個是膠囊劑；從 2024 年 1月 1 日起，百令片的醫保適應症更放寬，可廣泛用於慢性支氣管炎、慢性腎功能不全的患者，而百令膠囊依舊沿用之前的適應症限器官移植抗排異、腎功能衰竭及肺纖維化。慢性腎功能不全涵蓋了 CKD1-5 期的患者，而腎功能衰竭僅包含 CKD3-5 期。
問：公司如何實現烏靈膠囊和靈澤片中期的銷售目標
答：公司中期的銷售目標是力爭把烏靈膠囊打造成 20億規模的大品種，目前烏靈膠囊 90%的銷售收入來自院內端，後續公司一是利用好烏靈膠囊國家基藥的身份，繼續加強對醫院的覆蓋，深耕已經覆蓋的醫院和科室；二是抓住集採帶來新一輪的增長機會，通過以價換量的策略，快速開發更多的醫院，實現銷售的增長；三是公司也正在進行烏靈膠囊二次開發和關注輕度認知功能障礙（MCI）方面的研究，MCI 是 D的前期表現，而烏靈膠囊的說明書中本身就有“健忘”這一適應症，所以讓MCI 患者通過早篩、早診、早治的方式預防並通過單獨或者聯合使用烏靈膠囊治療來預防或延緩 D 的發生，這也是一塊很大的市場；四是加強 C端市場的拓展，公司現在有自己的 OTC銷售團隊，也專門成立了佐力健康科技公司負責產品的線上銷售和管理，加強患者教育，將線上線下的資源打通，實現 C端銷售穩步提升。靈澤片是治療夜尿頻多爲主的良性前列腺增生的創新藥物，進入國家醫保及國家基藥目錄以來，隨着公司對各級別醫院的覆蓋及國家發佈的鼓勵政策扶持下，近幾年銷售曲線增長明顯，第一步的銷售目標是 5 億，未來力爭打造成10 億的大品種。良性前列腺增生是中老年男性的常見慢病，一般發生在 40 歲以後，發生率隨年齡的增長而逐年增加，因此潛在的患者人群很大。由於靈澤片是處方藥，未來主要還是藉助國家基藥的身份加快醫院開發，通過擴大醫院覆蓋數量，來實現銷售上量。
問：烏靈膠囊和靈澤片中期銷售目標存在差異的原因
答：主要原因一是兩者上市銷售的時間不同，市場基礎不同；二是兩者醫院覆蓋的數量不同，烏靈膠囊已經覆蓋一萬多家醫院，靈澤片目前覆蓋的醫院數量還不到 2000 家；三是兩者的疾病賽道不一樣，烏靈膠囊屬於多科室用藥的產品,在臨床上廣泛應用於精神科、神經內科、中醫科、耳鼻喉科、皮膚科、消化科、心內科、腫瘤科、內分泌科等多個科室，靈澤片作爲專科用藥，主要科室集中在泌尿外科、男科、中醫科、老年科等。
問：公司做中藥飲片和中藥配方顆粒業務的原因？
答：首先，公司近年來圍繞“一體兩翼”的戰略目標，致力於打造成藥、中藥飲片、中藥配方顆粒的產業鏈；其次，公司在中藥飲片和中藥配方顆粒方面擁有先發優勢，公司全資子公司佐力百草中藥是全省前五規模的飲片生產企業，浙江省大概有幾十億的飲片市場，我們每年都有一定的增幅，處於穩健發展的狀態。同時，公司是浙江省中藥配方顆粒科研專項試點企業，起步相對較早，具有一定的工藝和技術儲備和生產能力優勢，已經建立了較大規模的配方顆粒生產線；最後，增加中藥飲片和中藥配方顆粒業務，豐富了公司產品，能夠提高企業的抗風險能力，同時也能夠加強和醫院溝通的緊密度。當然，公司的核心業務還是成藥。
問：公司如何做好縣級醫院及社區衛生中心的銷售推廣
答：公司會統計不同縣級醫院或者社區衛生中心最常見的病種，比如有高血壓的患者，服用常規降壓藥後血壓仍舊沒有控制血壓達標，這部分患者可能存在睡眠、焦慮、壓力緊張等潛在問題，公司會利用自主開發的國際通用量表讓這部分患者進行自我測試，幫助我們科學又精準地篩查出有情緒、睡眠問題的患者，同時從患者健康爲首要目標出發，將心身同治的理念傳達給醫生，加強醫生對烏靈膠囊聯合用藥的認可度。烏靈膠囊安全性高且療效明確，不良反應少，日均服用價格合理，又是國家基本藥物，臨床應用廣泛，在縣級醫院和社區衛生中心的醫生接受程度較好。
問：公司今年在 OTC 端的重點工作是什麼？
答：今年的重點工作第一步是加大 OTC 端的市場覆蓋工作，提高消費者的購藥可及性，一般來說，在院內端銷售較好的品種，公司如能做好院外端市場的承接工作，可以將院外端銷售佔比至少提升到 20%；同時，公司也正在積極推進和全國連鎖大藥房的戰略合作，實施 OTC 門店品種的陳列、宣傳和推廣，加強對店員和消費者的教育，並利用自主開發的國際通用量表讓消費者進行自我測試，幫助我們科學又精準地篩查出有情緒、睡眠問題的患者,同時開展相關活動讓患者能夠更好的按療程服用，打造慢病管理新模式；此外，公司正在試點與成功引爆過市場的地推團隊合作，着力打造 OTC 市場的示範區域，並慢慢將成功的經驗推廣到全國市場。
佐力藥業（300181）主營業務：藥品的研發、生產和銷售。
佐力藥業2024年一季報顯示，公司主營收入6.73億元，同比上升35.75%；歸母淨利潤1.42億元，同比上升46.14%；扣非淨利潤1.44億元，同比上升50.01%；負債率24.72%，投資收益28.99萬元，財務費用-102.04萬元，毛利率66.68%。
該股最近90天內共有8家機構給出評級，買入評級7家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價爲18.25。
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