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居然之家(000785):家居主业积极求变 泛家居生态圈逐渐成型 数字化转型成效显著

居然之家(000785):家居主業積極求變 泛家居生態圈逐漸成型 數字化轉型成效顯著

申萬宏源研究 ·  05/16

投資要點:

公司公告2023 年報及2024 年一季報,業績符合預期。2023 年報:2023 年實現收入135.12 億元,同比增長4.1%;實現歸母淨利13 億元,同比下降21.1%;扣非淨利潤12.3億元,同比下降27.5%;其中Q4 單季收入37.68 億元,同比增長6.1%,歸母淨利潤1.49億元,同比增長31.6%,扣非淨利潤0.46 億元,同比下降33.1%。2023 年公司實現銷售額(GMV)1176 億元,較2022 年增長11.7%。2024Q1:2024Q1 實現收入31.37億元,同比下降3.4%;實現歸母淨利3.49 億元,同比下降22.9%;扣非淨利潤3.73 億元,同比下降12%。每10 股派發現金紅利0.62 元,分紅率29.9%,按2024 年5 月14 日收盤價對應股息率2.1%。

家居主業積極求變,後續效果有望逐漸顯現。2023 年公司租賃及其管理業務實現收入64.28 億元,同比下滑11.2%,主要系2023 年門店數淨減少5 家,以及公司爲支持場內經銷商,提供一定租金減免。截至2023 年底,公司直營店86 家,年內新增3 家,關閉2家,另長春“中商世界裏”按業態劃分至購物中心,轉加盟家居賣場5 家。2023 年公司加盟管理業務實現收入5.09 億元,同比下滑19.1%。截至2023 年底,公司加盟店328家,年內新增9 家,關閉23 家,直營轉爲加盟家居賣場5 家。2023 年公司創新提出固定租金和銷售分成“一店兩制”的招商模式,既與商戶形成風險共擔、利益共享的關係,也助力突破傳統固定租金模式下公司營業收入的天花板,哈爾濱先鋒店、四川內江店改革效果顯著。此外公司積極探索家居賣場向智能家居體驗中心方向的轉型升級,打造“人、車、家”三位一體的智能生活新場景,截至2023 年底,公司家居賣場智能家居品牌達到1357個,經營面積達135.7 萬平方米,銷售額超161 億元。同時,公司積極擁抱營銷新模式,開展多元化營銷活動,2023 公司全年策劃組織集團級大型活動13 場,帶動銷售790.7 億元,同比增長16.7%。

泛家居產業鏈佈局,提升整體運營效率。1)商品銷售:2023 年商品銷售實現收入55.56億元,同比增長31.7%,主要系智能家居業務帶動,居然智慧家2023 年新開門店57 家,全年實現銷售額超44 億元,同比增長58.4%。截至2023 年底,與居然智慧家實現互聯互通的合作品牌超200 家,接入設備超12 萬,已在全國15 個省市開業門店117 個,APP註冊用戶數超20 萬。2)裝修業務:2023 年裝修業務實現收入4.08 億元,同比增長12.7%。

公司搭建自營智能家裝服務平台“居然樂屋”,以中高端爲經營定位,爲消費者提供集設計、體驗、施工、選材及售後等一站式裝修大包服務,以“裝修零增項”和“管家式服務”爲核心競爭力,爲消費者提供優質產品和服務的同時爲家居賣場實現帶單引流賦能。3)每平每屋設計家,截至2023 年底,居然設計家的全球註冊用戶數量超1477 萬,同比增長19%。設計案例數超3268.6 萬,同比增長18.5%。模型數量超1244 萬,同比增長27.4%。

4)到家服務平台“洞心”,致力於打通家居服務“最後一米”的難點堵點,開創家居循環消費新的流量來源。公司利用自身作爲渠道流量入口的優勢,逐漸向包含設計、家裝、智能家居、智能物流、後家裝服務在內的泛家居產業鏈延伸,開拓多元化業務結構,有望貢獻未來的業績彈性;更長期維度,泛家居產業鏈的打造,有效提升線性服務能力,實現消費者家居全生命週期佈局,爲用戶創造價值,隨着新業務逐漸培育成熟,有望成爲新的流量入口,爲自身創造流量。

數字化轉型效果顯著,洞窩銷售額實現快速增長。公司引領家居行業進行數智化轉型,截至目前,已完成“洞窩”、“居然設計家”和“居然智慧家”三大數智化轉型抓手的打造,數字化創新能力領先行業。截至2023 年底,洞窩累計上線賣場已達934 家,同比增長173.1%。入駐商戶超過10 萬家,同比增長101.33%。註冊用戶超2,500萬,同比增長95.48%。平均月活390.51 萬,同比提升316.67%。2023 年實現平台交易(GMV)974 億元,同比增長173%。此外,洞窩2023 年還開通了澳門站和新加坡、柬埔寨2 個境外分站,爲公司國際化業務發展打造堅實的數字化基礎。

家居賣場行業空間廣闊,全國性連鎖企業提市佔邏輯順暢。公司通過區域擴張、渠道下沉貢獻穩定增長,此外公司從賣場主業,逐漸向包含設計、家裝、智能家居、智能物流、後家裝服務在內的泛家居產業鏈延伸,並通過數字化新零售提升運營效率,服務商戶、消費者和品牌商能力不斷增強,拉動單店增長。考慮目前終端需求仍處於緩慢恢復過程中,且公司爲幫扶場內經銷商,提供一定租金減免,因此下調公司2024-2025 年歸母淨利潤預測至14.38/16.07 億元(前值爲18.98/21.61 億元),新增2026 年歸母淨利潤預測17.92 億元,分別同比增長10.6%/11.8%/11.5%,對應2024-2026 年PE 爲12.9/11.6/10.4 倍,前期公司股價已充分回調,參考家居行業市場地位較爲接近的3 家可比公司(顧家家居、箭牌家居、慕思股份),2024 年平均PE 爲15.8X,公司當前市值對應上漲空間22.4%,因此仍維持“買入”評級。

風險提示:終端消費需求復甦緩慢。

譯文內容由第三人軟體翻譯。


以上內容僅用作資訊或教育之目的,不構成與富途相關的任何投資建議。富途竭力但無法保證上述全部內容的真實性、準確性和原創性。
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