證券之星消息，2024年5月17日同仁堂（600085）發佈公告稱公司於2024年5月15日接受機構調研，博時基金、光大永明資產、廣發基金、華泰證券、匯添富基金、漢和資產、惠理基金、華夏久盈、華泰柏瑞、華商基金、泓德基金、淡水泉投資、海通證券、嘉實基金、金鷹基金、交銀施羅德基金、民生加銀基金、平安養老、平安資管、鵬揚基金、清和泉資本、太平資產、東北證券、泰康資產、泰康基金、新華資產、星石投資、興業證券、汐泰投資、銀華基金、陽光資管、中金公司、中歐基金、東方證券資管、中郵基金、中信建投證券、浙商證券、東方阿爾法基金、富國基金、高毅資產、工銀瑞信、工銀安盛人壽資管參與。
具體內容如下：
問：除了安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸這些大品種外，公司還有非常多的潛力品種，對於潛力品種，公司未來三至五年的發展規劃如何？
答：公司常年生產的品規超過400個，近幾年公司持續聚焦、深化落實大品種戰略。根據大品種戰略，我們在推廣安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸等核心大品種的基礎上，將公司的品種群進一步梳理並細化分類，各產品公司根據情況，目前篩選出50多個潛力大品種，作爲“十四五”、“十五五”乃至更長期間的銷售重點，並根據市場實際情況，對品種進行動態調整，以確保實施效果。對於大品種，我們重點採取以下幾項營銷措施提高產品銷售（1）一是增加宣傳推廣力度例如設計五子衍宗系列、烏雞白鳳系列對藥產品卡通IP形象，在地鐵和媒體加大投放力度；從2019年開始，啓動五大OTC重點品種的五年廣告投放計劃，包括五子衍宗丸、同仁烏雞白鳳丸、坤寶丸、國公酒、鎖陽固精丸；（2）二是制定了差異化推廣策略，推出精品品規——御藥傳奇系列2023年底到2024年初，股份公司已經推出御藥傳奇系列，後續將視市場反響，考慮推出更多的御藥傳奇系列；（3）三是持續推動營銷改革整合各方資源形成合力，增強市場競爭力，這是一項長遠的規劃，而非一日之功。公司希望通過穩步推進大品種戰略、精品戰略和高質量發展三大戰略，滿足不同消費者的用藥需求，提供健康生活新選擇。
問：我們可以看到公司御藥系列陸續投放市場，公司對於該系列品種的推廣力度如何？後續有怎樣的推廣計劃？
答：在御藥傳奇系列產品推向市場之前，公司進行了廣泛的市場調研，摸底市場潛力。在產品設計上，我們從藥材等級、輔料品質、包裝樣式等方面進行了全面升級，旨在爲消費者提供更上等、更綠色、更健康的中醫藥產品之選，以滿足不同消費者的健康需求。從推廣節奏上，我們計劃紮實推進、分階段、分區域投放市場，並密切關注市場反響。目前先選取部分自有零售終端進行嘗試，以線下爲主，以便於在初期更好的進行產品推廣和市場反饋蒐集。
問：我們從公司的定期報告可以看出心腦血管、補益類產品的毛利率有所下降，公司對此有怎樣的應對策略？
答：從公司2023年年度報告可以看到，部分品類毛利率有所下降，主要是原料價格上漲帶來的成本端壓力加大，這也是行業發展的一個共性問題。從公司經營角度，我們通過以下措施降低經營風險（1）加強貴細原料或者緊俏原料的採購規劃，做好戰略儲備；（2）持續推進與源頭供應商或企業進行合作，落實“真種、真管”策略；（3）全面建立溯源體系，確保原料品質。同時，我們也關注到有關部門及行業協會正在加強監管，加強行業規範標準。
問：公司與科技公司的協同機制如何？
答：股份公司的產品側重於中成藥傳統劑型，科技公司主要以中成藥新型劑型生產爲主，兩家公司各有優勢；目前，兩家公司建立了良性協同機制，未來兩家公司將進一步探索優化全方位協同，例如，在原料採購、科研、生產、銷售方面，加強信息和資源共享，如雙方產品在零售終端專櫃同步陳列，對外可以形成合力，增強競爭優勢並提高經營效率。
問：您如何看待未來天然牛黃和其他中藥材的價格走勢？
答：天然牛黃屬於牛的病理性產物，產量具有一定不確定性，整個市場資源量總體來看是有限的，目前國家政策仍然禁止牛黃進口，尚無法預計未來價格趨勢；中藥材價格根據不同品種類型，存在波動情況，特別從去年開始部分品種波動幅度較大，原因比較複雜，長期價格走勢尚待觀察。
