證券之星消息，2024年5月15日涪陵榨菜（002507）發佈公告稱公司於2024年5月13日組織現場參觀活動，國盛證券陳熠、華創證券嚴文煬、浙商證券齊曉石、華鑫證券何宇航、開源證券張宇光、Mondrian InvestmentAndrew Miller Yanjun Deng Glenn Gao、中信證券王加熊參與。
具體內容如下：
問：公司目前戰略及管理上的進展與變化。
答：戰略上，公司一張藍圖繪到底、一以貫之抓落實，持續推動各項任務目標達成。管理上，公司承接並推進組織機構變革，完善部門、崗位設置及職能職責分工，調整機構、理順流程、優化管理、提升效能；截至目前，公司已率先完成銷售系統調整，其他系統已重置部門架構並抓緊進行人員變更。與此同時，公司今年還根據市場情況、經營形勢、戰略規劃等，進一步完善銷售政策及經銷商、銷售人員考覈激勵機制，夯實市場基礎、激發銷售潛能，切實執行“共商、共建、共享”的經營理念。
問：下飯菜、榨菜醬、蘿蔔、海帶絲等品類毛利率與榨菜對比情況。
答：公司榨菜毛利率50%以上，其他品類毛利率大致在25%-40%區間。其他品類毛利率相對較低，一方面由於其他品類銷量相對較少，規模效應相對不足；同時部分產品的原料把控能力、議價能力相對較弱，產品原料價格及成本穩定性不及榨菜，對毛利率產生不利影響。
問：公司未來增長規劃。
答：產品品類方面，穩住榨菜根基，堅持精品戰略，適時適當配置資源，做大豇豆、海帶絲、醬類等潛力產品和新品類的市場增量；渠道方面，一二線市場加強渠道精耕，加強市場精細化管理、做優做透，縣級市場持續開展網點建設和市場培育、夯實壯大，線上、餐飲等新渠道持續開拓、發掘增量；併購合作方面，持續關注佐餐開味菜、複合調料等親緣行業企業，積極尋求併購合作等外延發展機會，通過渠道、品類、管理等方面強強聯合、優勢互補促進公司發展。
問：餐飲渠道發展情況及規劃。
答：公司去年餐飲渠道營收6000萬左右，目前渠道開發工作仍在進行中，現已擁有餐飲渠道合作經銷商一百多家，終端涵蓋小面、火鍋、快餐等連鎖餐飲企業及酒店等。由於各餐飲終端對產品需求存在差異，待未來形成長期、穩定的合作關係後，公司將逐步根據餐飲端消費需求提供餐飲定製產品，不斷提升渠道服務能力。
問：公司終端網點情況及規劃。
答：目前已接入公司系統的終端網點數量約40萬家，加上尚未接入的網點合計約100萬家，公司現有終端網點主要分佈於一二線市場。未來公司一方面將加大網點建設，通過進一步增加終端數量創造更多與消費者的交易機會；同時公司將加快推進終端接入系統，通過系統化管理，更加精確地掌握網點分佈情況、產品流通情況、渠道庫存情況、新品推廣情況、銷售執行情況、售後服務情況等，從而更好開展品牌建設、渠道維護、銷售執行及考覈激勵等工作。
問：三季度費用投放計劃。
答：公司費用投放需結合當年戰略目標規劃、市場競爭態勢及當期產品推廣計劃等適時適量決定，考慮到二、三季度屬於傳統營銷旺季，且公司計劃持續開展產品優化和鋪市，因此預計後續二、三季度費用投放絕對額較一季度有所增長，並且費用投放方式以地面傳播爲主，旨在加強線下產品曝光度及市場滲透率，助力旺季營銷。
問：量販裝產品情況。
答：公司根據市場需求反饋，於去年下半年開始推廣量販裝產品，其主要銷售渠道在各地商超；相較於單袋裝產品，量販裝產品毛利率略低，但其單次購買的成交量更大，同時有助於完善公司產品規格佈局，更好滿足消費者的多樣化需求。
問：公司榨菜品類成本中原料成本佔比情況。
答：目前公司榨菜品類成本中，原料（青菜頭及半成品）成本佔比約45%。
問：公司原料收購模式。
答：公司原料收購採用“公司+合作社+農戶”的合作模式，公司與合作社簽訂原料合同，約定收購數量及收購保護價，合作社按合同約定組織農戶完成原料種植、收割、交付等；同時農戶向合作社繳納按金，合作社向公司繳納按金，確保履約行爲，形成“一個保護價、兩份按金、一條利益鏈”的利益聯結機制。
問：公司線上渠道發展情況及規劃。
答：公司持續完善多渠道佈局，2023年電商子公司取得較快增長，全年實現營收約1.5億。由於公司產品單袋價格相對不高（難以有效覆蓋線上渠道的快遞運輸成本，渠道毛利較低），且大量消費者喜歡少量多次、隨時隨手購買（線上渠道無法即買即達，時效性不及線下），因此公司目前將線上渠道作爲線下傳統渠道的重要補充以及品牌品類宣傳的重要平台。
問：公司未來現金分紅規劃。
答：近年來，公司每年現金分紅總額穩中有升，未來公司仍將致力於做好經營主業，在實現企業發展的基礎上穩步提高分紅力度報股東，與股東共享公司成長紅利。
涪陵榨菜（002507）主營業務：主要從事榨菜、下飯菜、泡菜、調味菜、下飯醬(榨菜醬)和其他佐餐開味菜等方便食品的研製、生產和銷售。
涪陵榨菜2024年一季報顯示，公司主營收入7.49億元，同比下降1.53%；歸母淨利潤2.72億元，同比上升3.93%；扣非淨利潤2.59億元，同比上升6.29%；負債率7.05%，投資收益961.04萬元，財務費用-3197.49萬元，毛利率52.11%。
該股最近90天內共有22家機構給出評級，買入評級19家，增持評級3家；過去90天內機構目標均價爲16.67。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出1896.65萬，融資餘額減少；融券淨流出198.37萬，融券餘額減少。
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