5月16日，邁富時管理有限公司（Marketingforce Management Ltd，簡稱“邁富時”），中國最大的營銷及銷售SaaS解決方案提供商在港交所主板正式上市。自成立以來，邁富時已完成多輪融資，此次赴港上市，標誌着邁富時管理在助力企業實現數智化轉型的道路上達到了新的高度，同時也爲投資者提供了一個參與中國營銷及銷售SaaS行業快速增長的機會。
根據弗若斯特沙利文的數據，邁富時在2022年的市場份額達到了2.6%，是中國最大的營銷及銷售SaaS解決方案提供商。從2020年到2022年，邁富時管理的SaaS業務收入增速在中國前五大營銷及銷售SaaS解決方案提供商中是最快的，達到53.4%。
自2009年成立以來，邁富時管理始終致力於將人工智能、大數據等前沿科技融入營銷實踐中，爲企業提供全方位的數智化轉型服務。公司採取雙輪驅動的發展戰略，通過精準的客戶定位，面向中小企業和大型企業客戶，構築長期增長曲線。
邁富時的第一增長曲線是中小企業客戶（SMB），對標高達330億美金市值的公司Hubspot。邁富時深刻洞察了中小企業的痛點，即獲客難的問題，針對這一挑戰，Marketingforce提供了一系列高效的營銷及銷售SaaS解決方案，幫助中小企業增加銷售線索、擴大規模，並通過增加客戶接觸點提高知名度。
邁富時的第二增長曲線是面向大型企業客戶（KA），對標美國2900億美金市值的公司Salesforce。邁富時雙重覆蓋ToB和ToC大型企業客戶，重點打造國央企數字化轉型，解決企業存量客戶和私域資產運營的問題，爲大型客戶創造更廣闊的合約價值空間。
HubSpot 9年27倍的增長，預示着邁富時第一曲線巨大的增長空間
邁富時第一曲線的T雲產品，對標的就是美國公司Hubspot。
從產品業務層面來看，邁富時和Hubspot擁有相同的產品方法論 、產品理念、及核心功能模塊，且邁富時的SaaS業務體量與Hubspot上市時體量相當，且邁富時近年來不斷地推出新模塊、新產品，覆蓋營銷銷售全流程，產品矩陣邏輯與Hubspot高度類似。未來邁富時還將推出更多功能模塊和產品矩陣，進一步強化一站式、全鏈路、全場景的產品生態。
從資本市場角度來看，Hubspot上市後9年收入增長27倍，市值增長了40倍。並且在2023年，邁富時的表現還要整體優於Hubspot上市前一年的指標，在SaaS付費客戶數、毛利率、留存率、研發投入等幾個方面都有更好的數據表現。在SaaS的長週期賽道中，按照類似的發展軌跡，結合中國市場更大的需求體量，可以預見未來邁富時第一曲線的增長潛力。
高速增長的營銷及銷售SaaS賽道，潛在市場高達數萬億
根據弗若斯特沙利文的數據資料，在中國營銷及銷售SaaS解決方案賽道，實際市場規模的複合年增長率達到29.3%。預計到2027年，潛在市場規模可達到42545億元。
營銷及銷售需求剛性是驅動中國市場增長的關鍵因素之一。隨着市場競爭的加劇，企業需要更加精準、高效地開展營銷和銷售活動，以獲取更多的市場份額。而SaaS產品憑藉其靈活性、可定製性和易用性等特點，能夠滿足企業在這方面的需求。此外，隨着企業規模的擴大和業務範圍的拓展，對營銷及銷售SaaS解決方案的需求也將持續增長。
此外，中國SaaS廠商能力升級以及企業付費意願提高也爲市場增長提供重要動力。
同時，政策的推動也爲這一賽道的市場發展提供了有力支撐。中國政府大力推動數字化轉型，鼓勵企業採用先進技術提升運營效率、發展新質生產力。並且在數據安全、本土市場差異性等因素下，越來越多的企業開始選擇國產替代軟件，這些行爲進一步激發了市場活力。
Hubspot公司體量已經較大，2024年預計增速僅19%。邁富時與Hubspot相比，有更大的上升空間。邁富時前幾年在第一曲線SMB的拉動下，達到了高達70%的增速，未來3年，在第一曲線和第二曲線的雙擎驅動下，複合增長率還會有更大的突破，未來三年，收入規模有望突破百億。
邁富時AI+SaaS標杆模式，打造營銷銷售商業智能體
根據麥肯錫公佈的數據，生成式AI將在企業營銷及銷售側創造千億美金價值。
邁富時構建了一個垂直一體化的整合技術架構，涵蓋從底層基礎技術（AI+大數據+雲計算）到開放中臺（PaaS實現數據、產品、技術打通，建立生態），再到智能營銷與銷售雲應用（超過220多個可以自由組合的SaaS層功能模塊）。作爲唯一一家擁有自有云計算能力的頭部廠商，邁富時管理能夠爲企業提供營銷和銷售全鏈路的功能模塊。該公司的技術創新和業務模式創新曾獲得國務院頒發的國家科學技術進步二等獎、以及上海科學技術進步一等獎，並連續8年被《互聯網週刊》評爲中國AI saas第一名。
邁富時的AI SaaS建設，強調利用海量私域數據賦能企業數智化增長。
平台可觸達用戶的應用場景決定其能否實時累積動態數據，以及是否具備良好的商業化前景，實現可持續性經營。不僅如此，高質量的行業數據語料直接影響模型迭代速度和商業競爭，是垂類廠商的核心競爭壁壘。
更快的數據積累，更高的數據質量
邁富時平台覆蓋40+行業的上百個場景，不斷地實時積累海量的數據資產，通過機器學習技術，以及CDP、MA、SCRM等產品，邁富時能夠精準地分析客戶行爲，實現私域客戶的分層，並實現精準推送，從而提升營銷效果。
更高效的內容生成，更優的轉化路徑
邁富時擁有包括臻文、臻圖、臻視、視頻魔方等衆多內容營銷類AI產品，連接至公域媒體平台，實現從營銷內容生成、到發佈、到數據分析、到投放策略優化的閉環。並且，通過龐大的數據積累迭代後的垂直行業模型，結合邁富時豐富的行業Prompt模板庫，可以生成更爲優質的營銷內容，最終促進企業獲得更好的效果轉化。
塑造“AI+BI”的商業化智能引擎
AI的出現徹底升級了邁富時的BI能力，打造出“AI+BI”的商業化智能引擎。通過一站式大數據可視化與分析平台，海量的營銷數據，豐富的行業Know-how，出衆的Supervised Fine tuning、RLHF能力使得我們的垂直行業模型飛速迭代，洞察更輕易，決策更智能，增長有邏輯，優化經營、管理、成本、服務，推動業務加速增長。
以營銷銷售SaaS領域巨大的市場空間，和AI相關賽道的火爆程度，可以預見未來邁富時增長的強勁勢頭。作爲營銷和銷售SaaS領域的標杆龍頭股，足以見得邁富時有實力在資本市場中贏得長期增長。