問：近年來國資委對國央企有高ROE考覈的要求，請公司的經營指標管理考覈是怎樣的，公司內部是否有對於管理團隊的考覈和激勵的機制，高級管理人員的績效和薪酬與哪些指標掛鉤？
答：整體看，國資委對於國央企ROE的考覈，主要是爲促進國企效率提升，推動國有企業做強做優主業，目前北京市國資委是以同仁堂集團爲整體進行考覈，公司作爲同仁堂集團旗下控股子公司，會兼顧上市公司和國有企業規範治理的雙重監管要求。
公司近年來持續深化改革，推動降本增效。結合公司實際，在公司經營指標的管理考覈方面，公司會圍繞主要經營業績指標開展考覈，同時也圍繞內控治理、成本控制、人員單位貢獻率等方面制定詳細的考覈指標。（1）工業端，我們會側重對產品供應率、生產線利用率、產品質量等和生產相關的重點指標考覈；（2）銷售端，側重對銷售規模、產品推廣、應收賬款等方面考覈；（3）針對下屬子公司，根據不同子公司的經營業態，針對性制定考覈指標。整體來看，我們希望能夠以經營考覈爲抓手，助推公司工作質量的穩步提高。對於高管的績效薪酬考覈，會結合生產經營各類不同指標進行綜合考覈，在參考收入、利潤這些核心指標的基礎上，也會考慮超額完成情況以及專項考覈結果等，結合這些因素形成一個綜合考覈體系，經綜合評判後確定高管的績效薪酬。
問：目前對商業板塊未來中期或者長期的計劃？
答：同仁堂商業是佔收入指標比重較大的業務分部，也是同仁堂產品重要的銷售平台，我們非常重視這個板塊的發展。同仁堂的藥店一般是綜合性藥店，以中藥銷售爲主，還銷售飲片、保健品、功能性食品、醫療器械等，多數配有診療服務和醫師，採取醫藥結合的經營模式。過去三年，受諸多因素影響，同仁堂商業的整體開店速度較慢，去年開始逐步提升，今年將繼續加大開店力度。同時，我們也在逐步建立完善省級配送體系，爲藥品在各地區的銷售提供倉儲、物流、配送、和終端推廣服務。
同時，我們也在加大工商協同、資源共享的力度（1）工業產品的展陳、推廣和促銷，優先在同仁堂商業門店進行，未來將在各級城市逐漸加大綜合性藥店的佈局，提高終端覆蓋率；（2）建立同仁堂產品專櫃集中同仁堂系內優勢品種，與大型連鎖和其他社會藥店合作，在符合條件的零售網點建立專櫃。同時配備促銷員進行定點推廣講解。通過近距離展示和介紹同仁堂產品群，讓老百姓可以有更多渠道了解、熟悉並使用同仁堂產品；（3）發展線上電商業務，通過在電商平台開設同仁堂旗艦店，加大產品銷售推廣力度。無論哪種銷售渠道拓展方式，我們都將與志同道合的合作伙伴攜手，秉承長期發展的目標，穩步推進各項經營舉措。
問：在成本壓力大的前下，如何保持持續增長？
答：今年面臨的成本壓力依然較大，隨着大品種戰略、精品戰略、高質量發展戰略的落地實施，整體銷售目前較穩定。御藥系列產品上市，開設新店等經營舉措，都將增加新的利潤增長點。
問：在藥店設立專櫃專區，如何考慮店員培訓，包括消費者教育的這個？
答：我們正在通過自建、與經銷商共建等方式，持續培養和壯大自有區域講師隊伍。產品講解會根據藥品特性，分門別類，結合季節和節氣，以及當地一些常見病，根據用藥場景結合消費者特性進行設計。同時，我們會及時了解用藥效果並提供用藥指導，使我們的產品可以更好的爲消費者服務。
同仁堂（600085）主營業務：中成藥的研發、生產與銷售。
同仁堂2024年一季報顯示，公司主營收入52.67億元，同比上升2.42%；歸母淨利潤5.76億元，同比上升10.04%；扣非淨利潤5.71億元，同比上升9.98%；負債率31.97%，投資收益1242.61萬元，財務費用-1043.15萬元，毛利率42.93%。
該股最近90天內共有16家機構給出評級，買入評級14家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價爲55.02。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入2.11億，融資餘額增加；融券淨流入316.14萬，融券餘額增加。
以上內容由證券之星根據公開信息整理，由算法生成（網信算備310104345710301240019號），與本站立場無關，如數據存在問題請聯繫我們。本文爲數據整理，不對您構成任何投資建議，投資有風險，請謹慎決策。